開(kāi)店賺錢(qián)七大招

招數(shù)之一　靠賣(mài)場(chǎng)賺錢(qián)
店址為經(jīng)營(yíng)之本
首選繁華地段
批發(fā)生意應(yīng)選在成行成市的地方
零售生意應(yīng)選人口稠密和交通方便的地方
選擇臨街鋪面
選擇場(chǎng)地需考慮倉(cāng)儲(chǔ)因素
好口岸，看準(zhǔn)了就要果斷下手
繁華地段不一定是好口岸
好口岸就不要怕高租金
好口岸和差口岸的轉(zhuǎn)換
同行密集的地方是好口岸
好口岸應(yīng)具備的條件
選擇口岸小技巧
選擇開(kāi)店的最佳區(qū)域
具體開(kāi)店地址的確定
怎樣選擇街道鋪面
開(kāi)店不宜選址的區(qū)域
在小巷內(nèi)開(kāi)店
在居民區(qū)開(kāi)店
在車(chē)站附近開(kāi)店
在學(xué)校附近開(kāi)店
在辦公區(qū)開(kāi)店
在大樓內(nèi)開(kāi)店
在大型百貨商場(chǎng)附近開(kāi)店
店鋪裝潢技巧
1.如何選擇裝飾材料
2.招牌設(shè)計(jì)
3.店門(mén)設(shè)計(jì)
4.櫥窗設(shè)計(jì)
5.貨柜貨架設(shè)計(jì)
6.天花板設(shè)計(jì)
7.墻壁設(shè)計(jì)
8.地板設(shè)計(jì)
9.燈光設(shè)計(jì)
10.色彩設(shè)計(jì)
11.聲音設(shè)計(jì)
12.動(dòng)感設(shè)計(jì)
商品展示的技巧
1.刺激視覺(jué)
2.刺激聽(tīng)覺(jué)
3.刺激嗅覺(jué)
4.刺激味覺(jué)
5.刺激觸覺(jué)
商品包裝技巧
1.包裝錯(cuò)覺(jué)
2.注重色彩
3.改進(jìn)包裝法
商店命名的技巧
怎樣真正搞懂“裝修”
招數(shù)之二　靠促銷賺錢(qián)
摸準(zhǔn)顧客購(gòu)買(mǎi)心理
1.求美心理
2.求名心理
3.求實(shí)心理
4.求新心理
5.獵奇心理
6.攀比心理
7.癖好心理
8.求廉心理
9.從眾心理
10.情感心理
怎樣應(yīng)對(duì)“太貴了”或“賺不到錢(qián)”的說(shuō)法
怎樣應(yīng)付“讓我考慮一下”的顧客
怎樣對(duì)待猶豫不決的顧客
說(shuō)服顧客的技巧
創(chuàng)造顧客的技巧
刺激顧客購(gòu)買(mǎi)八訣竅
1.免費(fèi)贈(zèng)送
2.有創(chuàng)意、新穎的包裝
3.新鮮的小玩意兒
4.增添魅力的產(chǎn)品
5.有個(gè)人風(fēng)格的產(chǎn)品
6.強(qiáng)調(diào)技巧或知識(shí)的產(chǎn)品
7.具有感情投資的產(chǎn)品
8.便宜的東西
推銷滯銷產(chǎn)品十一招
1.高價(jià)促銷法
2.信譽(yù)銷售法
3.加工銷售法
4.易地銷售法
5.有獎(jiǎng)銷售法
.6.讓利銷售法
7.示范銷售法
8.服務(wù)銷售法
9.網(wǎng)點(diǎn)銷售法
10.邀請(qǐng)銷售法
11.贊助銷售法
小店銷售小竅門(mén)
1.播放一些輕音樂(lè)
2.銷些“反季節(jié)”的東西
3.最好用小單位報(bào)價(jià)
4.注意商店色彩美
5.商品巧包裝
6.隨便贈(zèng)點(diǎn)小東西
7.不要怕退貨
8.好店三年不換客
買(mǎi)賣(mài)迅速成交十法
1.意向引導(dǎo)成交法
2.隔靴搔癢成交法
3.冷淡方式成交法
4.假敗方式成交法
5.暗示擁有成交法
6.次要問(wèn)題成交法
7.激將成交法
8.從眾成交法
9.機(jī)會(huì)成交法
10.催促成交法
商品定價(jià)謀略十三訣竅
1.同價(jià)銷售術(shù)
2.分割法
3.特高價(jià)法
4.低價(jià)法
5.安全法
6.非整數(shù)法
7.整數(shù)法
8.弧形數(shù)字法
9.分級(jí)法
10.調(diào)整法
11.習(xí)慣法
12.明碼法
13.顧客定價(jià)法
不花錢(qián)卻能收到很好的促銷效果的招數(shù)
即使四周行人稀少也能招徠顧客的招數(shù)
令顧客在店鋪開(kāi)門(mén)前排隊(duì)的招數(shù)
招數(shù)之三　靠服務(wù)賺錢(qián)
顧客對(duì)商店的期望
接近顧客的技巧
商品提示的技巧
制造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛影響顧客
開(kāi)展個(gè)性服務(wù)、專場(chǎng)服務(wù)和靈活服務(wù)
百問(wèn)不煩，百拿不厭
怎樣處理顧客抱怨
掌握具有決定性購(gòu)物權(quán)的人
充實(shí)“附帶服務(wù)”，增加顧客數(shù)量
充分發(fā)揮小店的特點(diǎn)
讓商店成為聚會(huì)場(chǎng)所
買(mǎi)與不買(mǎi)一個(gè)樣
多買(mǎi)少買(mǎi)一個(gè)樣
顧客穿好穿壞一個(gè)樣
幫助顧客比較商品
實(shí)事求是地誘導(dǎo)
投其所好地勸說(shuō)
一味和氣難成交
微笑宜恰到好處
對(duì)顧客富有人情味
不怕麻煩，有求必應(yīng)
店鋪不賺錢(qián)的五個(gè)原因
賺錢(qián)門(mén)市的八個(gè)特征
招數(shù)之四　靠特色賺錢(qián)
深夜商店
身體用品商店
怪缺商店
巨物商店
涂畫(huà)吧
移動(dòng)商店
天然物質(zhì)商店
“鬼”屋商店
“枯玫瑰花”商店
買(mǎi)一千送二萬(wàn)商店
靠廁所招徠生意的小店
禮品處理商店
特型服裝商店
服裝再生店
襪子商店
“男士不得入內(nèi)”的服裝店
“笑笑笑”玩具店
配件商店
超級(jí)書(shū)店
國(guó)外五花八門(mén)的新奇商店
千奇百怪的餐廳
茅舍旅館
竹樓賓館
幽默茶館
招數(shù)之五　靠產(chǎn)品賺錢(qián)
商品采購(gòu)
1.掌握必備商品知識(shí)
2.零售商品的主要類型分析
3.進(jìn)貨要領(lǐng)
4.進(jìn)貨來(lái)源
5.進(jìn)貨技巧
6.選擇最佳供貨單位
7.經(jīng)濟(jì)核算
商品運(yùn)輸
1.商品運(yùn)輸環(huán)節(jié)
2.商品運(yùn)輸原則
3.組織合理的商品運(yùn)輸
商品驗(yàn)收
商品儲(chǔ)存
1.科學(xué)地確定商品存放地點(diǎn)
2.合理使用倉(cāng)容
3.實(shí)行分區(qū)分類、貨位編號(hào)的管理方法
4.科學(xué)地堆碼商品
5.正確使用苫墊
6.建立商品保管賬卡
7.搞好商品養(yǎng)護(hù)
商品盤(pán)點(diǎn)
商品損失
1.進(jìn)貨時(shí)發(fā)生的商品損失
2.陳列時(shí)發(fā)生的商品損失
3.收款時(shí)發(fā)生的商品損失(變相的商品損失)
4.記賬發(fā)生差錯(cuò)造成的商品損失
5.因顧客責(zé)任出現(xiàn)商品退換或污損造成的商品損失
怎樣識(shí)別貨色
1.偽劣商品的標(biāo)準(zhǔn)
2.感官識(shí)貨法
3.標(biāo)志識(shí)貨法
4.包裝識(shí)貨法
5.專家識(shí)貨法
6.文件識(shí)貨法
7.測(cè)試識(shí)貨法
8.試銷識(shí)貨法
假冒偽劣產(chǎn)品的鑒別
1.如何識(shí)別我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志
2.如何識(shí)別生產(chǎn)許可證
3.怎樣識(shí)別偽鈔
4.如何鑒別假收藏幣
5.辨別白金白銀五法
6.如何鑒別黃金飾品
7.識(shí)別假冒名煙四招
8.偽劣香煙的鑒別
9.識(shí)別劣質(zhì)家具十招
10.怎樣鑒別木質(zhì)地板等級(jí)
11.如何鑒別偽劣名牌洗發(fā)液
12.偽劣化妝品的鑒別
13.如何鑒別純羊毛織物
14.如何鑒別真絲織物與仿真絲織物
15.偽劣棉胎的鑒別
16.偽劣名牌鞋的鑒別
17.如何識(shí)別各種皮革
18.如何鑒別真假名酒
19.偽劣啤酒的鑒別
20.如何鑒別劣質(zhì)飲料
21.如何鑒別劣質(zhì)面粉
22.如何識(shí)別假味精
23.如何鑒別香菇優(yōu)劣
24.如何鑒別劣質(zhì)辣椒制品
25.鑒別劣質(zhì)豆油三招
26.如何鑒別偽劣副食品
27.假冒藥品的鑒別
28.真假翡翠的鑒別
29.假冒珍珠的鑒別
30.偽劣電度表的鑒別
31.偽劣名表的鑒別
32.怎樣辨認(rèn)防偽商標(biāo)
招數(shù)之六　靠管理賺錢(qián)
老板要懂財(cái)務(wù)
聘請(qǐng)一個(gè)好會(huì)計(jì)
現(xiàn)在實(shí)行的是怎樣的會(huì)計(jì)制度
什么是會(huì)計(jì)科目
什么是賬戶
怎樣看總賬和明細(xì)賬
怎樣看資金賬
怎樣看成本賬
怎樣看財(cái)務(wù)成果賬
怎樣看財(cái)務(wù)報(bào)表
招數(shù)之七　靠觀念賺錢(qián)
做生意要懂得信用無(wú)價(jià)
做生意要懂得借力
做生意要懂得大賠換大賺的道理
做生意要有商業(yè)敏感性
做生意要懂得變“危機(jī)”為“契機(jī)”
做生意要懂得搶占商機(jī)
做生意要懂得不只談交易，還要講人情
做生意要懂得自我推銷
做生意要懂得有合才有得
做生意要懂得填補(bǔ)市場(chǎng)空白
做生意要懂得在極盛時(shí)期洞悉危機(jī)所在
做生意要懂得靈活善借
做生意要懂得“雙贏”為上策
做生意要磨煉精確的數(shù)字感覺(jué)
做生意要懂得先做好才能做大的道理
做生意要懂得廣結(jié)客戶一
做生意要懂得“校友”是你最大的財(cái)富
做生意要懂得虛虛實(shí)實(shí)
做生意要懂得把握流行趨勢(shì)
做生意要懂得欲取先予
做生意要懂得欲擒故縱
做生意要懂得以退為進(jìn)
做生意要懂得借刀殺人
做生意要懂得暗渡陳倉(cāng)
做生意要懂得無(wú)中生有
做生意要懂得借尸還魂
做生意要懂得笑里藏刀
做生意要懂得李代桃僵
做生意要懂得擒賊擒王
做生意要懂得調(diào)虎離山
做生意要懂得偷梁換柱
做生意要懂得投其所好
做生意要懂得逆向思維
做生意要懂得同中求異
做生意要懂得請(qǐng)君入甕
做生意要懂得觸類旁通
做合伙生意要小心
1.不能以“義”代“利”
2.對(duì)合作者不要求全責(zé)備
做生意怎樣當(dāng)好代理商
做生意要懂得運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷售
做生意要懂得請(qǐng)客吃飯
1.少喝酒，多辦事
2.在酒桌上如何說(shuō)話
3.在宴席上如何得體地陪客