商務(wù)談判

定　價：￥26.00

作　者：	白士強，勾昱主編
出版社：	天津大學(xué)出版社
叢編項：	21世紀(jì)高等職業(yè)教育創(chuàng)新型精品規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787561833469	出版時間：	2010-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	179	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判》采用新的教學(xué)體系，著重突出系統(tǒng)性、實踐性、實用性的特點。全書以商務(wù)談判過程“建立團隊一準(zhǔn)備工作一談判開局一談判磋商一談判簽約”為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)商務(wù)談判的實際技能為重點，把深奧的談判理論融人項目討論、項目練習(xí)和項目實踐環(huán)節(jié)之中，便于讀者能夠在很短的時間內(nèi)掌握商務(wù)談判的策略與技巧，從而進行富有成效的談判操作?！渡虅?wù)談判》適用于高職高專市場營銷、物流管理、國際貿(mào)易等經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)的教學(xué)，又可作為商務(wù)談判、企業(yè)營銷、企業(yè)物流等方面專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)指南。

作者簡介

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圖書目錄

項目一組建優(yōu)秀的商務(wù)談判團隊
　問題一商務(wù)談判人員需具備那些素質(zhì)與能力？
　問題二如何培養(yǎng)出合格的談判人員？
　問題三如何構(gòu)建一個優(yōu)秀的商務(wù)談判團隊？
　項目訓(xùn)練
項目二商務(wù)談判準(zhǔn)備工作
　問題一什么是談判？
　問題二什么是商務(wù)談判？
　問題三如何進行商務(wù)談判相關(guān)信息的收集與分析？
　項目訓(xùn)練
項目三商務(wù)談判策劃
　問題一如何制作商務(wù)談判方案？
　問題二以哪種方式進行模擬談判，進一步完善談判方案？
　項目訓(xùn)練
項目四商務(wù)談判的開局
　問題一商務(wù)談判開局階段需求完成哪些任務(wù)？
　問題二商務(wù)談判開局階段能夠使用哪些策略和技巧？
　項目訓(xùn)練
項目五商務(wù)談判的磋商
　問題一商務(wù)談判磋商階段需求完成哪些任務(wù)？
　問題二商務(wù)談判磋商階段能夠使用哪些策略和技巧？
　項目訓(xùn)練
項目六如何解決和制造商務(wù)談判的僵局
　問題一如何看待商務(wù)談判中的僵局？
　問題二如何解決商務(wù)談判中的僵局？
　問題三如何在適當(dāng)時候制造僵局？
項目擴充資料
　項目訓(xùn)練
項目七商務(wù)談判的簽約
　問題一商務(wù)談判簽約階段需求完成哪些任務(wù)？
　問題二商務(wù)談判簽約階段能夠使用哪些策略和技巧？
項目擴充資料
　項目訓(xùn)練
項目八商務(wù)談判的禮儀　問題
　問題一商務(wù)談判人員應(yīng)該具備哪些基本禮儀？
　問題二在商務(wù)談判過程中應(yīng)該注意哪些禮儀？
　項目訓(xùn)練
項目九部愛國塞直厶的毯判風(fēng)格盆扳
　問題一不同國家的商人都有哪些迥異的談判風(fēng)格？
　問題二不同國家的商人在商務(wù)交往和談判中有哪些禁忌？
　項目訓(xùn)練