匯源成功密碼：果汁大王朱新禮

作者序“藍(lán)海領(lǐng)袖”朱新禮
第一篇 創(chuàng)業(yè)：白手起家以苫作舟
“成功的人，都有浩然的氣概，他們都是大膽的，勇敢的。他們字典里是沒有‘懼怕’兩個(gè)字的，他們自信他們的能力是能夠干一切事業(yè)的，他們自認(rèn)他們是個(gè)很有價(jià)值的人?！?br />——戴爾·卡耐基
從負(fù)債千萬到身價(jià)數(shù)十億，從背煎餅出國(guó)到遷址北京，從三度聯(lián)姻到香港成功上市，朱新禮所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)艱難絕非一個(gè)“苦”，字可以概括。在前途渺茫的創(chuàng)業(yè)路和官運(yùn)亨通的坦途之間，該如何選擇?在20世紀(jì)的90年代，選擇棄政從商屢屢不乏其人，盛大陳天橋，巨人史玉柱。網(wǎng)易丁磊……
然而與這些大腕兒們不安分的性格不同，朱新禮之所以選擇放棄名利雙收的“鐵飯碗”，而投身于一個(gè)破敗不堪的水果罐頭廠，這絕不僅僅是一時(shí)的頭腦發(fā)熱使然，兒時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想最終為他作出了人生的抉擇。
朱新禮為了這個(gè)夢(mèng)想，如玄奘西天取經(jīng)般地義無反顧地踏上了艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)征程。
第一章 厚積薄發(fā)的夢(mèng)想年代
第二章 夢(mèng)想從負(fù)數(shù)開始
第三章 移師京城馳騁南北
第二篇 融資：合縱連橫，發(fā)展是道
能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在激戰(zhàn)正酣的商場(chǎng)上，不斷上演著合縱連橫的故事。諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)得主、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂格勒說：“縱觀世界上著名的大企業(yè)、大公司，沒有一家不是在某個(gè)時(shí)候以某種方式通過資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展起來的，也沒有哪一家是單純依靠企業(yè)自身利潤(rùn)的積累發(fā)展起來的?！?br />在中國(guó)企業(yè)要想做大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也要求提高，融資就成為“捷徑”。朱新禮雄心勃勃的“大匯源計(jì)劃”光靠匯源自身的力量是難以實(shí)現(xiàn)的：而且匯源在全國(guó)范圍內(nèi)急劇擴(kuò)張，非常需要資金支持。因此，無論從企業(yè)戰(zhàn)略部署上講，還是從發(fā)展規(guī)劃而言，匯源需要融資，需要對(duì)外合作。
新世紀(jì)的企業(yè)家必須重視合作精神?！澳阋蓶|合作、團(tuán)隊(duì)合作、消費(fèi)者合作、客戶合作，有時(shí)候也需要跟對(duì)手合作。不要把對(duì)手看成仇家。今天是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明天可能就是合作伙伴。”和國(guó)內(nèi)其它飲料巨頭相比，朱新禮走過了一條獨(dú)特而曲折的“資本”之路，其中分分合合，酸甜苦辣，惟有朱新禮心里明白。和資本的幾輪“過招”后，朱新禮逐漸摸索出了套路，將匯源的融資明確定位在“合作先于上市，產(chǎn)業(yè)投資人先于財(cái)務(wù)投資人”的框架之下。在這一框架下，朱新禮運(yùn)籌帷幄，指揮了一場(chǎng)合縱連橫的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
第四章 牽手德?。荷剖紖s未善終
第五章 聯(lián)姻統(tǒng)一，轉(zhuǎn)嫁達(dá)能
第六章 香港上市：邁入國(guó)際化企業(yè)行列
第三篇 品牌：頂峰之舞勝在專注
真正有價(jià)值的東西不是出自雄心壯志或單純的責(zé)任感，而是出自對(duì)人和對(duì)客觀事物的熱愛和專心。
——愛因斯坦
品牌是企業(yè)的靈魂，是一種無形的資產(chǎn)。廣告教皇大衛(wèi)·奧格威說“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次。”菲利普·科特勒也說：“偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的唯一途徑，偉大的品牌感覺了感性收益，而不是理性收益。”
“Made in China”成為了質(zhì)量低劣、沒有技術(shù)含量的代名詞，中國(guó)企業(yè)要想做大，就必須擺脫這一尷尬局面，打造自己的品牌。海爾集團(tuán)在張瑞敏的帶領(lǐng)下，艱苦奮斗，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，努力發(fā)展品牌，從一個(gè)20世紀(jì)80年代虧損147萬元的小廠，發(fā)展成一個(gè)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。海爾品牌享譽(yù)全球，為中國(guó)人打出自己的品牌做出了榜樣。
朱新禮深知打造品牌的重要性，他把匯源的目標(biāo)定位在了“三個(gè)匯源”上：“百姓的匯源、健康的匯源、世界的匯源”。為了這個(gè)夢(mèng)想，他把所有精力傾注在果汁上，十年如一日，不為暫時(shí)的利益所動(dòng)，兢兢業(yè)業(yè)，潛入果汁的藍(lán)海。
第七章 專注：用心打造專業(yè)品牌
第八章 大品牌戰(zhàn)略：夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大
第九章 “多管齊下”：匯源品牌營(yíng)銷之道
第四篇 修煉內(nèi)功：匯源管理之道
“要把所有的海爾人凝聚在一起，才能進(jìn)發(fā)出海一樣的力量?！?br />——海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏
從負(fù)債千萬到中國(guó)果汁行業(yè)的龍頭，從無人知曉到家喻戶曉的品牌，短短十幾年里匯源迅速崛起，一個(gè)普通的農(nóng)民成就了一個(gè)輝煌的商業(yè)傳奇，這背后朱新禮和匯源成功的奧秘是什么呢?一個(gè)重要原因是朱新禮通過10多年的摸索，尋找到了一套有效的管理方法。
朱新禮從小深受儒家思想熏陶，為人處世處處有著儒家君子風(fēng)范，他把儒家思想的精華融八了企業(yè)管理之中，不斷“修煉內(nèi)功”。如今，在朱新禮和匯源人的長(zhǎng)期努力下，這套管理方法為匯源打造出一支擁有強(qiáng)勁執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)，為匯源的崛起立下汗馬功勞。
第十章 商業(yè)底線：做事先做人
第十一章 贏在人才：打造一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
第十二章 “五定四重”：企業(yè)內(nèi)部制度管理
第五篇 痛并快樂：朱新禮還在路上
不能等別人為你鋪好路，而是自己去走，去犯錯(cuò)，而后創(chuàng)造一條自己的路。
——可口可樂公司總裁 古祖特
“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅(jiān)定。在路上，用我心靈的呼聲，在路上，只為伴著我的人，在路上，是我生命的遠(yuǎn)行，在路上，只為溫暖我的人，溫暖我的人……”
這是中央電視臺(tái)從2006年起推出的一個(gè)大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)欄目《贏在中國(guó)》的主題曲，朱新禮是《贏在中國(guó)》活動(dòng)的評(píng)委之一。這首歌唱出了朱新禮這一代企業(yè)家的心聲，反映了他們那一代人為夢(mèng)想而奮斗的艱難歷程和成功背后的酸甜苦辣。《贏在中國(guó)》的幾位評(píng)委馬云、史玉柱、
牛根生……他們的創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落，遭遇了無數(shù)坎坷、挫折失敗……因此，他們懂得“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”，一旦上路就永遠(yuǎn)走下去。
企業(yè)家就應(yīng)該有企業(yè)家精神，企業(yè)家最應(yīng)具備的素質(zhì)就是永無止境的創(chuàng)業(yè)精神，朱新禮帶著這種精神領(lǐng)匯源一路走來，即使在匯源命運(yùn)的十字路口上，他依然堅(jiān)持著這種精神，他將一直這樣走下去。
第十三章 朱新禮的心愿
第十四章 從難題到機(jī)遇
第十五章 艱難抉擇：驚天并購(gòu)案的背后
第十六章 創(chuàng)業(yè)有道：朱新禮暢談創(chuàng)業(yè)
附錄1 朱新禮經(jīng)典語錄
附錄2 朱新禮作答某媒體問卷