最佳商業(yè)模式

上編 商業(yè)模式案例 在一個(gè)大變革的社會(huì)中，企業(yè)的更新?lián)Q代實(shí)際上是商業(yè)模式的推陳出新。面對(duì)自由市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，是在創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還是在騰飛過(guò)程，都將面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)。這些企業(yè)一旦創(chuàng)造了獨(dú)具價(jià)值的商業(yè)模式，他們就有可能領(lǐng)一代風(fēng)騷，成時(shí)代之標(biāo)桿。 管理方法的變革者 它們有著大象的身軀，輾轉(zhuǎn)間卻能呈現(xiàn)優(yōu)美的舞姿，它們有著龐大的規(guī)模，也有往日的輝煌，通過(guò)內(nèi)外管理的深刻變革，卻能實(shí)現(xiàn)驚人的一躍，以獨(dú)門(mén)“利器”冠蓋江湖。 皇明太陽(yáng)能：環(huán)境利潤(rùn)流……………………………………….………….…..3 騰訊科技：“企鵝號(hào)”平臺(tái)………………………………………………….…..9 奧康皮鞋：深耕產(chǎn)業(yè)鏈…………………………………………………….…..16 聯(lián)想：奧運(yùn)助推國(guó)際化…………………………………………………….…..22 濰柴動(dòng)力：打造完備的動(dòng)力解決方案………………………………….……..29 杉杉集團(tuán)：國(guó)際品牌本土控股…………………………………………………36 大連萬(wàn)達(dá)：商業(yè)地產(chǎn)證券化……………………………………………………42 VC/PE聚焦的行業(yè)“新貴” 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的投資價(jià)值。具有廣闊市場(chǎng)空間和高盈利能力的商業(yè)模式是取得領(lǐng)先的關(guān)鍵。 它們自誕生之日起，便開(kāi)創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，擁有了行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)VC和PE等強(qiáng)大資本的青睞，讓它們具有了戰(zhàn)略先機(jī)：一是率先獲得私募基金和上市機(jī)會(huì)；二是“挾天子”以令諸侯，取得行業(yè)領(lǐng)先者的地位；三是抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資機(jī)會(huì)和追趕的速度。 分眾：上市“擒王” ……………………………………………..……….…..48 聚眾：把零散的注意力集中起來(lái)………………………………………….…..55 PPG：“服務(wù)器”服裝公司……………………………………….…………….59 超級(jí)女聲：客戶(hù)價(jià)值的和諧共振………………………………………….…...65 網(wǎng)盛科技：“攜”諸侯以令天子………………………………………..….……70 空中網(wǎng)：手機(jī)平臺(tái)整合客戶(hù)需求………………………………………….……76 蒙牛：風(fēng)險(xiǎn)資本整合術(shù)…………………………………….……………….…..83 盛大：新經(jīng)濟(jì)的貿(mào)工技技法…………………………………………….……..87 如家：市場(chǎng)細(xì)分+連鎖制勝……………………………………………….……91 德信：精耕價(jià)值鏈最優(yōu)環(huán)節(jié)………….………………………………………..94 傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆者 如今在新金融時(shí)代，傳統(tǒng)的游戲規(guī)則已被顛覆：資產(chǎn)規(guī)模大不等于企業(yè)投資價(jià)值高；利潤(rùn)率低的企業(yè)不等于投資價(jià)值低；投資回收不是基于利潤(rùn)，而是未來(lái)變現(xiàn)價(jià)值。 傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，都承載著固有的路徑依賴(lài)，后來(lái)者只有敢于顛覆傳統(tǒng)規(guī)則，嫁接新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的變革與控制，方能開(kāi)創(chuàng)新的標(biāo)桿。先行者只有超越固有的依賴(lài)，方能突破已有的業(yè)務(wù)模式。大浪淘沙，在否定之否定中方顯英雄本色。 深發(fā)展：供應(yīng)鏈金融……………………………………………………….…...99 征途科技：網(wǎng)游“腦白金” …………………………………………………..106 神舟電腦：市場(chǎng)倒著做……………………………………………….…….….112 雅昌：傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)………………………..……….….118 比亞迪：“袋鼠模式”多元擴(kuò)張…………………………………..……….….124 晉億螺絲：垂直整合與超級(jí)庫(kù)存的高效互動(dòng)…………………...…………...130 龍的集團(tuán)：逆向打通價(jià)值鏈………………………………………..…….…...136 艾美特：“全能代工”模式……………………………………………….…..143 宏圖三胞：“轉(zhuǎn)得快”實(shí)現(xiàn)“賺得快” …………………………………….149 萬(wàn)通與泰達(dá)：混合所有制互補(bǔ)聯(lián)盟…………………………………….…….152 西洋：產(chǎn)業(yè)鏈自我循環(huán)………………………………………………….…….155 新興產(chǎn)業(yè)的未來(lái)之星 他們尚未翱翔天宇，卻已鋪就起飛的道路；他們還沒(méi)抵達(dá)彼岸，卻已揚(yáng)起了希望的風(fēng)帆；他們著眼于未來(lái)，正在逐步構(gòu)建其獨(dú)到而頗有前途的商業(yè)模式。他們是中國(guó)企業(yè)未來(lái)的重要力量，在強(qiáng)者林立的企業(yè)生存環(huán)境中，雖然面臨行業(yè)規(guī)則、政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等條件的限制，但它們也開(kāi)始嶄露頭角。 ATA：智能化考試服務(wù)………………………………………………………..160 HiPiHi：經(jīng)營(yíng)“虛擬中國(guó)”……………………………………………………162 阿拉?。悍较虻呢?cái)富…………………………………………………………..164 觸動(dòng)傳媒：廣告搬進(jìn)出租車(chē)…………………………………………………..165 慈銘體檢：邊緣市場(chǎng)切割術(shù)…………………………………………….…….166 光彩49：贏利的救贖………………………………….………………………168 國(guó)通物流城：農(nóng)產(chǎn)品的飛行通道………………………….………………….170 華友世紀(jì)：數(shù)字娛樂(lè)資源集成…………………………………..……………171 佳美口腔：口腔醫(yī)院“星巴克”………………………………….………….173 價(jià)值中國(guó)網(wǎng)：用戶(hù)即股東…………………………………………..…………175 卡爾瑪中國(guó)城：商業(yè)的立方體式擴(kuò)充……………………………..…………176 快錢(qián)網(wǎng)：積木式平臺(tái)擴(kuò)展……………………………………………………..178 龍拓互動(dòng)：嵌入式內(nèi)文廣告………………………………………..…………180 起點(diǎn)中文網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化………………………………………..………182 奇虎網(wǎng)：社區(qū)論壇集市………………………………………………………..184 上海捷銀：手機(jī)電子錢(qián)包……………………………………………..………186 沃力森：月租型CRM…………………………………………………………188 迅雷在線(xiàn)：資源聚合門(mén)戶(hù)……………………………………..………………190 智買(mǎi)道：兌現(xiàn)虛擬世界…………………………………………..……………192 中國(guó)總機(jī)網(wǎng)：電話(huà)搜索引擎………………………………….……………….193 下編 商業(yè)模式的理念和方法 發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)造價(jià)值的路徑，充滿(mǎn)解謎的樂(lè)趣，但是所用的方法則應(yīng)該嚴(yán)密與審慎。從商業(yè)模式的角度來(lái)分析企業(yè)，在當(dāng)下的中國(guó)還是一個(gè)正在形成的理論，在各方專(zhuān)家與企業(yè)家的不斷交流與碰撞下，整個(gè)研究體系日漸成型。 何為商業(yè)模式………………………………………………….…………...….196 重思商業(yè)模式 再造商業(yè)模式…………………………………………….…198 企業(yè)如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式………………………..………………….…...205 鯨魚(yú)、布谷鳥(niǎo)和益生菌…………………………………………..……….…..210 商業(yè)模式與藍(lán)海戰(zhàn)略………………………………………………..…….…..214 商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)形式……………………………………………....…….218 附錄：最佳商業(yè)模式考量標(biāo)準(zhǔn) 后記：商業(yè)模式，這四年