《商務談判》（第二版）是新世紀高職高專教材編審委員會組編的市場營銷類課程規(guī)劃教材之一。談判對我們來講是既熟悉又陌生的活動方式，人們每天都在接觸談判，甚至隨時都在進行談判。伴隨著社會經濟的發(fā)展，商務談判已成為現(xiàn)代經濟社會中無法回避的生活現(xiàn)實和必須具備的基本能力。本教材充分考慮高職高專教育發(fā)展的需要，結合高職高專教育的“教、學、做”模式，以能力培養(yǎng)的循序漸進性為規(guī)律，兼顧商務談判的科學性與藝術性，使教材最大限度地滿足高職高專商務談判教學的需要。本教材是由多年從事高職高專商務談判教學的一線教師和長期從事商務談判工作的企業(yè)人員共同編寫的，是一本集理論、實訓于一體的教材。通過對本教材的學習，可以使學生樹立正確的商務談判觀念、培養(yǎng)學生的商務談判能力。本教材的結構和內容具有以下突出特點：1．引用模塊化結構，突出能力培養(yǎng)的明確性。本教材章節(jié)設置以培養(yǎng)商務談判人員的素質、能力為主線，教材分為基礎知識、基本素質、談判技能和能力拓展訓練四個模塊，能夠由淺入深地對談判的一般程序、方法和技巧進行介紹，便于學生理解和掌握。2．校企合作開發(fā)，突出理論知識的實用性。本教材在編寫過程中，結合長期從事商務談判企業(yè)人員的豐富經驗，對商務談判規(guī)律性和技巧性進行了詳細的介紹，同時設置了一些可參考的商務談判情景，供師生模擬操作，突出“教、學、做”一體化。3．理論與實訓相結合，突出高職高專教育培養(yǎng)方式的科學性。本教材第四篇能力拓展訓練是對之前介紹的理論知識的直接運用。通過理論與實訓的結合，達到真正培養(yǎng)學生商務談判能力的目的。
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