銷量為王：中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的制勝法寶

　　沒(méi)有銷量就沒(méi)有正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷量問(wèn)題并不僅僅只是對(duì)中小企業(yè)而言很重要，而是對(duì)所有的企業(yè)都至關(guān)重要。沒(méi)有銷量做支撐，任何企業(yè)都會(huì)出問(wèn)題。 中國(guó)企業(yè)要想趕超跨國(guó)公司，必須要從提升銷量人手，以銷量托起中國(guó)本土品牌。本土企業(yè)與跨國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就像小孩子與成人的競(jìng)爭(zhēng)。小孩子不能與成人比誰(shuí)更成熟，但可以比誰(shuí)更天真無(wú)邪。本土企業(yè)不能拿稚嫩的品牌與強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)，但完全可以拿銷量與品牌競(jìng)爭(zhēng)。華龍、白象、聯(lián)想等知名企業(yè)都是靠銷量打出一片天地，從而塑造起自己的品牌形象的。 銷量為王必須成為中國(guó)企業(yè)的共識(shí)一一如果中國(guó)企業(yè)決心走向世界的話。面對(duì)未來(lái)的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于目前與跨國(guó)公司相比，整體上仍然屬于中小企業(yè)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有銷量的持續(xù)、高速增長(zhǎng)就沒(méi)有一切。 由此，在對(duì)市場(chǎng)份額論的一片責(zé)難聲中，我們逆勢(shì)提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，并且以《銷售與市場(chǎng)》為陣地連續(xù)組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問(wèn)題。本書即是此討論的一個(gè)成果的體現(xiàn)，作為營(yíng)銷專家與管理專家，我們希望能為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)最真實(shí)和寶貴的建議。 所有在市場(chǎng)一線打拼的銷售人員，承擔(dān)銷量責(zé)任的各級(jí)銷售經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理，以及所有關(guān)注銷量的老板都將從本書中獲得力量與方向。

　　金煥民，《銷售與市場(chǎng)》雜志高級(jí)研究員、鄭州工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。曾出版《基層營(yíng)銷主管實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等著作，發(fā)表文章100多篇。