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內容簡介

　　本書系統(tǒng)闡述商務談判活動的原理、方法、策略和技巧。全書共分8章，包括商務談判概述、商務談判組織與管理、商務談判的籌劃與準備、商務談判策略、商務談判思維與溝通、國際商務談判、商務談判禮儀、商務談判簽約等。本書體系完整，內容新穎，表述通俗，案例豐富，突出談判策略技巧的實戰(zhàn)訓練，強調實踐能力的培養(yǎng)。各章均設計安排了學習目標、關鍵術語、復習思考題、案例與訓練等項內容，并在各章正文中穿插有實例、專欄和背景資料，同時附錄了一份談判能力測試題和兩套模擬試卷，為該課程的教學提供方便。本書適合作為本專科院校、高等職業(yè)院校、成人高等院校的商務、營銷及經濟管理類專業(yè)的教材。

作者簡介

暫缺《商務談判：理論策略實訓》作者簡介

圖書目錄

第1章　商務談判概述
　1.1　商務談判的概念
　1.2　商務談判的原則與方法
　1.3　商務談判的要素與類型
　1.4　商務談判的過程
　關鍵術語
　復習思考題
　案例與訓練
第2章　商務談判組織與管理
　2.1　商務談判人員的素質要求
　2.2　商務談判班子的構成
　2.3　商務談判人員的選拔
　2.4　商務談判的管理
　關鍵術語
　復習思考題
　案例與訓練
第3章　商務談判的籌劃與準備
　3.1　商務談判的信息準備
　3.2　談判的可行性研究
　3.3　商務談判方案及其執(zhí)行計劃
　3.4　談判的物質條件準備
　3.5　模擬談判
　關鍵術語
　復習思考題
　案例與訓練
第4章　商務談判策略
　4.1　開局階段的談判策略
　4.2　報價階段的談判策略
　4.3　磋商階段的談判策略
　4.4　談判僵局處理的策略
　4.5　結束階段的談判策略
　關鍵術語
　復習思考題
　案例與訓練
第5章　商務談判思維與溝通
　5.1　商務談判的思維方法
　5.2　商務談判的溝通技巧
　5.3　新型溝通方式概述
　關鍵術語
　復習思考題
　案例與訓練
第6章　國際商務談判
第7章　商務談判禮儀
第8章　商務談判簽約
附錄A　談判能力測試
附錄B　試卷一
附錄C　試卷二
參考文獻