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內(nèi)容簡介

　　《國際商務(wù)談判教學案例：北京交通大學國際商務(wù)談判模擬大賽實況解析》配有比賽實況錄像光盤，以北京交通大學“第五屆國際商務(wù)談判模擬大賽”決賽、半決賽為案例，對四場國際商務(wù)談判模擬比賽和示范性表演賽進行了全面分析，生動地闡述了國際商務(wù)談判應(yīng)具備的知識。全書包含四章和三個附錄，緒論概括地介紹了國際商務(wù)談判及其特點、意義、作用、主要內(nèi)容；第一章、第二章和第三章分別以“鐵礦石價格模擬談判”、“關(guān)于簽約前針對第三方競爭的再談判”和“代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例，對談判分析、談判準備、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹，并對模擬談判進行全程分析。附錄為“國際商務(wù)談判模擬比賽組織實施方案”、“北京交通大學國際商務(wù)談判模擬大賽簡介”，以及“國際商務(wù)談判模擬比賽題目”?！秶H商務(wù)談判教學案例：北京交通大學國際商務(wù)談判模擬大賽實況解析》可用做《國際商務(wù)談判》課程配套教材，亦可用做大學生參加商務(wù)談判模擬比賽參考書，更可為有志于商務(wù)談判的同仁提供一定幫助。

作者簡介

　　李雪梅，女，1967年生于黑龍江省哈爾濱市，副教授。理學學士、工學碩士、管理學博士，先后就職于企業(yè)、政府、公司、大學，涉及計算機、教育、交通運輸、醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)、建筑等行業(yè)。現(xiàn)就職于北京交通大學經(jīng)濟管理學院，講授《國際商務(wù)談判》課程近10年，并指導(dǎo)大學生參加校內(nèi)外國際商務(wù)談判比賽，屢獲佳績，目前為中國管理現(xiàn)代化研究會國際商務(wù)談判業(yè)務(wù)委員會專家。同時，從事科學研究，研究領(lǐng)域主要集中于綜合交通、城市交通、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等。在國內(nèi)外專業(yè)學術(shù)期刊上發(fā)表學術(shù)論文40余篇，其中EIIISTP檢索20余篇。主持和作為主要完成參加科研項目20余項，其中國家自然科學基金項目2項，省部級項目10項，參編教材3部。

圖書目錄

序
0 緒論
0.1 國際商務(wù)談判及其意義
0.2 國際商務(wù)談判的特點
0.3 國際商務(wù)談判的作用
0.4 國際商務(wù)談判的主要內(nèi)容
0.5 國際商務(wù)談判模擬的注意事項
1 鐵礦石價格模擬談判
1.1 題目：鐵礦石價格談判
1.2 談判涉及背景介紹及分析
1.2.1 談判背景介紹
1.2.2 談判關(guān)鍵問題分析
1.3 模擬談判的準備
1.3.1 價格談判
1.3.2 談判雙方談判實力的分析
1.4 談判策劃與方案制定
1.4.1 談判人員的組合與分工
1.4.2 確定談判目標
1.4.3 策劃談判謀略與技巧
1.5 模擬談判
1.5.1 模擬談判一
1.5.2 模擬談判二
1.6 關(guān)注鐵礦石談判
1.7 相關(guān)概念名詞解釋
2 關(guān)于簽約前針對第三方競爭的再談判
2.1 題目：關(guān)于簽約前針對第三方競爭的再談判
2.2 技術(shù)談判涉及背景介紹
2.2.1 技術(shù)貿(mào)易談判
2.2.2 技術(shù)貿(mào)易談判的組成
2.2.3 技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容
2.2.4 產(chǎn)品與價格解釋
2.3 參與談判各方實力分析
2.3.1 供貨方分析
2.3.2 買方分析
1.2.4 模擬談判
3 代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
1.3.1 題目：代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
1.3.2 談判涉及背景介紹及分析
3.2.1 談判背景介紹
3.2.2 談判關(guān)鍵問題分析
3.3 談判策劃與方案制定
3.3.1 談判人員的組合與分工
3.3.2 確定談判目標
3.3.3 策劃談判謀略與技
3.4 模擬談判
附錄1：國際商務(wù)談判模擬比賽實施方案
附錄2：北京交通大學國際商務(wù)談判模擬大賽簡介
附錄3：商務(wù)談判模擬參考題目
題目1：BX鋼鐵集團與韓國P鋼鐵株式會社冷軋薄板項目合作談判
題目2：DMC收購MS銀行首次公開募股股票
題目3：G公司大訂單采購SN公司平板電視
題目4：Pc國際會計公司勞資談判
題目5：SN公司與MSJ公司關(guān)于建立物流合作的談判
題目6：UA公司與Ameco公司32億的飛機維修訂單談判
題目7：XMZ公司與SN公司關(guān)于建立生產(chǎn)和銷售聯(lián)盟談判
題目8：深圳寶安國際機場與香港機場管理局合作談判
題目9：糖尿病藥品專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
題目10：中緬BOT筑路談判
書中表格索引
表1-1 2006～2008年全球
表1-2 2008年全球鐵礦石出口量統(tǒng)計
表1-3 世界大型鐵礦區(qū)分布情況
表1-4 2005～2009年鐵礦石漲幅一覽表
表1-5 2006年鐵礦石談判歷程
表1-6 2005-2009年鐵礦石漲幅一覽表
表1-7 近兩年中國進口鐵礦石主要來源地、數(shù)量及比重
表3-1 鐵礦石煉鋼與用廢鋼煉鋼能耗與污染對比