風(fēng)云贏家：塑造百萬保險精英

定　價：￥25.00

作　者：	林海川著
出版社：	鳳凰出版社
叢編項：
標　簽：	保險

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ISBN：	9787807298045	出版時間：	2010-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	216	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《風(fēng)云贏家：塑造百萬保險精英》是一本專門針對保險市場代理人銷售的工具書，用來指導(dǎo)代理人的銷售行為并幫助他們更好地提升和發(fā)展?！讹L(fēng)云贏家：塑造百萬保險精英》在概括中國保險營銷15年發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，通過作者的親身感受和豐富的保險經(jīng)驗，重點介紹如何成為超級業(yè)務(wù)員和如何打造百萬標保營銷團隊。《風(fēng)云贏家：塑造百萬保險精英》的第二部分主要從高端行銷、大客戶開拓、目標市場開發(fā)幾個角度重點談到了大客戶的行銷理念、行銷方法、行銷技巧等，協(xié)助代理人真正成為頂尖的銷售高手。第三部分談到的是打造百萬標保團隊的理念、技術(shù)、方法和策略。第四部分和第三部分的內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣。對壽險從業(yè)者來說，《風(fēng)云贏家：塑造百萬保險精英》是一本具有前瞻性意義的指導(dǎo)工具書，也是在這個行業(yè)里最基本的行動操作指南。

作者簡介

　　林海川，九六年初畢業(yè)于保險專業(yè)，同年加入壽險業(yè)。九七年初獨闖京城，國壽系統(tǒng)由員工轉(zhuǎn)為代理人第一人，創(chuàng)造連續(xù)六個月傭金過萬的新人記錄，被京城同業(yè)譽為；陌拜之星。從見習(xí)業(yè)務(wù)員晉升至高級主任，先后擔任組訓(xùn)部經(jīng)理，培訓(xùn)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)總督導(dǎo)，全國講師團成員等職。中國第一本民族營銷雜志《保險贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國人壽》，《中國保險》特約撰稿人，《中國保險報》每周三營銷專刊長期供稿人。被譽為壽險營銷領(lǐng)域；第一筆；23歲起擔任千人大會勵志講師第一人，已成為中國壽險同仁；超越障礙；目前有近四萬人聆聽過其個人精彩演講。個人獨創(chuàng)并開發(fā)符合國內(nèi)實情的《奔跑行銷》《壽險經(jīng)營資源論》系統(tǒng)課程，風(fēng)靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評如潮。2002于北大接受MBA短訓(xùn)課程，并連續(xù)出任2002、2003年度中國企業(yè)家世紀論壇高級會員。并擔任百萬圓桌教育網(wǎng)高級顧問。

圖書目錄

推薦序一：獻給行業(yè)的歷史坐標
推薦序二：激情與持久
推薦序三：邂逅營銷新表情
第1章變遷
　1.1 營銷面孔的變遷
　1.2 營銷發(fā)展的時間變遷
　1.3 營銷發(fā)展方式的變遷
　1.4 營銷團隊的變革之舞
　1.5 營銷團隊發(fā)展透視
第2章成為超級業(yè)務(wù)員
　2.1 高端營銷的本質(zhì)
　2.2 意愿VS關(guān)系VS技術(shù)
　2.3 和上帝說“不”
　2.4 大客戶開拓的技巧
　2.5 大客戶銷售的利器
　2.6 大客戶銷售的四動法則
　2.7 大客戶促成的關(guān)鍵動作
　2.8 大客戶營銷的三大關(guān)口
　2.9 增員瞬間的心談主題
　2.10 大客戶轉(zhuǎn)介紹的黃金要領(lǐng)
　2.11 和客戶一起墜入愛河
　2.12 支點背后的支點
　2.13 賣保障還是賣收益
　2.14 服務(wù)：一個被扭曲的概念
　2.15 銷售模式也要升級換代
　2.16 重新思考銷售流程
　2.17 找尋百萬標保的營銷員
第3章打造百萬標保的營銷團隊
　3.1 打造百萬標保營業(yè)部的N多要素
　3.2 營業(yè)部經(jīng)理的四個角色
　3.3 營銷組織的增員脈絡(luò)
　3.4 營銷新時代的組織發(fā)展觀
　3.5 組織建設(shè)的三件事
　3.6 組織建設(shè)的三個階段
　3.7 營銷團隊的結(jié)構(gòu)性發(fā)展
　3.8 團隊建設(shè)的技術(shù)傳承
　3.9 團隊建設(shè)的四化
　3.10 團隊成長的關(guān)鍵
　3.11 提升業(yè)務(wù)平臺的關(guān)鍵要點
　3.12 團隊建設(shè)的三維成長
　3.13 走出低素質(zhì)循環(huán)的怪圈
　3.14 千里馬是這樣鑄成的
　3.15 給保險生涯上保險
　3.16 從中外名人看組織發(fā)展
　3.17 保險營銷員的基本工作標準
第4章組織發(fā)展的技術(shù)傳承
　4.1 增員成功的黃金法則
　4.2 增員等于意愿加技術(shù)
　4.3 增員面談的流程
　4.4 甄選流程
　4.5 沒有選擇就沒有優(yōu)秀
　4.6 增員拒絕處理（一）
　4.7 增員拒絕處理（二）
　4.8 增員拒絕處理（三）
　4.9 增員拒絕處理（四）
　4.10 增員拒絕處理（五）
　4.11 增員戰(zhàn)斗月的會議追蹤
　4.12 增員訓(xùn)練系統(tǒng)的建立
　4.13 警惕團隊增員系統(tǒng)的失衡
　4.14 對離職人員要人性化關(guān)愛
　4.15 創(chuàng)說會運作的思考
　4.16 抓住新人培訓(xùn)的要點
　4.17 人力發(fā)展瓶頸的突破
　4.18 管理者思維模式的創(chuàng)新
代跋：改變與夢想的舞臺
感恩：必須說