如何提升銷(xiāo)售能力：創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的捷徑

前言
第一篇 銷(xiāo)售意識(shí)
　第一章 快速變化的銷(xiāo)售意識(shí)
“生產(chǎn)第一”曾使企業(yè)輝煌
“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”推動(dòng)企業(yè)發(fā)展
“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青
“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”使企業(yè)左右逢源
　第二章 不變的自我認(rèn)知
認(rèn)知什么
認(rèn)識(shí)的幾個(gè)誤區(qū)
顧客在哪里
拓展銷(xiāo)售創(chuàng)新思維
　第三章 從“一枝獨(dú)秀”到“萬(wàn)紫千紅”
領(lǐng)導(dǎo)的定位
員工的定位
第二篇 銷(xiāo)售策略
　第四章 從“銷(xiāo)售技巧”到“策略決勝”
案例：改變戰(zhàn)術(shù)并不能徹底扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的失敗
銷(xiāo)售技巧就是藝術(shù)
應(yīng)用銷(xiāo)售技巧的原則
銷(xiāo)售技巧也需要遵守流程
一些專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
世界知名企業(yè)的一些銷(xiāo)售技巧
技巧與策略的區(qū)別
選擇銷(xiāo)售策略
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的4個(gè)致命誤解
　第五章 從“拍腦門(mén)”到“理性調(diào)研”
一個(gè)成功的例子
企業(yè)的銷(xiāo)售成功需要直覺(jué)
捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的直覺(jué)
“直覺(jué)”不等于“拍腦門(mén)”
從直覺(jué)走向理智——以耐克為例
為什么要理性市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研的程序
市場(chǎng)調(diào)研工作中的不足和誤區(qū)
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法
突破傳統(tǒng)的調(diào)研方法
　第六章 從“惡性競(jìng)爭(zhēng)”到“合爭(zhēng)”
惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致兩敗俱傷
惡性競(jìng)爭(zhēng)探源——以我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)為例
惡性競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式
從兩敗俱傷到“雙贏”、“多贏”
　第七章 從“產(chǎn)品定價(jià)”到“顧客總成本”
傳統(tǒng)的定價(jià)方法要調(diào)整
用“花招”撥動(dòng)顧客心弦
不要隨意變動(dòng)價(jià)格
對(duì)成本的重新理解
　第八章 從“重質(zhì)量”到“奪渠道”
質(zhì)量依然是生命
案例：海爾對(duì)渠道的愛(ài)恨情仇
　　欲知渠道，先懂結(jié)構(gòu)
渠道沖突面面觀
渠道控制的幾個(gè)手段
　第九章 從“跑關(guān)系”到“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”
人脈先行
“人脈”也是雙刃劍
“人脈”的系統(tǒng)升華
第三篇 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
　第十章 從“銷(xiāo)售英雄”到“團(tuán)隊(duì)制勝”
　　世界上最強(qiáng)的銷(xiāo)售員
成功銷(xiāo)售員的另類(lèi)“軍規(guī)”
為什么要組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
組建一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)
對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一些偏見(jiàn)
　第十一章 從“自學(xué)成才”到“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”
工作經(jīng)驗(yàn)的悖論
別再讓員工自學(xué)成才
學(xué)習(xí)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是什么
學(xué)習(xí)的“五項(xiàng)基本原則”
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的步驟
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需培訓(xùn)
如何培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
如何培訓(xùn)銷(xiāo)售主管
　第十二章 從“管理”到“經(jīng)營(yíng)”
“管理”團(tuán)隊(duì)遇陷阱
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的基本手法
描述團(tuán)隊(duì)未來(lái)愿景
有效激勵(lì)
化沖突為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)畫(huà)出規(guī)矩