說服心理學(xué)：如何影響他人按你的方式思考

定　價：￥29.80

作　者：	（美）霍根著，邱宏譯
出版社：	天津社會科學(xué)院出版社
叢編項：
標　簽：	說服力/說話技巧

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ISBN：	9787806885208	出版時間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	238	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《說服心理學(xué)：如何影響他人按你的方式思考》包括最有影響力的方法、策略，以及說服技巧。這種溝通說服的能力是一種可以應(yīng)用于個人和商業(yè)生活各方面的技巧。這些策略和技巧被全球各大型企業(yè)所采用——現(xiàn)在你也將學(xué)會使用！

作者簡介

　　凱文·霍根，博士，心理學(xué)博士，美國著名公共演說家、營銷大師、催眠術(shù)與身體語言研究專家。他積累了25年從事銷售和人際溝通研究的經(jīng)驗，并經(jīng)常在CNN、福克斯、BBC等新聞欄目中傳授技巧。作為一位國際知名專家，他還在明尼蘇達圣托馬斯管理中心教授銷售中的影響力與說服力技巧，同時為政界領(lǐng)袖和全球500強企業(yè)做過大量咨詢與演講，如波蘭政府領(lǐng)導(dǎo)、波音公司、微軟、星巴克、3M等。他還在“百萬圓桌會議”上發(fā)表過演講。凱文寫作了19本書，其中最暢銷的是《說服心理學(xué)》，其他著作有：《說向巔峰——改變生活的溝通秘訣》、《穿過敞開之門——自我催眼的秘訣》、《推銷你自己：銷售中的新心理學(xué)》、《無法跨越——人際溝通中的8大障礙》等。凱文博士目前與妻子和兩個孩子定居于明尼蘇達州伯恩斯維爾。

圖書目錄

序言
上篇　說服模式
　第一章　影響力
　第二章結(jié)果導(dǎo)向型思維
　第三章　說服規(guī)律
互惠規(guī)律
對比規(guī)律
友誼規(guī)律
期望規(guī)律
關(guān)聯(lián)規(guī)律
一致規(guī)律
稀缺規(guī)律
從眾規(guī)律
權(quán)利規(guī)律
　第四章　說服技巧
提問的強勢應(yīng)用
強勢的言辭
時間壓力技巧
信譽技巧
秘密
未來進程
催眠的語言模式
　第五章　非言語溝通方式的影響
空間關(guān)系和說服力
戰(zhàn)略性移動
外表形象
理解非言語線索
一致性
　第六章情報——如何獲取與使用
價值觀的確定
為消費者收集情報
狂熱追求的情報
滿足普通人的需求
合并策略
　第七章溝通方式：信息的準備
善于分析型
管理型
社交型
親切型
以視覺為主
以聽覺為主
以知覺為主
　第八章　你的內(nèi)在力量
掌控自我的六個要點
愿景
自言自語
適當運用生理行為
　第九章　瞬間親和力
獲得瞬間親和力的七個關(guān)鍵因素
模仿情緒
發(fā)現(xiàn)價值觀
模仿價值觀和信仰
明確需求
　第十章有力地陳述讓一切變得簡單
成功陳述的七個關(guān)鍵
　第十一章　一直追問
有限條件
異議
對付異議
應(yīng)對異議的附加策略
確認
六個收盤的好方法
　第十二章　共贏
下篇　說服技巧
　第十三章　說服結(jié)構(gòu)
畫面
過程
處事模式
價值觀
信念
態(tài)度
　　決定和記憶
　　說服模式結(jié)構(gòu)
　第十四章　你就是一位說服大師
　第十五章　成為說服大師的技巧
附錄：本書部分術(shù)語