開店必備完全手冊

第1章 謹慎開始，開店前必知的常識
一、店鋪靠什么賺錢
二、為什么想開店
1.感性創(chuàng)業(yè)者
2.理性創(chuàng)業(yè)者
三、開店的成功率有多高
四、根據(jù)你的特點。開家什么樣的店
五、賺錢店鋪有哪些共同特征
1.擁有一個“靈魂”人物
2.創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新
3.致力追求成長
4.確保合理的利潤
5.以顧客為出發(fā)點
6.傾聽顧客的聲音
7.把握良機
8.發(fā)揮特色
六、你應(yīng)當有的自己拳頭商品
七、用什么方式開店
八、開店前必須考慮一些要素
1.開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查
2.沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
3.環(huán)境的好壞有兩種含義
4.交通條件是否方便
5.周圍設(shè)施對店鋪是否有利
6.服務(wù)區(qū)域人口情況
7.目標顧客收入水準
8.選好位置
九、市場不景氣時。適合開店嗎
1.不景氣時，員工更好帶
2.不景氣時，競爭對手比較少
3.不景氣時，更易想辦法破壞、創(chuàng)新
4.不景氣時，更要積極樂觀
本章典型案例：吳佳賓給開店者的啟迪
第2章 開店規(guī)劃細節(jié)
一、開店不可逾越的四個階段
1.準備期
2.規(guī)劃期
3.創(chuàng)建期
4.創(chuàng)業(yè)期
二、店鋪經(jīng)營的9大原則
1.順應(yīng)地理環(huán)境的原則
2.適合顧客階層的原則
3.積極宣傳的原則
4.通道順暢的原則
5.容易選購的原則
6.購物樂趣的原則
7.注重效率的原則
8.可變性的原則
9.經(jīng)濟性的原則
三、如何進行市場調(diào)查
四 、初步預(yù)算營業(yè)額
五、給店鋪準確定位
1.商圈內(nèi)的人口情況
2.目標顧客的收入水準
3.消費意識和品味
六、概算店鋪運營費用
七、多渠道為開店融資
1.資金調(diào)度確實
2.資金利息低廉
3.確保有余力籌措周轉(zhuǎn)資金
4.確保自有資金
八、做好籌備開店進度表
九、租房，一定要小心謹慎
模板附錄：租房合同范本
十、如何面試店員
1.店前篩選法
2.面試的流程
3.面試的重點
4.選拔測試
5.避免無效面試的心態(tài)和技巧
6.決定錄用的標準
7.面試后的復查
十一、如何和工商部門打交道
模板附錄：餐館的申辦與注冊
十二、學會跟稅務(wù)機關(guān)打交道
1.如何辦理<稅務(wù)登記證
2.稅務(wù)機關(guān)征收稅款的方式
3.變更與注銷稅務(wù)登記
十三、如何開設(shè)賬戶
本章典型案例：4條開店金言價值600萬元
第3章 店鋪的選址與命名
一、選址至關(guān)重要
1.店址選擇是一項長期性投資
2.店址選擇是對市場定位的選擇
3.店址選擇直接反映店鋪為顧客服務(wù)的觀念
4.店址是制定經(jīng)營戰(zhàn)略及目標的重要依據(jù)
二、店鋪選址應(yīng)追求“旺地”
三、如何對商圈進行細節(jié)分析
1.商圈形態(tài)
2.商圈的確定
3.商圈分析的內(nèi)容與步驟
四、如何對店址進行調(diào)查
1.設(shè)立店鋪前的市場調(diào)查
2.做好顧客調(diào)查工作
3.競爭對手店的調(diào)查
4.分析城市規(guī)劃
五、店址選擇的7大技巧
1.掌握好店鋪的商圈
2.同行密集的地方是好店址
3.拐角的位置較理想
4.三岔路口是好位置
5.坡路上開店不大可取
6.“穩(wěn)賺不賠”的金鋪面
7.開店方位的講究
六、店址選擇注意事項
1.繁華地段雖好，但絕非惟一選擇
2.選擇好店址不要怕高租金
3.店址選擇需要注意的其他問題
4.開店選址不可忽略的細節(jié)
七、如何對商業(yè)店鋪進行投資分析
1.是否選擇在商業(yè)區(qū)域內(nèi)，
2.是否選擇了合適的專營店鋪的人員
3.是否有良好的店鋪規(guī)劃設(shè)計
4.是否選擇適當?shù)男袠I(yè)類別
5.是否投資于專業(yè)化的商品店鋪
八、名不正則財不順
九、店鋪命名的具體方法
1.以經(jīng)營者本人的名字命名
2.以經(jīng)營者團體命名
3.結(jié)合漢字原理命名
4.以地域文化及五行學說命名
5.以典故、詩詞、歷史軼聞命名
6.以英文等外文的諧音命名
7.以丑極生美的辯證美學思想命名
本章典型案例：便利店之王：日本7-11
第4章 店鋪的設(shè)計與裝潢
一、店鋪形象由哪些因素構(gòu)成
1.店鋪的內(nèi)外觀
2.店鋪的商品陳列
3.店鋪的服務(wù)質(zhì)量
二、店鋪標準形態(tài)的設(shè)計
1.門面寬、深度淺的店鋪較適合的行業(yè)
2.門面窄、深度長的店鋪較適合的行業(yè)
三、店鋪的外觀設(shè)計
1.店鋪外觀的主要構(gòu)成
2.店鋪外觀的設(shè)計原則
四、店鋪的內(nèi)部裝潢
1.店內(nèi)裝潢的主要方面
……
第5章 店鋪的商品陳列
第6章 店鋪的宣傳與促銷
第7章 店鋪的店員管理
第8章 店鋪的待客之道
第9章 店鋪的財務(wù)管理
第10章 店鋪的危機應(yīng)對
第11章 開店操作實務(wù)細節(jié)