家居怎么賣(mài)才舒服

第一章 創(chuàng)建高營(yíng)運(yùn)平臺(tái)
攤一張“大餅”
跳出井底看世界
超越“羊屁股”
少些“賭性”決策
警惕合作的“商業(yè)霸權(quán)”
互信合作共贏擴(kuò)張
賦予企業(yè)個(gè)性
做實(shí)多元化的根基
隨時(shí)修復(fù)企業(yè)“破窗”
慎待數(shù)據(jù)報(bào)告
借力風(fēng)投資本
第二章 破除價(jià)格迷信
拋棄“價(jià)格制勝”的心理依賴(lài)
釋放競(jìng)爭(zhēng)的隱形成本——回扣
減輕現(xiàn)金負(fù)擔(dān)——以物代價(jià)
漲價(jià)未必是壞事
把握價(jià)格行銷(xiāo)的度
關(guān)注價(jià)格之外的產(chǎn)品價(jià)值
避免價(jià)值欺騙
有效控制成本浪費(fèi)
第三章 改善渠道命脈
以點(diǎn)射面穩(wěn)扎穩(wěn)打基礎(chǔ)渠道
抓大放小強(qiáng)化重點(diǎn)渠道監(jiān)控
簡(jiǎn)化流程直營(yíng)介入終端市場(chǎng)
重視二線(xiàn)重點(diǎn)殺人可控區(qū)域
嚴(yán)控價(jià)格避免渠道內(nèi)部殺價(jià)
強(qiáng)化終端監(jiān)督審查直達(dá)基層
杜絕多營(yíng)給商家最大化利益
退場(chǎng)布點(diǎn)減輕渠道受約負(fù)擔(dān)
以利互惠積極拓展隱形渠道
線(xiàn)上行銷(xiāo)建立健全網(wǎng)上渠道
第四章 掌控廣宣導(dǎo)向
集中兵力切忌遍地開(kāi)花
借力合作變革單兵作戰(zhàn)
品牌比附恰當(dāng)借力打力
炒作適度拒絕應(yīng)而不諾
慎重選擇避免重復(fù)浪費(fèi)
整合資源少花錢(qián)多辦事
監(jiān)測(cè)考評(píng)強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰
廣告“轟炸”理當(dāng)量力而行
主題統(tǒng)一突出訴求點(diǎn)
明星代言權(quán)衡代價(jià)與收益
第五章 審視品牌誤區(qū)
品牌不是個(gè)好東西
不要苛求成為品牌
品牌重創(chuàng)的根源
品牌的墮落
品牌不是企業(yè)說(shuō)了算
品牌競(jìng)爭(zhēng)差異化
品牌重塑的基礎(chǔ)
第六章 服務(wù)執(zhí)行與細(xì)化
履行承諾是一種責(zé)任
提升服務(wù)的執(zhí)行力
別突破客戶(hù)忍耐極限
體現(xiàn)收費(fèi)服務(wù)的價(jià)值
細(xì)化客戶(hù)服務(wù)體系
建立應(yīng)急服務(wù)體系
第七章 探索價(jià)值延伸新模式
挖掘客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值
增進(jìn)客戶(hù)情感行銷(xiāo)
延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式
嫁接其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
第八章 文化的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型
拒絕“幫派文化”
經(jīng)?！跋锣l(xiāng)”
認(rèn)同而不是強(qiáng)制
創(chuàng)建高效溝通平臺(tái)
快速整編惰性行為
給員工可見(jiàn)的承諾
別跟員工“貓捉老鼠”
培訓(xùn)不是游戲
重視員工的尊重
看住你的員工