診斷一線營銷

　　簡介在很多企業(yè)的營銷例會上，可以發(fā)現(xiàn)營銷人員常提出的營銷問題不外乎以下五種：第一，產(chǎn)品不如競品；第二，價(jià)格比競品高；第三，政策力度比競品低；第四，廣告宣傳力度比競品??；第五，賒銷政策不到位。而且，一線營銷人總是能舉出大量實(shí)證來證明自己。這是問題嗎？這通常只是推諉責(zé)任的借口。如果按照這樣的問題采取行動的話，可能就大錯(cuò)特錯(cuò)了。發(fā)現(xiàn)真正的問題不僅需要到一線調(diào)查，更需要深刻的洞察，這就是診斷的功夫。某個(gè)企業(yè)認(rèn)為的個(gè)性問題，站在中國營銷的角度來看可能恰恰是共性問題，甚至是某個(gè)營銷階段必然出現(xiàn)的問題。解決個(gè)性問題只能排除前進(jìn)的障礙，而解決共性問題才能開辟前進(jìn)的道路。“診斷一線營銷”系列的第一篇“診斷中國一線營銷”在《銷售與市場》發(fā)表后，讀者強(qiáng)烈希望連載。于是。有了連續(xù)兩年的“診斷一線營銷”系列連載。在《診斷一線營銷》系列中，作者把營銷現(xiàn)實(shí)與營銷理念和營銷理論緊密結(jié)合，采用“典型現(xiàn)象+理念+現(xiàn)象解讀”的文章結(jié)構(gòu)。對中國企業(yè)營銷一線的現(xiàn)狀、問題、根源、對策等進(jìn)行了耐心的分析和解讀。營銷人對知識有強(qiáng)烈的需求，但往往又缺乏大段的閱讀時(shí)間。他們既需要系統(tǒng)的知識，又不喜歡看大部頭的文章，《診斷一線營銷》恰恰可以滿足營銷人的這種需求。當(dāng)讀者希望快速診斷某個(gè)問題時(shí)，只需閱讀其中的一篇文章。如果希望系統(tǒng)診斷企業(yè)的營銷問題，則可以耐心地讀完整本書。本書適合于活躍在中國一線營銷市場上的所有營銷和銷售人員，從最低層的業(yè)務(wù)員直至高層營銷和銷售總監(jiān)，甚至包括各類企業(yè)老板，本書是對中國營銷界一線問題的全方位解讀。作者簡介劉春雄，《銷售與市場》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國經(jīng)銷商咨詢》、《營銷前沿》、《營銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專著，發(fā)表文章200多篇。

　　劉春雄，《銷售與市場》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國經(jīng)銷商咨詢》、《營銷前沿》、《營銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專著，發(fā)表文章200多篇。 金煥民，《銷售與市場》雜志高級研究員、鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。曾出版《基層營銷主管實(shí)戰(zhàn)手冊》、《營銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等著作，發(fā)表文章100多篇。