沉默是金的時代過去了，現在是會談才能贏！世界是個巨大的談判場，不管你愿不愿意，你者參加者。我們置身于這樣一個“談判的時代”，周圍生活、工作的一切，幾乎都和某種形態(tài)的談判有關。每個人每天都在和別人談判，而我們似乎也已經習慣了談判，常常置身其中而渾然不覺。國家、政府、公司、丈夫、妻子、父母、孩子……無論你扮演什么角色，都會牽涉到某種形式的談判。也就是說，在工作和生活中，你隨時隨地都得進行談判——比你意識到的要多得多的“談判”。你拒絕，你就會失敗。談判，簡言之，就是一種相對雙方，將自己的“觀點”從“最理想”調適到“最可行”的“談”的過程。談判可以和我們的生活結合，幫助我們思考，也幫助我們解決沖突。我們中國人過去就是太不敢面對沖突了，所以既不了解沖突，也不知道如何緩解，甚至解決沖突。特別是在社會變遷日益加速，人們交往、利益摩擦日益增多的情況下，解決問題的方式正是談判，贏得制高點憑借的正是談判力。會談才能贏。放眼四望，生活與事業(yè)的贏家，永遠是那些不僅具有競爭力，而且善于談判、圓熟談判技巧、擁有談判力的人。但令我們吃驚的是，迄今為止，還沒有一種普遍的理論可用于指導一個人的日常談判活動，我們不得不吃一塹長一智，一再以同樣的方法領悟談判，在付出一筆筆昂貴的“學費”后才稍有長進。這也正是這本書的現實意義之所在。
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