有效談判細(xì)則

第一章　這就是談判
談判無(wú)處不在
“開(kāi)門(mén)”與“關(guān)門(mén)”之間
談判發(fā)生的條件
把自己變“大”
談判的本質(zhì)
把握談判的機(jī)會(huì)
確定談判的目標(biāo)
輸，有時(shí)也是可取的
談判謀略
談判的時(shí)空選擇
談判的民族性差異
交談的基本原則：少說(shuō)多聽(tīng)
第二章　一流的談判者
個(gè)人談判能力定位
表達(dá)能力的自我修煉
不言自明的談判潛規(guī)則
積極的態(tài)度
虛假地解決問(wèn)題
權(quán)力運(yùn)用
以關(guān)系作要挾
打破僵局的方法
拒絕談判
傾聽(tīng)、傾聽(tīng)，還是傾聽(tīng)
目光，傳遞心靈信息的語(yǔ)言
雙手泄露的秘密
幽默的力量
語(yǔ)言大師談?wù)Z言質(zhì)量的十條標(biāo)準(zhǔn)
說(shuō)不到點(diǎn)子上
說(shuō)“謝謝”的六個(gè)規(guī)則
三思而后“言”
滿(mǎn)足對(duì)方的自尊心理
我在跟誰(shuí)說(shuō)話
談判能力的測(cè)試
第三章　談判就這幾招
營(yíng)造良好的談判氣氛
正話反說(shuō)與反話正說(shuō)
弦外之音這樣聽(tīng)
有底“摸”底，沒(méi)底“磨”底
“喂”反應(yīng)，“吐”信息
如何取得談判對(duì)手的信任
使你言談成功的五種方法
成功交流的技巧
如何培養(yǎng)說(shuō)服力
如何讓對(duì)方讓步
紅臉、白臉
如何提高談判能力
談判中常見(jiàn)的詭辯及其破解
妙問(wèn)與妙答
在提問(wèn)中，如何牽制對(duì)方
威脅：談判中的傳統(tǒng)武器
如何應(yīng)對(duì)盛怒的人
如何進(jìn)行不平等的對(duì)話
欲擒故縱
幫他找臺(tái)階
第四章　兩性談判力
和異性說(shuō)話
談戀愛(ài)：站在刀口上說(shuō)
約會(huì)
談戀愛(ài)
怎樣回答戀人的難題
我對(duì)你有看法喲
面對(duì)一廂情愿的求愛(ài)者
夫妻間：我出牌你出招
同情，爾后同意
老公，那個(gè)女人是誰(shuí)
不能說(shuō)的真話
有話好好說(shuō)
你不要發(fā)火嘛
打造一把斬?cái)嗲榻z的慧劍
離婚：想說(shuō)分手不容易
女人這臺(tái)戲
第五章　家庭談判力
家庭談判技巧
丈夫：婆媳共同的“律師”
如何和孩子談話
教小孩談判
家教語(yǔ)言禁忌
減輕孩子的考試壓力
孩子撒謊怎么辦
第六章　生活談判力
老板，可不可以便宜一點(diǎn)
殺價(jià)高手的致命絕招
得體的安慰話
笑而不言真君子
令人生厭的舉止
交談的秘訣
請(qǐng)尊重我
稱(chēng)呼規(guī)則
改掉口頭禪
對(duì)方在說(shuō)“不”
我不想回答你
借我，借我一雙慧眼吧
借東西
不傷面子的索還、索賠技巧
避免誤解
好酒喝出交情來(lái)
巧言脫險(xiǎn)境
你會(huì)正確地爭(zhēng)吵嗎¨
罵人“要訣”
如何勸架
調(diào)停者，調(diào)停有術(shù)
如何同醫(yī)生談話
買(mǎi)房談判技巧
家裝談判技巧
購(gòu)車(chē)砍價(jià)絕招
第七章　商務(wù)談判力
商務(wù)談判的基本功
商務(wù)談判禮儀
商務(wù)談判的指導(dǎo)原則
商務(wù)談判語(yǔ)言技巧
商務(wù)談判語(yǔ)言禁忌
商務(wù)談判中的探測(cè)技巧
商務(wù)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)
商務(wù)談判中打破僵局的謀略
商務(wù)談判妙招
先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好
適當(dāng)?shù)卮碳?duì)方
電話：談判桌上的好道具
如何談“我”
老板最怕說(shuō)的三句話
如何在談判中獲取最大利益
如何和世界各地的商人打交道
第八章 推銷(xiāo)談判力
人人都是推銷(xiāo)員
電話約見(jiàn)技巧
有人電話打進(jìn)來(lái)
拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始
如何與顧客打招呼
為什么要聽(tīng)你介紹商品
產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
傾聽(tīng)，無(wú)言的口才
贊揚(yáng)就是推銷(xiāo)
善于提問(wèn)題
這個(gè)問(wèn)題嘛，你聽(tīng)我說(shuō)
若要人“買(mǎi)”，先讓人“愛(ài)”
贏得信任的捷徑
在正確的時(shí)候提出正確的問(wèn)題
如何化解顧客的價(jià)格異議
說(shuō)服的技巧
見(jiàn)風(fēng)使舵巧推銷(xiāo)
誘導(dǎo)成交的語(yǔ)言技巧
推銷(xiāo)談判禁忌
推銷(xiāo)失敗后的商談原因梳理
第九章　求職談判力
精心設(shè)計(jì)開(kāi)頭五分鐘
應(yīng)聘者常被問(wèn)的問(wèn)題
求職談判語(yǔ)言技巧
求職面試，別說(shuō)這些話
如何巧答面試刁難題
如何坦然談薪水
向老板討個(gè)公道
世界五百?gòu)?qiáng)經(jīng)典面試題
世界五百?gòu)?qiáng)面試題精解
如何結(jié)束面試談話
第十章　辦公室談判力
人在屋檐下，如何不低頭
老板，我要加薪
你人紅，我眼紅
吃虧就是占便宜
騎馬找馬，越磨越香
如何向上司建言獻(xiàn)策
如何說(shuō)服上司
批評(píng)的藝術(shù)
怎樣開(kāi)頭好
克服與領(lǐng)導(dǎo)交談時(shí)的緊張心理¨
與領(lǐng)導(dǎo)、上司的談話藝術(shù)
與副職上司的相處之道
如何爭(zhēng)取上司的支持
與同事的談話藝術(shù)
與老同志相處的藝術(shù)
與上司發(fā)生沖突后怎么辦
上司給你“穿小鞋”怎么辦