破冰

定　價：￥26.00

作　者：	鄭濤
出版社：	北方文藝出版社
叢編項：
標　簽：	中國當代小說

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ISBN：	9787531722540	出版時間：	2007-12-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數：	232	字數：

內容簡介

　　一個銷售經理的手記，一本很MAN的書，一本體現了男人陽剛色彩的書，一本真正體現男人之間友誼，戰(zhàn)斗的書！“銷售經理”PK《基金經理》，一部業(yè)務員成長的血淚史！打破冰層，突圍《圈子圈套》，6000萬銷售大軍發(fā)展指南！聯縱智達顧問機構總裁、著名咨詢大師何慕特別撰序！數十位銷售培訓專家聯袂推薦！中國第一部銷售實戰(zhàn)小說，2008最具暢銷潛力的財經作品。銷售培訓+職場勵志+個人成長榮尊在中國部署多年，一直等待機會闖入一集團陣營。一個偶然的機會，一個毛頭小子的加入，打破了企業(yè)內部的均衡。商場如戰(zhàn)場，有輸就有贏，隨著一個超級訂單的浮出水面，局勢越來越復雜，當年的師傅竟然是現在的對手，工作上的拍檔竟然為了金錢出賣公司機密，而最親密的愛人也竟然在最后關頭……名利關前，各路諸侯大顯神通，毛頭小子能破冰而出，成為真正的贏家嗎？

作者簡介

　　鄭濤，銷售實戰(zhàn)派專家，現任中國·聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢師。專長營銷組織架構建設，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。曾任某臺資IT公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“Top Sales”獎勵。歷任國內建材行業(yè)某集團銷售總監(jiān)，某港盜公司中國區(qū)BD總監(jiān)，先后為國內多家頂級企業(yè)提供銷售培訓和銷售管理方面的咨詢服務。

圖書目錄

《破冰》
第一章初試江湖
第二章機遇
第三章銷售代表
　第一節(jié) 入局
　第二節(jié) 困局
　第三節(jié) 破局
　第四節(jié) 設局
第四章大區(qū)銷售經理
　第一節(jié) 戰(zhàn)機
　第二節(jié) 戰(zhàn)定
　第三節(jié) 戰(zhàn)局
　第四節(jié) 戰(zhàn)破
　第五節(jié) 戰(zhàn)滅
　第六節(jié) 戰(zhàn)勝
　第七節(jié) 再戰(zhàn)
　第八節(jié) 不戰(zhàn)
　第九節(jié) 養(yǎng)戰(zhàn)
　第十節(jié) 戰(zhàn)續(xù)
　第十一節(jié) 戰(zhàn)斗
　第十二節(jié) 戰(zhàn)火
　第十三節(jié) 戰(zhàn)意
　第十四節(jié) 戰(zhàn)役
　第十五節(jié) 戰(zhàn)結
第五章大客戶總監(jiān)
　第一節(jié) 相遇
　第二節(jié) 結伴
　第三節(jié) 危機
　第四節(jié) 內壓
　第五節(jié) 瘋狂
　第六節(jié) 計劃
　第七節(jié) 行事
　第八節(jié) 戰(zhàn)術
　第九節(jié) 意外
　第十節(jié) 觸雷
　第十一節(jié) 格局
　第十二節(jié) 內線
　第十三節(jié) 籌備
　第十四節(jié) 呈現
　第十五節(jié) 困惑
　第十六節(jié) 交心
　第十七節(jié) 預謀
　第十八節(jié) 廝殺
　第十九節(jié) 矛盾
　第二十節(jié) 迷茫
　第二十一節(jié) 考察
　第二十二節(jié) 對壘
　第二十三節(jié) 麻木
　第二十四節(jié) 醞釀
　第二十五節(jié) 走險
　第二十六節(jié) 抽薪
　第二十七節(jié) 中招
　第二十八節(jié) 拆招
　第二十九節(jié) 頓悟
　第三十節(jié) 招標
尾聲
后記