銷售輔導(dǎo)技巧

　　本產(chǎn)品附送電子版學(xué)員手冊(cè)！銷售輔導(dǎo)——一個(gè)全新的“以人為本”的銷售管理方式，讓您通過與業(yè)務(wù)代表面對(duì)面的交流，使彼此建立起一種積極的工作關(guān)系；激發(fā)業(yè)務(wù)代表的工作熱情，加強(qiáng)其銷售知識(shí)的技能；幫助業(yè)務(wù)代表學(xué)會(huì)巧妙應(yīng)對(duì)銷售過程中遇到的挫折和困難，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。本套VCD為您提供一套專業(yè)的銷售輔導(dǎo)技能訓(xùn)練方案，幫助您打造無往不利的銷售精英。八大優(yōu)點(diǎn)1.面向?qū)ο髲V泛，適合所有職業(yè)人士觀摩。2.由經(jīng)驗(yàn)豐富的講師講授。3.現(xiàn)場示范、情景演練。4.大量游戲、活動(dòng)、練習(xí)啟發(fā)。5.案例分析。6.小組討論。7.精美圖片講解，電影片斷分析。8.插入漫畫、動(dòng)畫Flash，令畫面更加生動(dòng)。主講簡介：杜繼南GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）中擔(dān)任銷售主管、銷售經(jīng)理等職位，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維，企顧司等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行一系列銷售管理和企業(yè)文化系列課程的培訓(xùn)。第一講 銷售輔導(dǎo)的意義和作用企業(yè)長壽秘訣企業(yè)員工開發(fā)減少員工流失的方法人員的培養(yǎng)教練的作用第二講 優(yōu)秀的銷售輔導(dǎo)教練優(yōu)秀教練輪廓學(xué)員風(fēng)格教練風(fēng)格社會(huì)風(fēng)格第三講 培訓(xùn)下屬培訓(xùn)的重要性培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的類型影響員工發(fā)展和培訓(xùn)的因素紀(jì)律的訓(xùn)練作用文化的訓(xùn)練作用第四講 有效輔導(dǎo)的技巧什么是輔導(dǎo)輔導(dǎo)的步驟專業(yè)的輔導(dǎo)模式認(rèn)識(shí)行為輔導(dǎo)對(duì)話第五講 輔導(dǎo)對(duì)話的溝能技巧探究問詢傾聽的模式有效的回饋建立承諾處理對(duì)話僵局不佳輔導(dǎo)案例第六講 有效勸導(dǎo)的技巧勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的區(qū)別勸導(dǎo)的模式勸導(dǎo)的步驟勸導(dǎo)的要點(diǎn)被輔導(dǎo)者的學(xué)習(xí)優(yōu)秀銷售教練的特質(zhì)

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