走向合伙人之路：贏(yíng)得客戶(hù)的50項(xiàng)修煉

定　價(jià)：￥29.00

作　者：	劉輝著
出版社：	法律出版社
叢編項(xiàng)：	律師之道
標(biāo)　簽：	成功/激勵(lì)

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ISBN：	9787503692345	出版時(shí)間：	2009-03-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	211	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)菁華采擷新律師，是律師的希望；新律師，是律師的脊梁。新律師：我拿青春賭明天，應(yīng)該振作起來(lái)，自信、自律、自立、自強(qiáng)。律師要想成功，需要練好“五功”。如果你能練好“嘴功”、“眼功”、“寫(xiě)功”、“腿功”和“坐功”，相信你也能成為成功的律師。律師的成功靠什么？靠完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)真的工作態(tài)度、嫻熟的辦案技能和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是堅(jiān)定的執(zhí)業(yè)信念。成功的律師靠什么？除了99％的態(tài)度，還必須有1％的技巧。案源是新律師的“軟肋”，如何拓展案源？這是一個(gè)大問(wèn)題，也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。拓展案源固然重要，因?yàn)榘冈词锹蓭煹母荆瑳](méi)有案源，再厲害的律師也無(wú)計(jì)可施：但是留住客戶(hù)卻比拓展案源更為棘手、更為重要。成功律師不是自封的，也不是吹出來(lái)的，而是做出來(lái)的，修煉出來(lái)的。成功律師必須經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次磨難、挫折和考驗(yàn)，方能“修得正果”、“鳳凰涅槃”。

作者簡(jiǎn)介

　　劉輝，北京市法立律師事務(wù)所副主任，北京市律師協(xié)會(huì)刑法專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員，《中國(guó)律師網(wǎng)》、《中國(guó)律師雜志》特約撰稿人、特約評(píng)論員。劉輝律師崇尚法治，守護(hù)公平，秉持良知，捍衛(wèi)正義，從事律師工作近十年，練就了嫻熟的辦案技巧，培養(yǎng)了積極樂(lè)觀(guān)的人生態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的拼搏精神，在刑事辯護(hù)、交通事故、醫(yī)療糾紛和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域具有深厚的法理基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)。

圖書(shū)目錄

成功篇　成功是做出來(lái)的
　1. 律師需練好“五功”
　2. 大牌律師要“五躍”
　3. 態(tài)度決定律師的一切
　4. 律師，可以不按規(guī)矩“出牌”
　5. 成功律師=99％的態(tài)度+1％的技巧
　6. 律師要學(xué)會(huì)兩條腿“走路”
　7. 新律師如何拓展案源
　8. 律師如何留住客戶(hù)
　9. 提供增值服務(wù)，把律師做到極致
　10. 好律師要遇上好機(jī)會(huì)
　11. 律師如何影響法官
　12. 大牌律師是“煉”出來(lái)的
　13. 大牌律師的十二條“鐵律”
營(yíng)銷(xiāo)篇　與客戶(hù)一起成長(zhǎng)
　14. 律師營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段
　15. 律師營(yíng)銷(xiāo)的八種模式
　16. 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，使律師和客戶(hù)互動(dòng)起來(lái)
　17. 律師應(yīng)注重當(dāng)事人的口碑
　18. 律師應(yīng)將公益訴訟進(jìn)行到底
　19. 參與公益事務(wù)，是律師的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
　20. 律師：有效溝通，從心開(kāi)始
　21. 律師的知名度與美譽(yù)度
　22. 律師的品質(zhì)、品位與品牌
　23. 律師的生意經(jīng)
文化篇　做有思想的律師
　24. 讓律師軟實(shí)力硬起來(lái)
　25. 沒(méi)有小案子，只有小律師
　26. 刀尖上獨(dú)舞——看得見(jiàn)的律師危機(jī)
　27. 讓律師信用替代律師評(píng)優(yōu)
　28. 律師要取“緊箍咒”，必須提高六大意識(shí)
　29. 大刀向律師的頭上砍來(lái)
　30. 華麗的轉(zhuǎn)身——中國(guó)律師角色解讀
　31. 律師，法治舞臺(tái)最孤獨(dú)的舞者
　32. 專(zhuān)家型律師是未來(lái)法律服務(wù)的方向
　33. 個(gè)人所、精品所和規(guī)模所：誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞？
　34. 由“漏水桶理論”談律所管理
修養(yǎng)篇　做人做事做律師
　35. 細(xì)節(jié)是律師的魔鬼
　36. 律師，要讓自己時(shí)刻歸零
　37. 律師應(yīng)為死者“開(kāi)口說(shuō)話(huà)”
　38. 女人的高跟鞋與律師的高帽子
　39. 律師要多替當(dāng)事人說(shuō)話(huà)
　40. 和諧的委托代理關(guān)系源于信任
　41. 沒(méi)有危機(jī)是律師最大的危機(jī)
　42. 律師人力、人才和人物
　43. 律師不應(yīng)成為富人、名人的案奴
感悟篇　酸甜苦辣話(huà)律師
　44. 律師，痛并快樂(lè)著
　45. 我眼中的律師“老鴉”
　46. 快樂(lè)是用眼淚做的
　47. 新律師：我拿青春賭明天
　48. 生命如花一樣脆弱
　49. 九分之差換來(lái)九年之痛
　50. 法律寫(xiě)作是件苦差事
　51. 做律師的成本有多高
　52. 律師，最大的敵人是自己
后記