魔鬼交涉術(shù)

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（日）谷原誠(chéng) 著，易揚(yáng) 譯
出版社：	金城出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	交往/與人相處

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ISBN：	9787802515499	出版時(shí)間：	2010-09-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁(yè)數(shù)：	172	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《魔鬼交涉術(shù)：律師親授日常必備的交涉心法》主要內(nèi)容簡(jiǎn)介：面對(duì)嘴巴似機(jī)關(guān)槍69對(duì)手——“請(qǐng)稍等”“請(qǐng)?jiān)僦貜?fù)一遍”——運(yùn)用間隔交涉術(shù)，削弱對(duì)方氣勢(shì)如果不擅長(zhǎng)言辭，那就沉默到底吧，——沉默交涉術(shù)，交涉中的王牌戰(zhàn)術(shù)正向交涉術(shù)——正向理解、正向回應(yīng)，拒絕就可以被逆轉(zhuǎn)為OK！將可能出現(xiàn)的問題預(yù)先排除。引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入你的預(yù)設(shè)點(diǎn)——假設(shè)交涉術(shù)“只有在六小時(shí)之內(nèi)”、“只有在這里”——暗中迫使對(duì)方就范的限定交涉術(shù)不必采取強(qiáng)硬態(tài)度，而以若無(wú)其事的簡(jiǎn)單詢問提出要求，這樣才更容易得到對(duì)方正面的回應(yīng)——詢問交涉術(shù)不管多么不擅言辭、不懂交涉、不會(huì)為自己辯解，《魔鬼交涉術(shù)：律師親授日常必備的交涉心法》都能教你以弱勝?gòu)?qiáng)，避免吃虧！大多數(shù)人以為：強(qiáng)勢(shì)、口舌如簧的人才能在交涉中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)卻并非如此。個(gè)性老實(shí)、不擅言詞，也同樣是交涉制勝的利器，只要懂得善加利用，就同樣能達(dá)到成功交涉的目的。你是常常不知如何拒絕別人的人嗎？你是與人相處愉快，但一涉及利害關(guān)系，就立刻屈居下風(fēng)的人嗎？你是個(gè)性溫和、沉默寡言、很好說(shuō)話.卻因此常吃悶虧的人嗎？若是如此，那你就跟《魔鬼交涉術(shù)：律師親授日常必備的交涉心法》作者一樣，是位地地道道的好人、老實(shí)人！當(dāng)老實(shí)人很好，但總是吃虧就不好。所以，《魔鬼交涉術(shù)：律師親授日常必備的交涉心法》不要你改變自己的好個(gè)性，只教你怎樣善用這些個(gè)性，讓不夠強(qiáng)勢(shì)、拙于言詞、常常替人考慮……成為成功交涉、維護(hù)自身權(quán)益的利器！

作者簡(jiǎn)介

　　谷原誠(chéng)，現(xiàn)任律師，經(jīng)營(yíng)來(lái)來(lái)法律事務(wù)所。畢業(yè)于明治大學(xué)法學(xué)部，1991年通過日本國(guó)家司法考試。目前在《報(bào)導(dǎo)STATION》、《SUPERJCHANNEL》（朝日電視臺(tái)）等解說(shuō)節(jié)目中常可看到他活躍的身影。他小時(shí)候是個(gè)膽小而常被欺負(fù)的小子，甚至因?yàn)閭€(gè)性懦弱不懂拒絕別人，而常常吃悶虧，然而這樣個(gè)性的人，長(zhǎng)大后居然成為專精談判交涉的執(zhí)業(yè)律師！究竟是什么改變了他？多年律師專業(yè)訓(xùn)練及實(shí)際交涉經(jīng)歷，令他發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)詞奪理無(wú)濟(jì)于事，學(xué)會(huì)運(yùn)用“專為弱勢(shì)開發(fā)的交涉術(shù)”才是致勝王道！

圖書目錄

Chapter1　建立在人性之上的交涉
　不作任何改變，就能在交涉上有所突破
　懦弱的少年
　本不適合當(dāng)律師的我
　這招行得通!
　哈佛交涉術(shù)
　心理學(xué)家的心理法則
　建立在人性之上的交涉術(shù)
　不再是以前的我
　導(dǎo)向理性，再做選擇
　把弱勢(shì)當(dāng)作武器!
Chapter2　交涉，就要脫離“好人邦”
　從“好人”類型的分析開始
　導(dǎo)致交涉不利的四種類型
　好人“半熟瓜”型
　避免對(duì)立的“和平主義者”型
　別人說(shuō)什么馬上就相信的“兒童”型
　容易感情用事的“公子哥”型
Chapter3　不擅言詞反而更有效果
　交涉的重點(diǎn)是利害關(guān)系的一致性
　最厲害的交涉行家——嬰兒
　拋棄“勝負(fù)”的觀念
　“我才不想讓步呢”——自尊的困境
　老實(shí)人更擅于運(yùn)用相對(duì)關(guān)系
　戰(zhàn)略重于氣勢(shì)
Chapter4　這樣交涉，就一定會(huì)成功!
　專為弱勢(shì)者開發(fā)的逆轉(zhuǎn)交涉術(shù)
　讓對(duì)手傾聽的潛規(guī)則
　在交涉中獲取五項(xiàng)情報(bào)
　“只限這里”或“只限現(xiàn)在”
　用簡(jiǎn)單“詢問”代替態(tài)度強(qiáng)硬
　交涉必勝的工具：假設(shè)說(shuō)話術(shù)
　打破防御的必殺技：“一點(diǎn)兒都沒錯(cuò)!”
　拒絕變OK：正向應(yīng)對(duì)術(shù)
　滿足對(duì)方的自尊：明褒實(shí)貶法
　做時(shí)間的魔術(shù)師
　制造間隔的交涉法
　究竟詢問法
　“狐假虎威”威脅法
　最后的王牌：沉默說(shuō)話術(shù)
　始終不能懈怠
Chapter5　給無(wú)法說(shuō)“NO”的你
　最好用的“拒絕術(shù)”
　“拒絕”的六項(xiàng)基本技巧
　轉(zhuǎn)嫁式交涉：交錯(cuò)揮拳法
　第一次可以忍氣吞聲，第二次必須拒絕
Chapter6　交涉其實(shí)就這么簡(jiǎn)單
　律師親授交涉腳本的制作
　摸清對(duì)手底細(xì)
　頭腦風(fēng)暴
　預(yù)測(cè)“中立點(diǎn)
　模擬交涉
　“腦內(nèi)控制”感性－理性
Chapter7　交涉細(xì)節(jié)決定成敗
　交涉致勝的六個(gè)關(guān)鍵
　在自己的地盤進(jìn)行交涉
　準(zhǔn)備就緒之前，不可按時(shí)方電話
　替代手段決定輸贏
　“先”或“后”提出要求，怎樣比較有利
　必須說(shuō)“NO”的臨界點(diǎn)
　扮演“想要做的自己
Chapter8　交涉的經(jīng)典實(shí)例
　交涉技巧的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用
　策略地制造限制
　微笑著提出威脅
　以假設(shè)性的說(shuō)法提出條件
　后記交涉中你是最強(qiáng)的!