窮律師富律師2：揭開中國律師營銷之謎

前言 律師營銷是一種必然
第一篇 律師營銷思維
第1章 律師營銷必修課
何謂營銷
營銷的固有法則
營銷觀念的變革
經(jīng)典營銷理論
營銷在中國的發(fā)展
在學(xué)習(xí)中認識營銷
第2章 律師營銷的特別之處
律師營銷的背景
律師行業(yè)的特點
律師的職業(yè)特點
律師業(yè)競爭的特點
律師營銷的特點
第3章 律師營銷的五重境界
第一重境界：地攤式求生
第二重境界：雜貨鋪式謀生
第三重境界：專賣店式營生
第四重境界：大超市式經(jīng)營
第五重境界：集團化發(fā)展
小結(jié)：現(xiàn)實主義的泥潭和理想主義的悲哀
第二篇 律師營銷實戰(zhàn)
第4章 律師營銷的第一階段——生存營銷
律師生存營銷的任務(wù)和特點
律師生存營銷的心理路徑
律師生存營銷的起點和步驟
律師自我價值的定位
律師生存營銷中必要的準備
第5章 律師生存營銷實踐中應(yīng)注意的問題
電話營銷
客戶拜訪
準備資料
廣告營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷
訴訟營銷
中小企業(yè)法律顧問及會員制營銷
社區(qū)法律服務(wù)營銷
學(xué)習(xí)也是一種有效的營銷方式
關(guān)系營銷
律師生存營銷中的“蘑菇效應(yīng)”
第6章 律師營銷的第二階段——定名營銷
定名營銷的特點
定名營銷的本質(zhì)
定名營銷的手段和方式
定名營銷的現(xiàn)實意義
定名營銷中存在的問題
小結(jié)：都是競爭惹的禍
第7章 律師營銷的第三階段——品牌營銷
什么是品牌營銷
品牌營銷的基本組成
律師品牌營銷的現(xiàn)狀
律師品牌營銷的價值基礎(chǔ)
律師品牌營銷的方式
律師品牌營銷要注意的問題
第8章 律師事務(wù)所的營銷之路
律師事務(wù)所的品牌營銷
律師事務(wù)所的公司化可以從“烏托邦”開始
第三篇 律師行業(yè)調(diào)研和分析
第9章 全國及各區(qū)域市場律師競爭和營銷的特點和趨勢
全國律師的總體競爭格局
北京律師業(yè)的競爭特點和發(fā)展方向
上海律師業(yè)的競爭特點和發(fā)展方向
廣東律師業(yè)的競爭特點和發(fā)展方向
省會城市律師業(yè)的競爭特點和發(fā)展方向
中小城市(包括縣城)律師業(yè)的競爭特點和發(fā)展方向
鄉(xiāng)鎮(zhèn)律師業(yè)的競爭特點和發(fā)展方向
小結(jié)：向上、向大、向?qū)?、向外是中國律師業(yè)競爭和發(fā)展的四大主趣
第10章 北京、上海、深圳三地律師業(yè)發(fā)展的比較
皇城文化下的北京律師業(yè)
江南文化與西洋文化融合下的上海律師業(yè)
多元文化雜居并生中的深圳律師業(yè)
北京、上海、深圳三地律師業(yè)的比較
小結(jié)：中國律師業(yè)的明天
第11章 上海律師業(yè)體驗及考察報告
上海遍地都是北方的“狼”
上海律師非象即羊
金貿(mào)大廈25層
離開上海的后續(xù)報道
第12章 中國律師各階層的分析
紅頂律師
學(xué)者型律師
專家型律師
平民型律師
商業(yè)律師
江湖律師
第13章 中國律師業(yè)正承受著體制外分娩的陣痛
遲來的陣痛
從一位勤奮而堅定者的退出說起
“野蠻生長”為哪般?
好消息、壞消息其實都是好消息
第14章 中國律師業(yè)發(fā)展的第二次春天
中國律師業(yè)的變遷
中國律師業(yè)第一次大發(fā)展的成因
中國律師業(yè)的第二次春天在哪里?
小結(jié)：“冬天已經(jīng)來了，春天還會遠嗎?”
第15章 中國律師業(yè)的營銷時代
中國律師業(yè)將全面開始區(qū)域化整合
中國律師業(yè)將步入全面營銷競爭階段
第16章 對中國律師業(yè)發(fā)展的迷思
律師的職業(yè)哺乳問題
律師的社會歸屬
律師的執(zhí)業(yè)障礙
律師事務(wù)所內(nèi)在管理體制模式
律師業(yè)整體正面臨著發(fā)展的“瓶頸”和困境
后記 營銷就是要敢于“亮劍”