占領(lǐng)印度市場：如何在全球最后一個(gè)決勝全局的市場中成功

序
自序
致謝
前言
引言
第一章 來自印度消費(fèi)者的綜合信息
印度消費(fèi)者的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)
印度的戰(zhàn)略觀點(diǎn)正在發(fā)生變化，但仍然不甚明朗
消費(fèi)者需求的發(fā)展：1991年至今
關(guān)于印度消費(fèi)者的觀點(diǎn)
第二章 我們?yōu)楹我M(jìn)入印度市場
黑暗中的一線光芒
“必將來臨的”渺茫機(jī)會(huì)／首次公開募股類型的機(jī)遇
改革浪潮帶來消費(fèi)切入點(diǎn)
市場潛力之外：“三重打擊”的收益
為什么要進(jìn)入中國市場和印度市場
第三章 解析印度消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)
偉大的數(shù)字印度神仙索
針對(duì)印度需求結(jié)構(gòu)的營銷戰(zhàn)略
印度市場結(jié)構(gòu)的高價(jià)位一大眾價(jià)位一折扣價(jià)位的組成
市場結(jié)構(gòu)的高價(jià)位一大眾價(jià)位一折扣價(jià)位組成的倒塌
消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)的價(jià)值定位
印度市場的通用模式
消費(fèi)階層的規(guī)模
未來的增長趨勢：需求的有效循環(huán)
戰(zhàn)略啟示
第四章 印度消費(fèi)者的實(shí)際購買力到底有多大
如何可以不考慮購買力的問題
印度中產(chǎn)階級(jí)的神話
如何看待印度消費(fèi)者的購買力：從整體到多層次考察
理解各個(gè)收入階層的富有程度：用消費(fèi)校準(zhǔn)收人數(shù)據(jù)
調(diào)查小結(jié)：關(guān)于購買力的結(jié)論
把消費(fèi)增長率換算為人均GDP
消費(fèi)起飛的神奇數(shù)字
金字塔底層的財(cái)富
附言
預(yù)測：每個(gè)購買力階層的消費(fèi)者以后會(huì)發(fā)生什么樣的變化
第五章 印度的貧富分化
多樣化的印度，迥然不同的經(jīng)濟(jì)狀況
需求市場的邏輯
自由化對(duì)印度貧富分化的影響
未來觀點(diǎn)
重新定義“我的印度目標(biāo)市場”及其對(duì)商業(yè)戰(zhàn)略的意義
“我的印度目標(biāo)市場”的變量
“我的印度目標(biāo)市場”的社會(huì)階層定義
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分割之痛
第六章 消費(fèi)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理特質(zhì)及社會(huì)決定性因素
消費(fèi)的人口決定因素
消費(fèi)的心理決定因素
種族劃分
新的文化階層和消費(fèi)群體的出現(xiàn)
第七章 解析轉(zhuǎn)變過程
如何解讀并預(yù)測印度消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變
第八章 印度消費(fèi)者行為的文化根源
自由化的力量及其文化意義
滿足與節(jié)制的終結(jié)
實(shí)用主義取代民族主義
“ICE”浪潮的威力：科技推進(jìn)的文化轉(zhuǎn)變
印度消費(fèi)文化變革的結(jié)果
印度消費(fèi)文化的常見問題
第九章 深度解析印度的年輕人和印度的女性
印度的年輕消費(fèi)者
解析青年人口狀況
教育、讀寫能力和英語喜好
家庭觀念
印度女性消費(fèi)者
第十章 印度農(nóng)村消費(fèi)者
轉(zhuǎn)型中的市場——萬事俱備
萬事俱備，但為什么購買者這么少
印度農(nóng)村消費(fèi)者與城鎮(zhèn)消費(fèi)者規(guī)模和購買力比較
印度農(nóng)村的支出類型
印度農(nóng)村的階層：按照財(cái)富程度和需求劃分
印度農(nóng)村的非農(nóng)業(yè)消費(fèi)者
印度農(nóng)業(yè)消費(fèi)者
未來轉(zhuǎn)變：農(nóng)業(yè)自由化，特別經(jīng)濟(jì)區(qū)
第十一章 解析“金字塔底層"的印度消費(fèi)者
為何要理會(huì)印度BOP消費(fèi)者
BOP消費(fèi)者的特點(diǎn)
更好了解低收入消費(fèi)者的通用框架
全球企業(yè)服務(wù)低收入消費(fèi)者所采取的自殺性行動(dòng)
第十二章 來自印度消費(fèi)者的綜合信息
高層與大眾之爭的困境
正確理解印度市場的挑戰(zhàn)
正確理解印度市場的三個(gè)主要因素
附言