商務(wù)談判實訓(xùn)教程

　　本書是應(yīng)有型市場營銷類專業(yè)“十一五”規(guī)劃實訓(xùn)系列教材之一，依據(jù)教育部最新制訂的《市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案》編寫而成。本課程是應(yīng)用型本科、高職高專及成人高等院校經(jīng)濟、管理類專業(yè)主要專業(yè)課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)之一。本書吸收了商務(wù)談判學(xué)最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要討論和闡述了商務(wù)談判實踐中的各類操作和技術(shù)性問題。教材基本覆蓋了商務(wù)談判學(xué)中所有的實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出、實例豐富，遵循“學(xué)以致用”的原則，對重點內(nèi)容進行挖掘，強化了綜合性、應(yīng)用性和實踐性。在內(nèi)容處理上注重理論與實踐有機結(jié)合，著力于培養(yǎng)學(xué)生綜合運用能力和實踐操作能力。本書在體系上以商務(wù)談判活動過程為基本線索，內(nèi)容涉及商務(wù)談判基本技能和商務(wù)談判的語言、禮儀、準(zhǔn)備、開局、磋商、簽約、后續(xù)談判、談判策略等，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接。對各項具體實踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過大量的案例和實訓(xùn)活動，提高學(xué)生對現(xiàn)代商務(wù)談判活動的基本原理的認(rèn)識水平，從而自覺把握現(xiàn)代商務(wù)談判的一般規(guī)律，洞察成功的談判技巧與策略，從對于談判的被動應(yīng)付轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇缘牟僮?。本書既考慮了商務(wù)談判活動實訓(xùn)環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)體系，又注重了與相關(guān)課程內(nèi)容的銜接。為了便于教師講授和學(xué)生學(xué)習(xí)，各章均設(shè)有實訓(xùn)要點、重點、難點；各節(jié)設(shè)有知識點、實訓(xùn)目標(biāo)、實訓(xùn)內(nèi)容和實訓(xùn)小結(jié)，以幫助學(xué)生理解、消化內(nèi)容。

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