生存與尊嚴(yán)：律師定位與案源拓展方法（第二版）

導(dǎo)言：讓歷史照亮現(xiàn)實(shí)
　生存壓力與職業(yè)尊嚴(yán)/成功一定要犧牲尊嚴(yán)嗎/幾個(gè)意外發(fā)現(xiàn)/垃圾與秘笈
第一部分 方法 方法決定成敗
　第1節(jié) 方法的困境
　　律師不如商人/在法院門(mén)口設(shè)律師點(diǎn)有效嗎/為什么推銷術(shù)是過(guò)時(shí)的/服務(wù)業(yè)的方法正確嗎/為營(yíng)銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
　第2節(jié) 定位：未戰(zhàn)先勝
　　把蘋(píng)果捆起來(lái)賣/律師的3個(gè)錯(cuò)誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營(yíng)利為目的/身份榮譽(yù)：一個(gè)靠道德取勝的職業(yè)
　第3節(jié) 教導(dǎo)式展業(yè)方法
　　一種有尊嚴(yán)的律師展業(yè)方法/為什么EBM方法有效/機(jī)場(chǎng)叫車原理/六個(gè)應(yīng)做與不應(yīng)做
　第4節(jié) 有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟
　　有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟/從哪兒開(kāi)始/三種手段引來(lái)下一個(gè)客戶/教導(dǎo)式展業(yè)方法一試就靈嗎
　第5節(jié) 人格力
　　信賴/迷人的職業(yè)風(fēng)度/貴族的儀姿
　第6節(jié) 文字的力量
　　宣傳得不到回應(yīng)的七個(gè)原因/特殊細(xì)節(jié)增強(qiáng)說(shuō)服力/失敗的宣傳資料常存在的錯(cuò)誤/鼓勵(lì)客戶與你聯(lián)系/讓潛在客戶讀下去
第二部分 渠道 選擇有效的渠道
　第1節(jié) 律師廣告是否有效
　　美國(guó)：在詛咒中開(kāi)禁/鎮(zhèn)壓與管束/律師廣告的經(jīng)濟(jì)效果怎么樣/衛(wèi)生間是否可做律師廣告
　第2節(jié) 杠桿關(guān)系網(wǎng)
　　主動(dòng)送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業(yè)務(wù)重要/如何獲得關(guān)系網(wǎng)的好感/如何讓杠桿關(guān)系人推薦你
第三部分 客戶 贏得他，留住他
　第1節(jié) 如何促使客戶與你簽約
　　客戶為什么選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾只看不見(jiàn)的手促使客戶下決心
　第2節(jié) 如何使客戶滿意
　　客戶為什么會(huì)流失/讓客戶滿意并推薦你的七個(gè)動(dòng)力/與客戶進(jìn)一步交往
后記：中國(guó)律師需要什么樣的訓(xùn)練