破冰

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	鄭濤
出版社：	北方文藝出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	中國(guó)當(dāng)代小說(shuō)

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ISBN：	9787531722540	出版時(shí)間：	2007-12-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁(yè)數(shù)：	232	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　一個(gè)銷售經(jīng)理的手記，一本很MAN的書，一本體現(xiàn)了男人陽(yáng)剛色彩的書，一本真正體現(xiàn)男人之間友誼，戰(zhàn)斗的書！“銷售經(jīng)理”PK《基金經(jīng)理》，一部業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的血淚史！打破冰層，突圍《圈子圈套》，6000萬(wàn)銷售大軍發(fā)展指南！聯(lián)縱智達(dá)顧問機(jī)構(gòu)總裁、著名咨詢大師何慕特別撰序！數(shù)十位銷售培訓(xùn)專家聯(lián)袂推薦！中國(guó)第一部銷售實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)，2008最具暢銷潛力的財(cái)經(jīng)作品。銷售培訓(xùn)+職場(chǎng)勵(lì)志+個(gè)人成長(zhǎng)榮尊在中國(guó)部署多年，一直等待機(jī)會(huì)闖入一集團(tuán)陣營(yíng)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)毛頭小子的加入，打破了企業(yè)內(nèi)部的均衡。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有輸就有贏，隨著一個(gè)超級(jí)訂單的浮出水面，局勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜，當(dāng)年的師傅竟然是現(xiàn)在的對(duì)手，工作上的拍檔竟然為了金錢出賣公司機(jī)密，而最親密的愛人也竟然在最后關(guān)頭……名利關(guān)前，各路諸侯大顯神通，毛頭小子能破冰而出，成為真正的贏家嗎？

作者簡(jiǎn)介

　　鄭濤，銷售實(shí)戰(zhàn)派專家，現(xiàn)任中國(guó)·聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師。專長(zhǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)建設(shè)，銷售人員績(jī)效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。曾任某臺(tái)資IT公司中國(guó)北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“Top Sales”獎(jiǎng)勵(lì)。歷任國(guó)內(nèi)建材行業(yè)某集團(tuán)銷售總監(jiān)，某港盜公司中國(guó)區(qū)BD總監(jiān)，先后為國(guó)內(nèi)多家頂級(jí)企業(yè)提供銷售培訓(xùn)和銷售管理方面的咨詢服務(wù)。

圖書目錄

《破冰》
第一章初試江湖
第二章機(jī)遇
第三章銷售代表
　第一節(jié) 入局
　第二節(jié) 困局
　第三節(jié) 破局
　第四節(jié) 設(shè)局
第四章大區(qū)銷售經(jīng)理
　第一節(jié) 戰(zhàn)機(jī)
　第二節(jié) 戰(zhàn)定
　第三節(jié) 戰(zhàn)局
　第四節(jié) 戰(zhàn)破
　第五節(jié) 戰(zhàn)滅
　第六節(jié) 戰(zhàn)勝
　第七節(jié) 再戰(zhàn)
　第八節(jié) 不戰(zhàn)
　第九節(jié) 養(yǎng)戰(zhàn)
　第十節(jié) 戰(zhàn)續(xù)
　第十一節(jié) 戰(zhàn)斗
　第十二節(jié) 戰(zhàn)火
　第十三節(jié) 戰(zhàn)意
　第十四節(jié) 戰(zhàn)役
　第十五節(jié) 戰(zhàn)結(jié)
第五章大客戶總監(jiān)
　第一節(jié) 相遇
　第二節(jié) 結(jié)伴
　第三節(jié) 危機(jī)
　第四節(jié) 內(nèi)壓
　第五節(jié) 瘋狂
　第六節(jié) 計(jì)劃
　第七節(jié) 行事
　第八節(jié) 戰(zhàn)術(shù)
　第九節(jié) 意外
　第十節(jié) 觸雷
　第十一節(jié) 格局
　第十二節(jié) 內(nèi)線
　第十三節(jié) 籌備
　第十四節(jié) 呈現(xiàn)
　第十五節(jié) 困惑
　第十六節(jié) 交心
　第十七節(jié) 預(yù)謀
　第十八節(jié) 廝殺
　第十九節(jié) 矛盾
　第二十節(jié) 迷茫
　第二十一節(jié) 考察
　第二十二節(jié) 對(duì)壘
　第二十三節(jié) 麻木
　第二十四節(jié) 醞釀
　第二十五節(jié) 走險(xiǎn)
　第二十六節(jié) 抽薪
　第二十七節(jié) 中招
　第二十八節(jié) 拆招
　第二十九節(jié) 頓悟
　第三十節(jié) 招標(biāo)
尾聲
后記