問(wèn)題就是答案

序言
　盧克與米婭
　我為什么寫(xiě)作本書(shū)?
　承諾
　你的個(gè)人渦輪增壓器
第一章 第一步
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見(jiàn)更多的人
定律二：約見(jiàn)更多的人
定律三：約見(jiàn)更多的人
定律四：運(yùn)用平均率法則
第二章 說(shuō)服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧叭
目標(biāo)客戶為什么會(huì)反對(duì)
打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)寶庫(kù)的四把鑰匙
目標(biāo)客戶為什么會(huì)加盟
羅恩為什么不愿加盟
簡(jiǎn)的誤判
如何發(fā)現(xiàn)人們的“首要激勵(lì)因素”
安吉約見(jiàn)雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫(yī)
如何對(duì)待沒(méi)有優(yōu)先選擇的目標(biāo)客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對(duì)一群人使用“首要激勵(lì)因素”清單
這個(gè)系統(tǒng)為何行之有效
第三章 強(qiáng)有力講解的六大策略技巧
技巧一：巧用過(guò)渡語(yǔ)
聆聽(tīng)時(shí)的身體語(yǔ)言
技巧二：點(diǎn)頭
技巧三：使用輕微鼓勵(lì)語(yǔ)
技巧四：目光控制
技巧五：鏡像模仿
猴子看見(jiàn)什么，就模仿什么
營(yíng)造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六：保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
如何通過(guò)握手營(yíng)造融洽關(guān)系
避免這樣握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的領(lǐng)地
一個(gè)敏感的話題
技巧六：為成功而穿著
第五章 身體語(yǔ)言——如何解讀身體符號(hào)
解讀身體語(yǔ)言的三大原則
為什么女性更敏感
如何學(xué)會(huì)解讀身體語(yǔ)言
身體語(yǔ)言解讀速成指南
交叉手臂
因果問(wèn)題
手臉接觸
積極的身體語(yǔ)言
消極的身體語(yǔ)言
最后的話
結(jié)束語(yǔ)
記錄你的平均率
我的“美元老虎機(jī)”
我如何成為頂級(jí)銷(xiāo)售員
定律五：提升你的平均率
營(yíng)銷(xiāo)的平均率