怎樣與狼共舞：從百事仲裁看與外商打交道

前言
題記
第一章 學會引狼入室——招商引資的策略
一 知己知彼——與外商談判的背景把握
【百事案例】
四川人到深圳招商引資
【參考范例】
娃哈哈的四項原則與三個“堅持”
哈默到蘇聯做世上最大的鉛筆生意
【陳詞論語】
外商投資與改革開放
二 誠信守諾一與外商談判的道德基礎
【百事案例】
四川人為百事突破中央禁令
【參考范例】
是中國允諾？還是美國違約？
哈默與列寧坦誠談判
過分的誠信遭失敗
【陳詞論語】
與上帝談判：違約意味毀滅
三 討價還價——與外商談判的常用方式
【百事案例】
百事一攬子計劃換市場
【參考范例】
七輪談判：中美紡織品問題談妥了
國際級的討價還價：中歐貿易爭端
討價還價也錯過良機
【陳詞論語】
要習慣和學會跟人吵架
四 嫻熟技藝——與外商談判的要領掌控
【百事案例】
四川人與百事年的談判
【參考范例】
一場萬美元的合資談判
【陳詞論語】
談判是門藝術
五 互利互惠——與外商合作的一貫宗旨
【百事案例】
百事與四川廣電公司的一份補充合同
【參考范例】
過時的美國式談判
不公平的標準：美國與墨西哥的天然氣談判
【陳詞論語】
雙贏互利是明智的選擇
六 依法簽約——與外商合作的法律范疇
【百事案例】
四川人與百事依法簽約
【參考范例】
一紙在仲裁地布下陷阱的合同
美國總統尼克松與日本首相佐藤的失敗談判
【陳詞論語】
早知今日，也必當初
第二章 與狼共舞——與外商有原則地和平共處
一 創(chuàng)造雙贏——努力開創(chuàng)中外文化相融的新局面
【百事案例】
四川百事用業(yè)績說話
【參考范例】
斯米克現象
【陳詞論語】
張瑞敏說：要與狼共生共贏
二 尊重外商——兢兢業(yè)業(yè)維護外商品牌形象
【百事案例】
百事仲裁中的“七喜事件”
【參考范例】
可口可樂危機中維護自己的品牌
【陳詞論語】
燒了工廠拿出秘方又怎樣？
三 顧全大局——包容中要有憂患意識
【百事案例】
百事總裁恩瑞克來華道歉
【參考范例】
一代名飲——天府可樂的悲劇
【陳詞論語】
原天府可樂集團老總李培全的憂患
四 著眼未來——為長遠利益而另辟蹊徑
【百事案例】
四川韻律曾欲結緣維珍可樂
【參考范例】
一美元賣掉合資企業(yè)
【陳詞論語】
天府可樂同可口可樂競爭的轉移策略
五 恪守原則——堅持雙贏下的自主創(chuàng)新
【百事案例】
四川百事開發(fā)民族品牌飲料引起沖突
一份來自百事中國內部的調查提綱
一份來自百事中國內部的報告
一份來自百事中國內部的建議
【參考范例】
安玻在自主開發(fā)中崛起
【陳詞論語】
有了外資，更要自主創(chuàng)新
六 遵紀守法—一遵守東道國政府的政策法規(guī)
【百事案例】
四川百事依法遵規(guī)與事業(yè)單位脫鉤
【參考范例】
媒體曝光：家跨國公司在華成污染大戶
【陳詞論語】
看，這些“特等”公民們！
第三章 同室操戈乎？——怎樣與外商周旋
一 有理有節(jié)——與外商旁側迂回的合作策略
【百事案例】
《華爾街日報》負面新聞：《汽水和傻瓜》
《華爾街日報》負面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》
《華爾街日報》發(fā)表百事高官道歉文章 ：《一瓶百事和一個微笑》
【參考范例】
溫州人到美國協商打火機市場
【陳詞論語】
一篇沒面世的文章 ：《百事危機》
二 有內有外——聯合與獨立的游戲規(guī)則
【百事案例】
是鬧獨辜？還是四川百事密謀造反？
【參考范例】
亞星事件：合資的后遺癥
【陳詞論語】
謹防合資與并購的陷阱
三 有勇有謀——合資合作企業(yè)的傳媒策略
【百事案例】
四川百事創(chuàng)新應對記者的特別范式
【參考范例】
雀巢想“擺平”新聞單位
【陳詞論語】
記者怎樣把握跨國公司的報道準則
四 有膽有識——適時識勢地回擊外商侵犯
【百事案例】
四川百事回擊《華盛頓郵報》的信：《充滿謊言的“百事離婚”理由》
【參考范例】
中國“樂凱”妙擊日本“富士”走私
一份給商務部領導的參閱件
【陳詞論語】
包容不是放棄原則
五 有剛有柔——對外商的進退策略
【百事案例】
一封內部的公開信
【參考范例】
“熊貓”與“寶潔”的牽手與分手
【陳詞論語】
以駁促和和為貴
六 有先有后——外商挑釁時的應對策略
【百事案例】
保安崗事件
電話門事件
【參考范例】
業(yè)內人士對百事與四川百事沖突的認識
娃哈哈面對達能的挑釁
【陳詞論語】
由百事仲裁風波和達能對娃哈哈的強購細節(jié)看應對策略
第四章 狼視眈眈——與外商發(fā)生沖突時怎么辦？
一 狼性難移——警惕外商掠奪市場
【百事案例】
四川百事受非法協會打壓
【參考范例】
民企挑戰(zhàn)外企不正當競爭第一案
【陳詞論語】
新華社記者對百事訴訟案的追蹤與反思
二 把政府當羊皮——小心外商的搞人策略
【百事案例】
怒發(fā)沖冠的李之俠
“我是外商的”——言者已在獄中
【參考范例】
少數跨國公司人員在華行賄
【陳詞論語】
搞人還是為了單贏
三 狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場的真面目
【百事案例】
百事一紙配方成強企
【參考范例】
印度高院最后通牒可口可樂四周公開秘方
看，這就是可口可樂的秘方
【陳詞論語】
警惕跨國資本濫用知識產權牟取單邊利益
品牌與市場孰強孰弱
四 狼并不健忘——注意外商的責任弱化
【百事案例】
百事在華爭端不斷
【參考范例】
安玻事件：日商從責任弱化到偷襲市場
【陳詞論語】
官方報告：一些跨國公司在華責任弱化
五 狡黠的狼——慎對外商的高談闊論
【百事案例】
百事在華虧損論
【參考范例】
窩囊并快樂著：飛利浦的尷尬
【陳詞論語】
四家伙伴質疑百事：為什么要說謊
六 防患于未然——預案外商的突然襲擊
【百事案例】
百事致信四川高層狀告四川百事
四川百事的澄清信J
四川百事給百事的回應函
百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲
【參考范例】
格蘭仕出奇制勝防覆沒
【陳詞論語】
全國“兩會”鈕小明代表給中國企業(yè)預警
第五章 狼張開血口時——怎樣與外商打官司
一 狹路相逢——要勇敢面對外商訴訟
【百事案例】
“該來的終于來了”
【參考范例】
中國缺席的知識產權仲裁案
【陳詞論語】
借鑒國際經驗維護中方利益
二 狼非等閑之輩——對外商訴訟的心理準備
【百事案例】
百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態(tài)
【參考范例】
美國鋼鐵保障措施案
廣東“珠江橋”牌醬油國際訴訟案
【陳詞論語】
國際訴訟的幾點啟示
三 莫學黔驢之技——對外商訴訟的技術準備
【百事案例】
選好仲裁員
選好律師
【參考范例】
做好證據準備
杭州彈簧墊圈廠應訴反傾銷國內找不到律師
【陳詞論語】
要打有準備之仗
附：掌握好反傾銷的技術
四 打洋官司的代價——對外商訴訟的資金準備
【百事案例】
百事國際仲裁案四川百事耗損知多少？
【參考范例】
“花多少錢我們認了！”——這是誰說的？
【陳詞論語】
負重幾何：聽業(yè)內人士怎么說
五 做狼的陪練——對外商訴訟的時間準備
【百事案例】
百事國際仲裁案花費多少精力？
【參考范例】
四年時間：“我們要討回中國人的尊嚴！”
四年后的答辯
【陳詞論語】
時間與尊嚴孰重孰輕
六 與狼博弈之道——對外商訴訟的法律準備
【百事案例】
四川百事程序戰(zhàn)的勝利
四川百事國內提請被退回
【參考范例】
從不戰(zhàn)自退到大獲全勝：美國大蒜反傾銷案
【陳詞論語】
法學權威、全國人大代表梁慧星“兩會”提案忠告
附：解決國際經濟糾紛的幾種形式
第六章 被狼咬傷之痛——與外商打交道的經驗和教訓
一 駝進羊出，狼進羊亡——預警招商引資的黑洞
【百事案例】
四川百事被迫停產
【參考范例】
杯酒釋兵權
【陳詞論語】
外商怎樣做死中方品牌？
二 狼當上了外婆——小心誤入跨國資本的神話歧途
【百事案例】
狼要給女兒改嫁
【參考范例】
中國民企挫敗洋對手——chemnet.com的跨國爭奪戰(zhàn)
【陳詞論語】
一篇悲歌檄文：藍色的罌粟花在燃燒
不要迷信跨國資本
三 追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致
【百事案例】
百事多事？可樂不樂？
【參考范例】
“就怕企業(yè)競價的惡性競爭”
【陳詞論語】
一場背對背的辯論
四 亡羊補牢豈晚乎？——警惕走入崇洋媚富的誤區(qū)
【百事案例】
中方有人在百事資本打壓下屈尊
【參考范例】
崇洋媚外的“回報”
奇怪的“B超現象”
【陳詞論語】
馬克思對此早有評說
五 對狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司
【百事案例】
四川百事對裁決說不
【參考范例】
一份聯合聲明
【陳詞論語】
我們?yōu)槭裁床荒軐鐕菊f不
六 與狼共舞共贏——與跨國資本不流血的戰(zhàn)爭
【百事案例】
百事仲裁案成為不同層面的經典
【參考范例】
清朝洋煙在華傾銷遭慘敗
中國企業(yè)在反傾銷中的損失
外資企業(yè)在華巨額偷稅避稅
與跨國資本無窮期的軟戰(zhàn)爭
【陳詞論語】
一場不流血的廝殺
結束語
人們呵，誡之哉——現在還不是歡呼勝利的時候
后記