絕不為短期利益出賣未來(lái)

第一章　短期利益與持久贏利
　第一節(jié)　持久堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)信念
一、眼前利潤(rùn)大于長(zhǎng)遠(yuǎn)信譽(yù)：卓越典范安達(dá)信的覆滅
二、卓越不等于長(zhǎng)壽：不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值才會(huì)長(zhǎng)壽
三、絕不會(huì)為短期利益而出賣未來(lái)：西門子經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)
第二節(jié) 中國(guó)名牌企業(yè)敗因——短視又缺乏能力
一、生存土壤問(wèn)題：折了多少短視的老總
二、盲目追求名氣：忽略了品質(zhì)毀了信譽(yù)
三、重眼前失信譽(yù)：三株如何被自己打倒
四、急功近利招致：迷失方向、失去控制
五、未來(lái)投入不足：創(chuàng)新乏力、陷入價(jià)格戰(zhàn)
第三節(jié)　短期與長(zhǎng)期的艱難抉擇——贏利能力是關(guān)鍵
一、耐力：持久經(jīng)營(yíng)的能力
二、應(yīng)變力：快魚吃慢魚的競(jìng)爭(zhēng)年代22
三、資本力：德隆等資本玩家的短視26
第二章 打造持久耐力
第一節(jié)　耐力的核心——為客戶創(chuàng)造價(jià)值的信念
一、海爾：以“讓客戶賺錢”為出發(fā)點(diǎn)
二、價(jià)值鏈：環(huán)環(huán)相扣創(chuàng)造價(jià)值直到外部客戶
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷：為客戶創(chuàng)造價(jià)值的雙贏之道
四、信任還不夠，挖掘需求是創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵
五、價(jià)值方案的有效推薦：價(jià)值震撼源于感覺(jué)
　第二節(jié)　持久的耐力——信念是企業(yè)文化的核心
一、“以人為本”面臨的困惑
二、信念達(dá)成共識(shí)：企業(yè)文化建設(shè)不是面子工程
三、上傳下達(dá)：文化缺乏包容性，必然產(chǎn)生沖突
四、協(xié)調(diào)統(tǒng)一：公平的企業(yè)文化與個(gè)人職業(yè)發(fā)展
五、70年、160年、300年：長(zhǎng)壽信念做到代代相傳
　第三節(jié)　耐力的表現(xiàn)——品質(zhì)和信譽(yù)
一、品質(zhì)是靠工序創(chuàng)造出來(lái)的，不是靠檢查出來(lái)的
二、高品質(zhì)是良好信譽(yù)的基石
三、品質(zhì)和信譽(yù)更是一種責(zé)任
　第四節(jié)　耐力的支柱——管理控制
一、解決工廠計(jì)劃和車間的失控
二、成本是控制出來(lái)的，不是靠算出來(lái)的
三、分銷控制三要害：牛鞭效應(yīng)、竄貨問(wèn)題和欠款回收
四、常見分銷業(yè)務(wù)管控模式：多一種思路多一條出路
五、控制項(xiàng)目銷售進(jìn)程：只有100％可控才能絕對(duì)贏
　第五節(jié)　危機(jī)最能考驗(yàn)?zāi)土?
一、化危機(jī)為契機(jī)的動(dòng)力
二、非典、禽流感、蘇丹紅都闖過(guò)來(lái)了
第三章　面向未來(lái)的應(yīng)變力
　第一節(jié)　應(yīng)變的方向要準(zhǔn)，更要落地
一、戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確靠深度細(xì)節(jié)的把握
二、行業(yè)市場(chǎng)飽和：產(chǎn)品升級(jí)換代還是轉(zhuǎn)型
三、行業(yè)進(jìn)入壁壘：無(wú)形資產(chǎn)大于有限資金
四、3年6億x公司轉(zhuǎn)型失?。焊吖狼滥芰?
五、3年6億y公司升級(jí)成功：實(shí)現(xiàn)資源共享
六、轉(zhuǎn)型關(guān)鍵：注重可重復(fù)利用的資源
　第二節(jié)　應(yīng)變未來(lái)的原動(dòng)力——?jiǎng)?chuàng)新
一、績(jī)效主義是創(chuàng)新殺手
二、創(chuàng)新就是創(chuàng)造差異
三、g00gle全球第一的奇跡：顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新
　……
第四章　把握資本力的正確方向
參考文獻(xiàn)