說服你其實(shí)很簡(jiǎn)單

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	（美）凱文·霍根，詹姆斯·斯皮克曼著，成靜譯
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	說服力/說話技巧

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ISBN：	9787545402612	出版時(shí)間：	2009-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	214	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　你能說服她嫁給你嗎？你能說服面試官雇你嗎？你能說服老板為你加薪嗎？你能說服顧客買你的產(chǎn)品嗎？……8大攻心步驟成功說服對(duì)方，55種隱秘妙法他人不覺中招。隱秘提問法、故事黃金法、催眠語(yǔ)言模式……本書中，說服大師凱文·霍根告訴你：說服不僅是一項(xiàng)必備的生存技能，而且是達(dá)成目標(biāo)的最佳途徑；說服的最高境界就是要運(yùn)用“隱秘說服詞匯”和“催眠語(yǔ)言模式”，在不知不覺中攻入他人內(nèi)心，從而讓對(duì)方滿心歡喜地接受你的觀點(diǎn)、意見、提議以及任何請(qǐng)求。憑借自己深厚的學(xué)術(shù)背景和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作者凱文將教會(huì)你如何打破刻板的印象，消除說服對(duì)象的戒備和抗拒心理。不管對(duì)象是誰(shuí)：熟人、生人、顧客、生意伙伴、上級(jí)、下級(jí)……本書都能讓你神不知鬼不覺地說服對(duì)方，并讓他心甘情愿地為你的想法“買單”。

作者簡(jiǎn)介

　　凱文·霍根（Kevin Hogan），心理學(xué)博士、美國(guó)著名公共演說家、美國(guó)最具影響力的說服大師。美國(guó)最著名的說服心理學(xué)和人際溝通學(xué)專家。從事銷售和人際溝通研究26年來，經(jīng)常在CNN、?？怂?、BBC等新聞欄目中傳授技巧。多年來，凱文同時(shí)為政界領(lǐng)袖和世界500強(qiáng)企業(yè)做過大量咨詢與演講，如波蘭政府領(lǐng)導(dǎo)、波音公司、微軟、星巴克、3M等。凱文寫作了19本溝通、營(yíng)銷和心理學(xué)方面的暢銷書，廣受各國(guó)讀者追捧。詹姆斯·斯皮克曼（JamesSpeakman），職業(yè)演說家，培訓(xùn)師，peakman&AssociatesLLC公司總裁。該公司的主要業(yè)務(wù)是與推銷員和其他人共同分享說服經(jīng)驗(yàn)。

圖書目錄

致中國(guó)讀者
專家推薦
權(quán)威推薦
前言
第1章一切從心開始
說服有違道德嗎
誘導(dǎo)提問
使出分心術(shù)
8個(gè)步驟助你說服成功
第2章拿什么讓他點(diǎn)頭
他為什么說“不”
歐米伽戰(zhàn)略
讓他向成見說拜拜
放干蓄水池的水
第3章牽著他的鼻子走
落選情節(jié)
請(qǐng)他吃頓免費(fèi)午餐
編寫行為劇本
他被偶然撞了一下腰
鎖定他的想法
不可思議的人類行為
白紙黑字寫下來
第4章隱秘說服掠影
55個(gè)隱秘說服策略
鞏固說服戰(zhàn)果
第5章具有魔力的詞匯表
不同的詞匯，不一樣的感受
自我評(píng)估測(cè)驗(yàn)
第6章聚焦你的目標(biāo)
專注于結(jié)果
幸運(yùn)不會(huì)從天而降
要的就是搶眼
散發(fā)自信的魅力
垃圾想法請(qǐng)走開
儲(chǔ)備專注的能量
帶著前瞻狂歡
別讓精神懸浮
畫出你的矩陣圖
專題：受害者病毒
第7章我的故事，你想聽嗎
做一個(gè)有效的交流者
20條法則抓住聽眾
如何靈活運(yùn)用20條法則講述故事
第8章精心設(shè)計(jì)你的問題
非理性思考
可獲得性因素
提問是你的殺手锏
甩掉破壞性問題
形成一條問題鏈
小“因?yàn)椤保竺?br /> 提問的10大優(yōu)點(diǎn)
提問的6大技巧
用問題理清思路
拉攏他，引誘他
提問方式改變了什么
向未來發(fā)問
第9章情感秘密出動(dòng)
尼爾森家的故事
先談感情，后講邏輯
第10章你不了解的人性
巧妙總結(jié)27項(xiàng)人性
第11章最后的叮囑
勇敢作出決定
保持好奇
附錄1 隱秘說服工作表
附錄2 隱秘說服詞匯表
附錄3 隱秘說服問題清單
附錄4 催眠語(yǔ)言模式清單
致謝
譯后記