商務英語談判

定　價：￥22.00

作　者：	王秀萍，李全福主編
出版社：	浙江大學出版社
叢編項：	高職高專商務英語、應用英語專業(yè)規(guī)劃教材
標　簽：	商務英語

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ISBN：	9787308066617	出版時間：	2009-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	137	字數：

內容簡介

　　《商務英語談判》為浙大出版社組織編寫的高職高專商務英語、應用英語專業(yè)規(guī)劃教材之一。本教材按照以就業(yè)為導向、以工學結合為特征、以英語語言在涉外商務談判中的實際應用為宗旨進行編寫。在編寫過程中充分考慮高職高專學生的特點，強調夠用為度、突出實訓的編寫理念。本教材共設16個單元，課內教學32課時，可用多媒體教學，能滿足一個學期的學習需要。根據涉外談判的特點，本教材每單元設四大基本板塊：主題知識閱讀。本教材以談判環(huán)節(jié)為主線，設計一系列進出口貿易談判中的常見主題。各主題知識介紹分布在各單元之中，一單元一主題。主題知識閱讀，意在引出談判對話的內容和使同學熟悉談判中常用的商務詞匯。本板塊為一小篇英文文章，一般為100—200字左右。主題知識閱讀前后設問答、討論、理解題，引導同學概括性地了解本單元的主題內容。談判英語會話。每單元分別設計兩篇一對一范例會話，內容緊貼主題，并將常用商務口語交談中的重要句型平均分配在各單元中，使學生在學習完課文后能較準確地掌握有關專業(yè)術語、英語相關表達方式和專業(yè)知識。會話板塊練習題引導同學做課堂即時會話練習，一般為兩個同學一組，務使同學當堂掌握若干口語句型。談判知識與技巧。對談判知識與技巧的靈活應用是提高企業(yè)和商品競爭力的重要因素，因此參加談判人員要掌握一些這方面的知識和技巧。本教材對常用的知識和技巧作了簡單的介紹，每單元一題，以小貼士的形式穿插在各單元之中。每個小貼士仍設討論題，引導同學深入理解并正確使用談判知識與技巧。模擬談判。就本單元的主題內容，進行模擬談判。

作者簡介

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圖書目錄

UNIT 1 Business Negotiations 商務談判
1.1 Pre-reading Activities
1.2 Oral Praceice
1.3 Negotiation Skills
1.4 Situational Dialogue Design
UNIT 2 Establislung Business Relations 建立業(yè)務關系
2.1 Pre-reading Activities
2.2 Oral Practice
2.3 Negotiation Skills
2.4 Situational Dialogue Design
UNIT 3 Inquiry and Offer 詢盤和發(fā)盤
3.1 Pre-reading Activities
3.2 Oral Practice
3.3 Negotiation Skills
3.4 Situational Dialogue Design
UNIT 4 Counter-offer 還盤
4.1 Pre-reading Activities
4.2 Oral Practice
4.3 Negotiation Skills
4.4 Situational Dialogue Design
UNIT 5 Price 價格
5.1 Pre-reading Activities
5.2 Oral Practice
5.3 Negotiation Skills
5.4 Situational Dialogue Design
UNIT　6 Commission 傭金
6.1 Pre-reading Activities
6.2 Oral Practice
6.3 Negotiation Skills
6.4 Situational Dialogue Design
UNIT 7 Terms of Payment 付款條件
7.1 Pre-reading Activities
7.2 Oral Practice
7.3 Negotiation Skills
7.4 Situational Dialogue Design
UNIT 8 Packing 包裝
8.1 Pre-reading Activities
8.2 Oral Practice
8.3 Negotiation Skills
8.4 Situational Dialogue Design
UNIT 9 Insurance 保險
9.1 Pre-reading Activities
9.2 Oral Practice
9.3 Negotiation Skills
9.4 Situational Dialogue Design
UNIT 10 Shipment 裝運
10.1 Pre-reading Activities
10.2 Oral Practice
10.3 Negotiation Skills
10.4 Situational Dialogue Design
UNIT 11 Agency 代理
11.1 Pre-reading Activities
11.2 Oral Practice
11.3 Negotiation Skills
11.4 Situational Dialogue Design
UNIT 12 Signing the Contract 簽訂合同
UNIT 13 Complaints and Claims 投訴和索賠
UNIT 14 Investment 投資
UNIT 15 Special Project 1 特殊案例1
UNIT 16 Special Project 2 特殊案例2