贏在談判

定　價：￥28.00

作　者：	（美）喬治·羅斯著，王盛洋，蔣碩譯
出版社：	黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787538861648	出版時間：	2009-07-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	219	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《贏在談判》作者喬治·羅斯依據(jù)自己在美國房地產(chǎn)界50年的商務(wù)生涯以及同億萬富翁唐納德·川普30年合作的談判經(jīng)歷，全面系統(tǒng)地總結(jié)出了一套行之有效的談判策略，內(nèi)容涉及談判本質(zhì)、談判心理學(xué)、談判前個性的磨煉、談判信息、談判底線、談判陷阱、談判步伐的控制、人際關(guān)系在談判中的作用、談判與法律的關(guān)系、通過電話和電子郵件達成交易、特殊場合下的談判、與難應(yīng)付的人談判，以及唐納德·川普談判風(fēng)格的8條要訣等，為人們快速明了地理解和學(xué)習(xí)談判這一重要的人生必修課、盡快成為談判高手提供了指南。不同行業(yè)的讀者都可以從《贏在談判》中找到相應(yīng)的談判策略和技巧，提高自己的談判能力，在人生的各個談判場合游刃有余，成為社會舞臺上的贏家，創(chuàng)造幸福富足的人生。談判是雙方或多方就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協(xié)議的過程。談判不僅存在于復(fù)雜的商業(yè)貿(mào)易和政治外交中，也存在于應(yīng)聘、婚戀、購物、交往等日常生活中。一個人如果在人生不斷的談判中總是處于被動局面，就會從一個失敗走向另一個失敗，成為人生競技場中的輸家。擁有高超的談判能力是生存發(fā)展、獲取財富的最基本手段。

作者簡介

　　喬治·羅斯，川普集團執(zhí)行副總裁和資深顧問，美國廣播公司NBC熱門真人秀節(jié)目《飛黃騰達》中的明星，億萬富翁、房地產(chǎn)界第一人、川普集團總裁唐納德·川普的法律顧問、談判代表。在此之前，他是美國房地產(chǎn)律師、個人投資者以及大型律師事務(wù)所的合伙人。在過去的50年中，他歷任紐約市頂尖房地產(chǎn)所有人暨開發(fā)商的商業(yè)顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他與人合伙創(chuàng)辦了廣播電臺公司，后來以數(shù)百萬美元的價格售出。他在紐約大學(xué)專業(yè)進修學(xué)院首開談判學(xué)課程，除本書外，他還著有暢銷書《川普策略：給房產(chǎn)投資者的忠告》。

圖書目錄

第一部分掌握川普式談判的關(guān)鍵
　　第一章談判的本質(zhì)
　　談判的規(guī)則
　　談判是生活的一部分
　　談判的定義
　　談判通常意味著妥協(xié)和創(chuàng)新
　　對談判的認(rèn)識誤區(qū)
　　小結(jié)
　　
　　第二章磨煉你的個性
　　一切談判的共同目標(biāo)：建立信任、友善以及滿足感
　　建立信任、友善以及滿足感的8條行為準(zhǔn)則
　　沒人會想要稱一千克友情或是買一桶真誠，但是在你給予
　　他們的時候他們總會樂于給你回報
　　成為變色龍——用不同的談判風(fēng)格應(yīng)對不同的談判環(huán)境
　　
　　第三章弄清對方意圖，發(fā)現(xiàn)重要信息
　　一條基本規(guī)則：決不因表象而接受任何事
　　牢記一點：不要相信別人寫的和說的任何東西
　　憂慮情緒和迫切愿望將影響雙方的行為
　　不要認(rèn)為對方對你所知道的事情也同樣一清二楚
　　警惕粉飾后的陷阱
　　確定談判中的關(guān)鍵人物
　　關(guān)于對方你必須了解的3點
　　發(fā)掘隱藏的弱點與信息
　　充分利用弱點
　　兩種常見的弱點
　　
　　第四章做一個高明的推銷員
　　用激情激勵別人
　　與對方建立良好關(guān)系有助于談判成功
　　引入注意的技巧有助于推銷自己的想法
　　充分的準(zhǔn)備最終成就一份交易
　　津夫的最小付出原則
　　成功需要頑強的意志
　　
　　第五章掌握談判步伐
　　控制談判進程
　　3種簡單方法獲得談判主導(dǎo)權(quán)
　　期限
　　有效的談判工具——你的關(guān)鍵途徑
　　籌劃談判
　　使用捆綁方案
　　使用對你有利的僵局
　　大公司害怕僵局
　　打破僵局的方法
　　
　　第六章利用人性的力量
　　談判心理學(xué)
　　人總是想要自己得不到的或是別人想要的東西
　　如果面臨太多的決定，人會被壓垮
　　人們會被表面的合理合法性蒙蔽
　　高遠目標(biāo)+不露聲色=獲得成功
　　人們天生就懼怕別人擁有的優(yōu)越感
　　“沉默”是明智之舉
　　利用津夫的“最小化努力”原理
　　每個人都喜歡免費的東西
　　人們相信善有善報
　　借用“返璞歸真”的力量
　　大多數(shù)人都拒絕承認(rèn)或糾正他們的缺點
　　人們欣賞那些能夠承認(rèn)自己錯誤的人
　　幾乎所有的人都會遭受“最后期限綜合征”的打擊
　　人們養(yǎng)成了“把時間作為一種投資”的處世哲學(xué)
　　人們會止步于自己的權(quán)限之下
　　
　　第七章信息的力量是巨大的
　　實際信息
　　表觀信息
　　在談判時對于表觀信息的運用要注意的地方
　　
　　第八章進行談判時保持多種思路
　　從多方面確定談判底線
　　從各個方面審視價格底線
　　利用市場優(yōu)勢完善談判底線
　　學(xué)會放長線，釣大魚
　　把靈活變通當(dāng)做戰(zhàn)略工具來運用
　　靈活變通也有不同
　　有關(guān)靈活變通的策略
　　“欲擒故縱”策略
　　談判目的的確定
　　利用對手對瞬時利益的追求
　　知道自己談判的潛在目的
　　
　　第九章訓(xùn)練
　　如何準(zhǔn)備
　　深挖對方的信息
　　……
　　第二部分特殊場合的談判策略