企業(yè)教父柳傳志生意經(jīng)

第一章 管理思想：既要“管得少”，又要“管理住”
1.爭取追隨者的第一步一“人行得正”
　2.不獨(dú)斷專行，尊重人家的意見，但是要找后賬
　3.既斗爭，又有妥協(xié)
　4.說到的事情一定要做到，要不然，你就別說
　5.公司立的規(guī)矩一定要不管不顧地堅持
　6.不能以管理小公司的方法管理大公司
　7.令旗一舉，三軍能動，有章有法；打了敗仗，隊伍陣腳不亂
　8.管理你的股東，讓其成為你的推動者，而不是阻礙者
　9.分拆：兩大事業(yè)部改成兩大子公司，管理上少了—個層次
第二章 弄潮資本時代：從業(yè)務(wù)運(yùn)營、資本運(yùn)營，到運(yùn)營資本的升級
　1.讓股東相信我們
　2.用好手里的錢，讓資本為你打工
　3.通過投資，普及聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
　4.挑好的行業(yè)、企業(yè)和管理者，先看項目，再看行業(yè)，然后著重看人
　5.進(jìn)入的時候就想好什么時候退出
　6.好的項目可遇不可求，水到渠成再做
　7.選老虎而不要病虎，這才能夠放虎歸山
　8.PE投資有所為有所不為
第三章 領(lǐng)導(dǎo)者要把握好公司發(fā)展的大方向
　1.企業(yè)一定要有愿景
　2.可以從北坡上，也可以從南坡上，每條路都能登到峰頂
　3.給階段性目標(biāo)加上明確的期限
　4.鯉魚是龍種，跳過龍門就成龍
　5.做—個弱勢的董事長，更尊重CEO的決定
　6.我要花那么大的精力，去研究應(yīng)付環(huán)境
　7.迂回有時比直線前進(jìn)更顯策略
　8.你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做
　9.要做大事，非得退下來，用人去做
　10.勇于對誘惑說“NO”
第四章 公司文化是傳達(dá)企業(yè)理想的最好方式
　1.親情文化要讓位于企業(yè)利益
　2.沒有家族的家族企業(yè)
　3.不能避開企業(yè)使命去談社會責(zé)任
　4.宗派文化是形成團(tuán)結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素
　5.明確公司使命
　6.兩家企業(yè)合并最大的難題是在文化磨合上
　7.在規(guī)章規(guī)定不到的地方，文化起著至關(guān)重要的作用
　8.企業(yè)文化是無聲的命令
　9.如何避免碰撞?靠文化
　10.一帆風(fēng)順的時候也要謙虛
　11.誰栽樹，誰乘涼
　12.多一點(diǎn)奉獻(xiàn)精神
第五章 決策，做對的事情比把事情做對更重要
　1.今天的選擇，決定公司未來的命運(yùn)
　2.看畫，退到更遠(yuǎn)的距離，才能看得清楚
　3.在制定戰(zhàn)略時，專業(yè)知識并不重要，關(guān)鍵在于摸清基本規(guī)律
　4.立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運(yùn)
　5.撒上一層土，夯實(shí)了，再撒上一層土，再夯實(shí)了
　6.開汽車到一個地方急著拐彎，就要翻，如果老早知道要拐，就能拐過去
　7.總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多
　8.在聯(lián)想的戰(zhàn)略調(diào)整過程中，可能會誤傷到一批人，但是這個是必須做的事情
　9.大局看清楚以后，一定要識大體
　10.有時候我們以為是利益的，其實(shí)未必是利益，有時反而是泥坑
　11.傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)還是有很大的發(fā)展空間
　12.要做能讓自己長本事的事
　13.當(dāng)大目標(biāo)難以達(dá)到的時候，就把它分解成小目標(biāo)，逐步實(shí)施
　14.戰(zhàn)略要根據(jù)行業(yè)變化進(jìn)行調(diào)整
第六章 品牌長大了，公司才能長大；品牌是矮子，公司也必然是矮子
　1.只有有了自己的品牌，企業(yè)才有出路
　2.老百姓要求用“好貨”，而不僅僅是“國貨”
　3.充分發(fā)揮本土優(yōu)勢
　4.品牌要靠長期的積累
　5.自己研發(fā)的產(chǎn)品，一條線下去貫穿始終，會節(jié)約時間、節(jié)省成本
　6.品牌是企業(yè)信譽(yù)的長期積累
　7.不能—個品牌做好了就隨便去做別的品牌
　8.品牌延伸策略
　9.跳出去，與洋品牌一較高低
第七章 良好的公司形象意味著信任
　1.產(chǎn)品靠信譽(yù)銷售，企業(yè)靠信譽(yù)生存，總經(jīng)理靠信譽(yù)做火車頭
　2.小公司做事，大公司做人
　3.三個信得過：怎樣讓老板信得過，怎樣讓員工信得過，怎樣讓客戶和合作伙伴信得過
　4.說到做到
　5.取信于股東，不作假，不“包裝”
　6.只要有—個環(huán)節(jié)是59分，那么這臺電腦就會不合格
　7.先做出來再說，時間長了人家就信
　8.把求實(shí)放在一個非常高的高度
　9.實(shí)實(shí)在在做些力所能及的事情
　10.財富和獲取社會尊敬不成正比
　11.要把話放在桌面上說
第八章 贏在高效執(zhí)行：沒有執(zhí)行，再偉大的戰(zhàn)略都等于零
　1.企業(yè)做什么事，就怕含含糊糊，戰(zhàn)略制定了卻不嚴(yán)格執(zhí)行，最害人
　2.路線考慮清楚以后執(zhí)行要堅決
　3.在制定戰(zhàn)略的時候，要把執(zhí)行時會遇到的問題想清楚
　4.這件事兒想明白了這樣做，就一定要這樣做，不能退縮
　5.樹一面旗幟，鮮明地寫清楚企業(yè)要干什么。愿意跟著干的站在旗下，不愿意干的離得遠(yuǎn)一點(diǎn)
　6.制度除了執(zhí)行還要宣傳
　7.只有遵照聯(lián)想精神辦事的人才可能進(jìn)入聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)班子
　8.光說不練是假把式，光練不說是傻把式，能說會練是真把式
第九章 選人、建班子、帶隊伍
　1.確定班子一把手是建班子的首要問題
　2.所有人都狠拼，勁頭就不一樣了
　3.人才的訓(xùn)練和培養(yǎng)永遠(yuǎn)是“賽馬中識別好馬”
　4.把業(yè)務(wù)放在第—位，而不是把互相的爭斗放在第一位
　5.選拔人才時要求“德才兼?zhèn)洹?，而且“德”一定是放在第一位?br />　6.聯(lián)想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才
　7.人才的培養(yǎng)是—個動態(tài)的、不斷實(shí)踐的過程，即：做事——能力增長——做更大的事
　8.聯(lián)想現(xiàn)在不是在培養(yǎng)一個人，而是在培養(yǎng)一層人
　9.骨干人員能形成—個同步的發(fā)動機(jī)
　10.項鏈理論
　11.你不會授權(quán)，你將不會被授權(quán)；你不會提拔人，你將不被提拔
　12.合理搭配班子結(jié)構(gòu)
　13.“小山頭”后患無窮
第十章 營銷對路，發(fā)展才能對路
　1.以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品在國際市場上搶一塊地皮
　2.看清趨勢，搶在對手前降價
　3.進(jìn)攻是最好的防守
　4.惠普是我們的老師
　5.合作+競爭，比單純的競爭來得有價值
　6.沒必要一上來就找最硬的骨頭啃
　7.“聯(lián)想1+1”銷售模式
　8.有效的促銷是搶占市場份額的利器
　9.渠道為王：放棄直銷，作分銷代理
第十一章 投資：不怕有風(fēng)險，就怕不謹(jǐn)慎
　1.有些事不能干
　2.如果不想一點(diǎn)辦法、冒一點(diǎn)風(fēng)險，可能一天都不能生存
　3.寧可不做也不當(dāng)改革的犧牲品
　4.要有理想，但不要理想化
　5.為最壞情況作準(zhǔn)備，向最好情況去努力
　6.不要把長跑當(dāng)成短跑
　7.別人是鉆政策的空子，我們是把政策用足
　8.對于國有企業(yè)來說，聯(lián)想進(jìn)入后的第一件事就是激活僵化的體制
　9.知道自己的位置，清楚自己的實(shí)力
　10.從別人摔跟頭那兒吸取教訓(xùn)
第十二章 面對成就：要進(jìn)取，不能陶醉
　1.確立可行的目標(biāo)，義無反顧地前進(jìn)
　2.普通的員工要有責(zé)任心，中高層要有上進(jìn)心，最高層要有事業(yè)心
　3.把企業(yè)當(dāng)作事業(yè)來做
　4.我不會用言語去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任
　5.你一打盹，對手的機(jī)會就來了
　6.大企業(yè)家都是英雄主義者
　7.向上走是代價、是冒險、是付出，也可能是機(jī)會
　8.想做好CEO你就要能承受委屈
　9.不停地學(xué)習(xí)，不停地總結(jié)，然后要折騰，要改革，要創(chuàng)新，要動
第十三章 高超的激勵藝術(shù)
　1.物質(zhì)和精神兩個都需要，物質(zhì)是第一位的
　2.建立短、中、長期兼顧的激勵體系
　3.講功勞也講苦勞
　4.獎什么，懲什么，都要有硬指標(biāo)
　5.讓股權(quán)成為激勵大家奮斗的杠桿
第十四章 企業(yè)家最大的優(yōu)勢在于具有帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊超越困難的能力
　1.做企業(yè)好比孵小雞
　2.創(chuàng)業(yè)者如果一味怨天尤人是無濟(jì)于事的
　3.—個企業(yè)在存活的時候，會受到方方面面說不清的壓力
　4.要適應(yīng)環(huán)境，要忍耐，然后等待時機(jī)，再來做大的
　5.撫平失敗帶來的傷痕
　6.把5％的希望變成100％的現(xiàn)實(shí)
　7.失敗和挫折是每個人人生經(jīng)歷的一部分
　8.把不可能變?yōu)榭赡?br />　9.做好為國際化買單的準(zhǔn)備