胡雪巖：商道奇才

經(jīng)驗一：確立志向，有志者才能“商”竟成
胡雪巖是一個不怎么相信“命運”的商人，他總是認為“立志在我，成事在人”，只要一個人有了遠大的志向和堅定的意志，就能為自己創(chuàng)造成功的條件，從而開辟出一條邁向成功的金光大道。這就是胡雪巖留給現(xiàn)代商人的第一條經(jīng)驗：你可以沒有資金，沒有場地，甚至可以沒有足夠多的幫手，但是你千萬不能沒有做大生意的志向，有志者才能“商”競成。
有多大的志向做多大的事
要有自立門戶的意識
要有開疆拓土的氣魄
為自己的志向而進行抉擇
經(jīng)驗二：為商者先為人，信譽是不倒的招牌
任何一個商人都應該懂得“信譽”二字的分量，要想樹立不倒的招牌，先要樹立不倒的信譽。胡雪巖深刻領悟這一點，他明白，為商者必須先為人，人“好”了，商才能“旺”。做生意首先不是做產(chǎn)品，不是做營銷，而應該是做人。只有先樹立起“人”的信譽，才能樹立起“商”的招牌。
戒欺求信，真不二價
一諾千金，把做生意當成做人
生財有道，不賺“燙手錢”
分清“錢財賬”和“人情賬”
寧損自己，不虧他人
賭奸賭詐不賭賴，不給自己留后路
經(jīng)驗三：揚名搏利，先揚名才能后立萬
“名”往往是和“利”聯(lián)系在一起的，對于企業(yè)來說，名就是企業(yè)的品牌，利就是企業(yè)的利潤，只有先立了“名”，“利”才會尾隨而至。對于這一點，胡雪巖研究得非常透，做得也非常到位。他之所以敢于并舍得用自己的錢財來“揚名”，最終的目的還是為了“立萬”。往大了講，這是二種舍得的智慧，往小了講，這是一種精明的“胡氏商術”。
創(chuàng)金字招牌，攬滾滾紅利
創(chuàng)辦義渡，揚名取利一舉兩得
樂善好施，利隨名至
行俠仗義，利用慈善事業(yè)來揚名
細致入微，給顧客最好的服務
善意投資，引得無數(shù)好評
經(jīng)驗四：借勢而為，才能順勢而“商”
胡雪巖是一個非常懂得“借勢”之人，不僅借官府的勢，而且也借富商的勢，甚至還借洋人的勢。胡雪巖之所以要借這些“勢”，目的還是為了自己的“商”，在清末相對混亂的年代，沒有足夠的“勢”，白手無論如何是起不了家的。胡雪巖明白了這一點，所以不僅白手起了家，而且還富甲一方。正所謂借勢而為，才能順勢而“商”。
借雞生蛋，巧借他人之力為己所用
借財融資，站穩(wěn)腳跟
借人之嘴，造自己的勢
拉攏富商，強強聯(lián)合
巧借洋款，為己所用
經(jīng)驗五：攀附權貴，大樹底下好“經(jīng)商”
在胡雪巖所生活的年代，戰(zhàn)爭頻繁，天下大亂，作為商人要想將生意繼續(xù)下去.就不得不讓別人罩著他。這些人可以是有權人，也可以是貴人，甚至可以是富豪……在胡雪巖心目中，任何一個能罩住自己的人，都是自己的“大樹”，只有盡自己最大努力攀附上這些權貴，自己才能背靠大樹好經(jīng)商。
攀龍附鳳，尋求官場保護
豪門聯(lián)姻，借婿之力向北發(fā)展
大燒冷灶，做好自己的人情投資
投人所好，滿足別人也滿足自己
八面玲瓏，找對“人梯”好辦事
察言觀色，左右逢源攀新貴
經(jīng)驗六：慧眼識珠，把住人才等于把住財脈
胡雪巖曾經(jīng)對自己的手下人說：做生意，做好生意，光靠東家一個人的力量是不行的，還得有檔手，還得有伙計，還得有捧場的人。特別是檔手和伙計，更是重要，他們是支撐整個門面的人物，這些人選不好，生意自然也就做不好。也正因為如此，在人才的選擇上，胡雪巖總是有自己的一套。所以，在胡雪巖的身邊.總是不乏一些能干之人，這些能干之人也沒有辜負胡雪巖的厚望，為“胡氏商廈”盡了自己的一份力。
多面看人，挖掘?qū)Ψ降臐摿?br />大度容人，發(fā)現(xiàn)別人的長處
用人不疑，不隨便干預對方
因勢利導，對人才進行改造
以利賞人，激發(fā)人才積極性
寬嚴相濟，有善任也有寬待
留得底線，把握人性的根本
義制不仁，輕松收服人心
經(jīng)驗七：以人為本，收住人心等于挖得金礦
在胡雪巖的身上我們可以看到，一個好的商人，不僅僅要經(jīng)營生意，而且還要經(jīng)營人才。從長遠的角度來看，人才才是生意的根本，只有千方百計地收攏人才，你的生意才會進行得有聲有色。胡雪巖曾經(jīng)勸告自己的伙計，做生意不要只做生意，還要做人，拉攏人，收住人心。只要你收住了別人的心，那么這生意還愁不是你的？
予人所需，趁機拉攏人才
敬重人才，讓人才自投門下
示人以誠，讓人甘愿為你效勞
以財“換”才，用金錢打動對方
巧設妙計，趁機拉攏人才
為人分憂，化無盡感恩為無盡忠誠
感情投資，以情感籠絡人
經(jīng)驗八：眼光獨到，發(fā)現(xiàn)柳暗花明之外的財源
胡雪巖之所以是一個成功的商人，不僅僅是因為他能利用自己的投資和官府攀上關系，并且利用官府來做生意，而且還因為他能看到別人看不到的財源。在同行看來，這已經(jīng)是“山重水復疑無路”了，但是胡雪巖卻能看到“柳暗花明又一村”的新財源。這是胡雪巖的過人之處，也是胡雪巖成功的另一個原因。
處處留心，處處都是商機
目光長遠，看到別人看不到的利益
著眼大局，善于發(fā)現(xiàn)財源
開闊眼界，尋找新的財源
經(jīng)驗九：出手快捷，搶在別人前面下手
做生意就應該像猛虎撲食，第一要準，即看準自己的目標，第二就是要快，即以最快的速度下手，搶在別人前面。對此，胡雪巖曾經(jīng)分析了一些同行失敗的原因：他們并不是眼光沒有我好，不能看到哪里能謀利，但是他們之所以失敗了，我成功了，是因為我總是比他們快一步到那里，就代表那個生意是我的了，比如說軍火生意，吸收太平軍的存款……
敢于出手，從大風險中獲利
分析利弊，敢于刀頭舔血
想到做到，財富落袋才能為安
擁有遠見，向著既定方向快速出擊
……
經(jīng)驗十：厚黑辦事，剛柔相濟皆為利
經(jīng)驗十一：化解危機，做好企業(yè)的危機公關
經(jīng)驗十二：情意練達，方圓做人才能圓通聚財
經(jīng)驗十三：要取必舍，取舍之間名利雙收
經(jīng)驗十四：心明智睿，審時度勢獲雙贏