王永慶的球童：亞洲銷售天王的成長秘笈

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	蔡合城著
出版社：	南方出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	行業(yè)技巧

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ISBN：	9787807607113	出版時間：	2010-07-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	221	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《王永慶的球童》要告訴我們的是，每個人的基因中都含有成功的因子，這些因子就是執(zhí)著與勤奮。蔡合城不是成功學(xué)家，也不靠演講賺錢。他只是用自己的經(jīng)歷，用自己的坎坷與挫折告訴人們，成功可以屬于每一個人。用實(shí)際營銷案例、親身經(jīng)歷講解銷售，是《王永慶的球童》的最大特點(diǎn)。從小就善于將工作變成生意、一天賣出二百套房、平均每三天就賣出一輛奔馳車，如何做到的這些，蔡合城在書中一一給出了解釋。他不僅詳細(xì)描寫了銷售過程，更將自己在過程中的心理變化，通過哪些手段、怎樣激勵自己才最終獲得成功都做了坦誠的說明。《王永慶的球童》被臺灣地區(qū)銷售界指定為入門必讀教材！

作者簡介

　　蔡合城，貧苦礦工家庭出身，從小就做生意貼補(bǔ)家用，后成為王永慶專屬球童，刻苦努力半工半讀。通過自己的努力，他不僅大學(xué)畢業(yè)，還成立稅務(wù)公司、建筑公司、廣告公司、橡膠廠等事業(yè)；中年時因被朋友欺騙而失去全部資產(chǎn)并負(fù)債二千多萬，但他很快理順心態(tài)，以中年之身成為保險(xiǎn)業(yè)新兵，僅一個月，就成為“亞洲銷售天王”。他，賣汽車創(chuàng)造汽車銷售奇跡，賣房子創(chuàng)造房產(chǎn)銷售奇跡，賣保險(xiǎn)賣成“保險(xiǎn)王”，獲得了常人無法想象的成就。

圖書目錄

前言
作者序
感恩生命中的貴人
第一部競爭力的養(yǎng)成
Chapter 1 桿弟人生
在問題中看到機(jī)會
增加自己的價(jià)值
向成功者學(xué)習(xí)
以誠待人，知恩圖報(bào)
斷裂的球桿，節(jié)儉的哲學(xué)
Chapter 2 為求生存創(chuàng)造商機(jī)
沒有絕境，只有絕望
只有讀書才能改變未來
處處是商機(jī)
從木柴小子到伐木大亨
大小事皆認(rèn)真看待
Chapter 3 專業(yè)與自信
要專業(yè)，也要有業(yè)務(wù)能力
自己當(dāng)老板
培養(yǎng)國際競爭力
第二部銷售三部曲
Chapter 1 賣房子給上帝
踏入建筑業(yè)
六千萬的風(fēng)水課
從外行變內(nèi)行
賣房子給上帝
人生的選擇權(quán)
設(shè)身處地為別人著想
吃虧與占便宜
Chapter 2 天上掉下一部奔馳車
我賣車，你送車
到處碰釘子
方法沒錯，對象搞錯
假扮客戶，守株待免
半年賣出九十九輛奔馳
Chapter 3 從失業(yè)到保險(xiǎn)天王
初生之犢不畏虎
半夜的一通電話
榮登亞洲保險(xiǎn)王
多幫別人想一想
超級業(yè)務(wù)的異常行徑
知己知彼，百戰(zhàn)百勝
永遠(yuǎn)把每一次機(jī)會當(dāng)作是最后一次
找到自己成功的方法
面對面才夠誠意
有舍才有得
從五十萬到五百萬
一只眼睛三千五百萬
機(jī)會就在你身邊
利用時間，挑戰(zhàn)自我
二十秒成交一張保單
看雜志找客戶
被拒絕后的勇氣
九千九百九十九次的失敗
來自黑道的一通電話
感動營銷，利人利己
困難總會過去
第三部感恩與回饋
Chapter 1 成立礦工兒子基金會
經(jīng)歷過低谷，更懂得回饋
溫馨接送情
以書結(jié)緣，助人逆境重生
最富有的人
Chapter 2 永不放棄
行腳臺灣監(jiān)獄
勇往直前的傻瓜精神
對于命運(yùn)，我無從比較