商用讀心術(shù)

第1章 瞬間看透對方的內(nèi)心
1.快速判定對方的性格
言行表現(xiàn)折射對方心理
留心對方眼睛中的秘密
雙手交叉也有學(xué)問
筆跡暴露對方性格特征
2.輕松讀懂對方商業(yè)意志
身材高大代表什么
筆直站立者的心理狀態(tài)
商業(yè)意志的細(xì)節(jié)表現(xiàn)
3.準(zhǔn)確判斷對方的交流誠意
從對方形象看端倪
從面部表情看內(nèi)心變化
行為暴露了對方心理
4.迅速發(fā)現(xiàn)對方不合作的心理
牙齒外露情況也有說法
手勢中的不合作信息
讀懂對方的異常舉動(dòng)
5.及時(shí)捕捉對方的謊言
捕捉他的語言漏洞
留意他的眼睛
掩飾謊言的表情
說謊時(shí)的手部動(dòng)作
第2章 輕松掌控對方心理
1.用細(xì)節(jié)迷惑對方
商務(wù)禮儀中的細(xì)節(jié)
強(qiáng)化細(xì)節(jié)的吸引力
排除不利細(xì)節(jié)的干擾
2.主動(dòng)創(chuàng)造心理優(yōu)勢
獲取主場優(yōu)勢
創(chuàng)造性地主導(dǎo)格局
巧妙搶占對方空間
有意識(shí)地爭奪時(shí)間
3.巧用身體距離調(diào)節(jié)心理
距離的心理之美
判定合適的交際距離
因時(shí)制宜的距離調(diào)節(jié)術(shù)
4.引人注目的個(gè)性包裝法
包裝你的商務(wù)個(gè)性
商務(wù)交往的個(gè)性原則
展現(xiàn)個(gè)性的3個(gè)技巧
5.營造共鳴情緒的心理術(shù)
情境同一性原理
激起共鳴的6種方法
與客戶的同步交流法
第3章 巧妙贏得對方認(rèn)可
1.表達(dá)關(guān)切也是門學(xué)問
從簡單的地方入手
說中對方的心思
關(guān)心對方感興趣的事
2.巧用問候增進(jìn)彼此好感
商務(wù)問候中的禮節(jié)
巧妙表達(dá)仰慕之情
巧用情境預(yù)設(shè)影響對方
3.學(xué)著像老朋友一樣相處
輕松使用生活化的語言
巧妙引導(dǎo)對方的真性情
用熱情贏得熱情
4.對方難纏也有辦法
將說話機(jī)會(huì)留給對方
向?qū)Ψ角擅畹卣埥虇栴}
欲擒故縱的應(yīng)用法
把難處真誠地說出來
5.用你的不足換回信任
承認(rèn)不足也是有效策略
坦然接納反對意見
承認(rèn)不足后再征求意見
6.人人都要懂得贊美術(shù)
讓贊美恰到好處
快速把握贊美的話題
用貼心贊美征服對方
第4章 快速突破對方心理防線
1.巧用詢問法探虛實(shí)
詢問法的妙用
讓對方主動(dòng)說出來
主導(dǎo)對方的思維
2.妙用移情術(shù)消除戒備
預(yù)先告知術(shù)
替對方“說話”
讓對方知曉利多關(guān)系
3.妙用心理技巧操縱對方
分割法消解抗拒心理
組合法平衡對方心態(tài)
退讓法形成互惠局面
4.“推著”對方做決定
在面子上下功夫
巧用激將法
主動(dòng)推對方一把
5.引導(dǎo)對方主動(dòng)說“是的”
引導(dǎo)對方自己說服自己
讓對方按你的意愿回答
讓對方主動(dòng)說“是的”
第5章 人人都要學(xué)心理攻防術(shù)
1.窺探對方底牌的讀心術(shù)
佯作不知刺激對方暴露
巧用對比法讓對方開口
2.商業(yè)報(bào)價(jià)中的攻防術(shù)
主動(dòng)報(bào)價(jià)講時(shí)機(jī)
以退為進(jìn)講平衡
縮小說法，刺激對方
3.這樣拒絕對方最有效
拒絕也能贏得他人心
強(qiáng)勢拒絕要用對用好
委婉拒絕對方的技巧
4.跳出對方的商業(yè)陷阱
商業(yè)陷阱知多少
細(xì)心自信是關(guān)鍵
化商業(yè)陷阱為談判籌碼
5.最后通牒的攻防戰(zhàn)術(shù)
“最后通牒”巧用法
“最后通牒”補(bǔ)救法
“最后通牒”應(yīng)對法
第6章 輕松掌控商務(wù)交往進(jìn)程
1.商務(wù)交流也可以很快樂
壞情緒是商業(yè)惡魔
快樂交流是這樣來的
一種情境，一種心情
2.你可以這樣讓對方更合作
出奇才能制勝
讓對方親身體驗(yàn)
在互動(dòng)中滿足對方
3.“投其所好”要講方法
興趣點(diǎn)是挖掘出來的
“傾聽一反饋”的互動(dòng)術(shù)
迎合對方的策略和技巧
4.不知不覺影響對方心理
操縱對方的無意識(shí)反應(yīng)
巧用暗示改變對方
心理操縱術(shù)的7個(gè)應(yīng)用技巧
5.循循善誘的促成導(dǎo)引術(shù)
巧用誘導(dǎo)語促成合作
妙用閑聊“誘導(dǎo)”對方
讓對方更信任的讀心技巧
5種讀心話術(shù)模擬練習(xí)
第7章 商務(wù)中必懂的危機(jī)轉(zhuǎn)化術(shù)
1.巧妙應(yīng)對商業(yè)對象的不滿情緒
應(yīng)對喋喋不休型合作者的技巧
應(yīng)對易怒型合作者的技巧
應(yīng)對批評(píng)型合作者的技巧
應(yīng)對矜持型合作者的技巧
應(yīng)對猶豫不決型合作者的技巧
應(yīng)對爭辯型合作者的技巧
應(yīng)對愛占便宜型合作者的技巧
2.輕松擊退商務(wù)競爭者
使對手留下負(fù)面印象
“是的”、“不是”妙用法
妙用同步原理贏得優(yōu)勢
活用“But”，主導(dǎo)客戶的心理
3.巧妙化解商務(wù)合作的簽約危機(jī)
讀懂對方的所恩所想
巧妙突破對方的否定心理
讓對方自然地接下“合約”
讓時(shí)方選擇預(yù)定的“合約”
4.應(yīng)對商務(wù)突發(fā)禮儀危機(jī)的技巧
道歉要感染到對方情緒
妙用幽默化解尷尬
妙用郵件打動(dòng)對方
5.處理對方非理性拒絕的技巧
“我隨便看看”
“我先考慮一下”
“什么名牌，只是掛了一個(gè)牌子而已”
“更新速度太慢了，樣式很老啊”