向格力學(xué)習(xí)：13年蟬聯(lián)空調(diào)銷售冠軍的成功秘訣

定　價：￥36.00

作　者：	張廷偉
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	家用電器及其他電器設(shè)備

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ISBN：	9787802550162	出版時間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	251	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　格力的營銷模式被經(jīng)濟界、理論界譽為21世紀(jì)經(jīng)濟領(lǐng)域的全新革命！格力能有今天的成就，獨特的營銷模式固然是很大的原因，其他的因素也不可忽略。甚至可以說，如果沒有其他的成功因素，僅僅具備了營銷模式的優(yōu)勢，格力不會獲得今天的成功。而這些因素就是“格力大模式”。它包含以下內(nèi)容：一、格力獨創(chuàng)的營銷模式；二、格力的專一化經(jīng)營模式；三、格力堅持自主創(chuàng)新的模式；四、主動尋求變化的思維模式；五、格力的人才培養(yǎng)模式；六、以誠信為核心的企業(yè)文化；七、獨特的大工精神。本書從營銷、品牌、管琿、服務(wù)理念、國際化、未來發(fā)展等方面，對格力電器進行研究，探求其成功的秘密：同時，它沒有回避現(xiàn)實，指出并分析了格力電器面臨的難題。

作者簡介

　　張廷偉，山東省日照市人。先后擔(dān)任過記者、企業(yè)宣傳、文化公司副總編等職務(wù)，對企業(yè)文化及中國本土化管理有深入的調(diào)查研究。特點：用邏輯思維研究問題，用發(fā)散思維思考問題，敏于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì)問題。主要成果：著有圖書《營銷女皇董明珠》、《國學(xué)中的管理智慧》，并參與策劃、組織出版《干部決定一切》、《做我生命中的第一》、《逃離外企》等多部圖書。

圖書目錄

第一章格力模式
一個值得我們驕傲的品牌——格力的輝煌／002
是誰扛起了格力的大旗——“王朱海二珠”演繹空調(diào)傳奇／01O
致勝的武器——格力小模式和袼力大模式／015

第二章營銷革命
向潛規(guī)則開炮——不付款不發(fā)貨的格力制度／022
抓住經(jīng)銷商的“心”——返利策略讓經(jīng)銷商趨之若鶩／027
笑傲江湖——聯(lián)合代理模式推動格力的飛躍／033
短兵相接——專業(yè)代理模式創(chuàng)造新的輝煌／038

第三章專一化的行跑者
歷史在偏執(zhí)狂面前退縮——格力的偏執(zhí)狂式管理／046
穿上最合適的鞋子——格力為什么走專一化道路／050
堅守的力量——專一化的固守與多元化的誘惑／055
天堂還是地獄——多元化仙境與企業(yè)家的眼淚／064

第四章勻主劍新
先做事、再賺錢——格力為什么要自主創(chuàng)新／070
艱難的跋涉——袼力的自主創(chuàng)新之路／077
四個創(chuàng)新——格力創(chuàng)新的內(nèi)涵與外延／084
永恒的生命力——持續(xù)創(chuàng)新保證企業(yè)的長久發(fā)展／089

第五章制定新的游戲規(guī)則
新規(guī)則的建立者——一個不按常規(guī)出牌的女人／98
正和博弈——格力的新規(guī)則為什么能被人接受／108
兩種規(guī)則的碰撞——格力與國美的較量／114
主宰未來的力量——變在變之先才能掌握主動／123

第六章人才的培養(yǎng)
忠誠第一——格力選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)／130
干部決定一切——格力對人才的培養(yǎng)／137
拒絕空降軍——格力自主培養(yǎng)人才的利與弊／142
人治還是法治——制度與精神的驅(qū)動力／148
帶著腳鐐跳舞——格力國有體制下的以人為本理念／154

第七章建立誠信務(wù)實的企業(yè)丈化
做企業(yè)就是做人——格力實文化／160
不拿消費者做試驗品——格力空調(diào)為什么價高也好賣／167
潤物細無聲——格力超前的服務(wù)理念／174
行走的幌子——誠信是最好的品牌／180

第八章大工業(yè)精神
追尋福特的腳步——企業(yè)精神的五個范疇／190
吃虧是福——董明珠的大工業(yè)精神／202
荷花精神——格力的社會責(zé)任意識／207
從優(yōu)秀到卓越——格力對中國企業(yè)的啟示／213

第九章難以企及的事業(yè)高度
移植的樹是怎么死掉的——中國企業(yè)管理混亂的真正原因／222
拙劣的模仿者——企業(yè)如何從低層次模仿向高層次模仿進展／229
它在進步，我也在進步——為什么海爾會趕不上格力／235
除了妻兒，一切都要變——格力還能走多遠？／244