談判口語應(yīng)急6步制勝

定　價：￥20.00

作　者：	張鵬蓉
出版社：	大連理工大學(xué)出版社
叢編項：	英語應(yīng)急寶典
標　簽：	口語與會話

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ISBN：	9787561144909	出版時間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開本：	32	頁數(shù)：	244	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《談判口語應(yīng)急6步制勝》收信了大量有關(guān)國際商務(wù)談判的資料，以商務(wù)英語談判周期為框架，既有實戰(zhàn)句型，又有談判現(xiàn)場實例，又輔以談判小貼士。在學(xué)習了談判的藝術(shù)、技巧之余，又享受到了學(xué)習英語的快樂。

作者簡介

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圖書目錄

Step1　商務(wù)談判第一步——前期準備
1.電話約定會面
2.自我介紹
3.客氣寒暄
Step2　商務(wù)談判第二步——開局
1.有業(yè)務(wù)往來的客戶談判
2.新客戶談判
Step3　商務(wù)談判第三步——過程
1.與商品買賣有關(guān)的談判
產(chǎn)品描述
商談價格
包裝與嘜頭
付款方式
裝運
保險
　檢驗
　索賠
　仲裁
　2.與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的談判
　轉(zhuǎn)讓專利使用權(quán)
　轉(zhuǎn)讓專有技術(shù)
　轉(zhuǎn)讓商標
　3.與合資有關(guān)的談判
　決定合資形式和出資比例
　明確雙方的責任和義務(wù)
　董事會組成和總裁人選
　4.與代理有關(guān)的談判
　申請地區(qū)代理或獨家代理
　商談代理傭金
　同意代理請求
　拒絕代理請求
　5.與招標與投標有關(guān)的談判
　了解招標事宜并闡明投標意向
　遞交投標書
Step4　商務(wù)談判第四步——插曲
1.改變話題
2.商務(wù)午餐
3.中途休息
Step5　商務(wù)談判第五步——簽約
1.檢查合同草案
2.簽訂正式合同
Step6 商務(wù)談判第六步——后期工作
　1.結(jié)束會談
　2.宴請
　3.觀光與購物
　4.告別