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內(nèi)容簡介

　　曾經(jīng)，這是個軟件為王的時代?，F(xiàn)在，這是個云計算的新時代。NO SOFTWARE拋棄軟件的老套、呆板、緩慢、低效和昂貴無論何時何地，移動、實時、協(xié)同隨性銷售的溝通始于云世界將不再需要一個中心。因為，你就是世界的中心，云攻略大綱預(yù)覽夢想作帆，市場奠基永遠(yuǎn)相信自己的夢想。如何開始組建自己的團(tuán)隊、塑違企業(yè)形象、確定公司價值？什么是“自創(chuàng)比喻”？如何“差異營銷”？活動興勢，銷售牽頭勇敢挑戰(zhàn)強者，組織游行影響輿論，與媒體共舞，聯(lián)合革根宣傳隊廣泛滲透。技術(shù)求新，全球布局利用現(xiàn)有優(yōu)勢銳意創(chuàng)新，為客戶降低門檻，全球化的同時保持公司獨特個性持續(xù)發(fā)展。財務(wù)為本，慈善見情看準(zhǔn)財務(wù)需求，是要保守還是激進(jìn)？為何需要在生意的一開始就納入慈善規(guī)劃？管理攻略，熟讀于心V2MOM模式、Mahalo精神教我的共贏故事。未來領(lǐng)袖，云中精英！

作者簡介

　　軟件終結(jié)者：馬克·貝尼奧夫云計算教父互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變革大師Salesforce.com 創(chuàng)始人、董事長兼CEO■ 《商業(yè)周刊》“ebiz 25”■ 2003《財富》評選的“10 大新晉企業(yè)驕子”■ 2005 世界經(jīng)濟(jì)論壇評選的“明日全球領(lǐng)袖”■ 2005 DEMO 世界級改革家獎■ 2006 網(wǎng)絡(luò)世界 50 位最具影響力人物■ 2006 NEA 杰出企業(yè)家■ 2007 安永年度企業(yè)家■ 2008 VNU 年度10 佳 IT 首席執(zhí)行官■ 2008 CRO 年度 CEO1999 年，馬克創(chuàng)辦的Salesforce.com 在短短10年內(nèi)，已經(jīng)從一個革命性的創(chuàng)意蛻變成云計算產(chǎn)業(yè)的市場與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者、一家世界最具競爭力的市值百億美元的上市公司。2000 年，馬克成立了Salesforce.com 基金會。該機構(gòu)今天已發(fā)展成市值數(shù)百萬美元的全球性慈善組織。他也是《商業(yè)改變世界》和《悲憫的資本主義》作者。馬克·貝尼奧夫目前居住在舊金山。卡萊爾·阿德勒（Carlye Adler）卡萊爾是一名記者，其文章見諸于《商業(yè)周刊》《財富》《時代》等各類媒體。她曾兩次被TJFR 集團(tuán)（The Journalist & Financial Reporting Group）提名為“30 歲以下最具影響力的商業(yè)記者”。

圖書目錄

致中國讀者信
專家推薦
權(quán)威推薦這是你的時代，你一定能夠成功！
前言放飛夢想，點亮未來
第一部分創(chuàng)業(yè)之初攻略
從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)
1.給自己充充電
2.我的夢想
3.相信自己
4.傾聽朋友的忠告
5.尋找得力助手
6.冷靜聽取反對意見
7.預(yù)先確定你的價值和文化
8.抓住主要的工作
9.傾聽潛在客戶的聲音
10.突破常規(guī)
11.傾聽一個信任的導(dǎo)師
12.雇傭最優(yōu)秀的人
13.勇于冒險
14.志懷高遠(yuǎn)
第二部分市場攻略
排除干擾正中目標(biāo)
15.自我定位
16.有目的地宣傳自己的理念
17.塑造個人形象
18.與眾不同
19.明確使命
20.勇于挑戰(zhàn)強者
21.戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略
22.與狼共舞
23.讓記者成為你的發(fā)言人
24.培養(yǎng)與媒體的良好關(guān)系
25.自創(chuàng)比喻
26.與時俱進(jìn)
第三部分活動攻略
如何舉辦活動制造口碑以而推動業(yè)務(wù)發(fā)展
27.口碑效應(yīng)
28.建立草根宣傳隊，利用客戶口碑
29.向最終用戶銷售
30.活動代表形象
31.減少開支，增加影響
32.保持領(lǐng)先
33.競爭的本質(zhì)
34.時刻做好準(zhǔn)備，學(xué)會享受
35.抓住機遇
36.斗志昂揚，但不要太張揚
第四部分銷售攻略
如何將客戶轉(zhuǎn)變成銷售的千軍萬馬
37.免費試用
38.將早期客戶看成合作伙伴
39.讓你的網(wǎng)站也為銷售作出貢獻(xiàn)
40.把每一位客戶變成你的銷售人員
41.電話銷售
42.折扣會降低你產(chǎn)品的價值
43.銷售是一個數(shù)字游戲
44.分割市場
45.改變舉債經(jīng)營的局面
46.種子已經(jīng)撒播了，讓它生長吧
47.地產(chǎn)和擴張
48.放棄不再適合你的策略
49.老客戶需要關(guān)愛
50.附加傭金與最終結(jié)算
51.成功是最好的賣點
第五部分技術(shù)攻略
如何打造深受用戶喜愛的產(chǎn)品
52.勇于創(chuàng)新
53.通過產(chǎn)品原型奠定長期堅實的基礎(chǔ)
54.追隨那些深受客戶喜愛的公司的腳步
55.不要從零開始，善于利用現(xiàn)有的工具
56.建立透明度和信任
57.客戶驅(qū)動創(chuàng)新
58.為客戶降低門檻
59.超越技術(shù)范式
60.提供應(yīng)用商店
61.利用客戶的點子
62.發(fā)展合作社區(qū)
63.智能反應(yīng)
第六部分企業(yè)慈善攻略
如何讓你的公司在盈利之余對社會有所貢獻(xiàn)
64.商業(yè)不僅僅是商業(yè)
65.從一開始就引入慈善
66.讓你的基金會融入你的商業(yè)模式
67.選擇合適的慈善事業(yè)并聘請專業(yè)人士管理
68.分享這個模式
69.通過聽取意見建立偉大的項目
70.建立一個自給自足的模式
71.貢獻(xiàn)你最有價值的資源——你的產(chǎn)品和你的人員
72.讓合伙人、供應(yīng)商和Network參與進(jìn)來？
73.讓員工為基金會獻(xiàn)計獻(xiàn)策
74.讓基金會模仿公司業(yè)務(wù)
第七部分全球攻略
如伺發(fā)布新產(chǎn)品并將你的模式引入新市場
75.讓你的產(chǎn)品具有全球性
76.將公司文化帶給分部管理人員
77.明智地選擇你的總部和地區(qū)
78.挑戰(zhàn)強者
79.規(guī)模不超支
80.了解什么是持續(xù)增長
81.在全球秉持“一個公司”態(tài)度
82.跟著策略走，不要被機會迷惑
83.與人同行走得遠(yuǎn)，獨自上路走得快
84.優(yōu)化你的國際化策略
85.派遣人員開拓新市場
86.用外交手段處理商務(wù)糾紛
87.樹立全局觀
88.在新地方玩老花樣
89.全球擴張成功的秘訣是承諾
第八部分財務(wù)攻略
如何籌集資金，得到回報并且決不出賣靈魂
90.千萬不要小看財務(wù)需求
91.考慮自籌資金而不是風(fēng)險投資
92.通過互聯(lián)網(wǎng)模式來降低創(chuàng)業(yè)開支
93.從一開始讓財務(wù)模式與時俱進(jìn)
94.用營收來衡量一個快速增長的公司
95.建立一流的財務(wù)團(tuán)隊
96.采用保守的財務(wù)策略
97.依照規(guī)則行事
98.著眼未來
99.隨著公司的成長而變化
第九部分管理攻略
組織成功的關(guān)鍵：如鐲建立同盟
100.使用V2MOM模式，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)、團(tuán)結(jié)組織
101.從上到下和從下到上
102.建立招聘文化
103.招聘即銷售
104.隨著公司的成長提高標(biāo)準(zhǔn)
105.如何留住高級人才
106.Mahalo精神的重要性
107.做事得當(dāng)才能贏得員工的忠誠
108.給優(yōu)秀員工提供新的挑戰(zhàn)機會
109.征求員工反饋意見并積極踐行
110.善于利用一切資源
終極攻略
111.讓所有人共贏
致謝
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