邁克爾·波特：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父

第一章 變革時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
時(shí)代急劇變革，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)家們面對(duì)變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云感到無(wú)所適從。為此，邁克爾·波特鄭重告誡：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是抵御任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)
浪的中流砥柱。企業(yè)制定了有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不論在什么樣的經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪中都能夠常勝不敗。
一、事物變動(dòng)如此迅速，誰(shuí)需要長(zhǎng)期戰(zhàn)略／003
二、戰(zhàn)略劃出一塊地，企業(yè)力求在此地做得更好／004
三、變革可以很頻仍，戰(zhàn)略不能不恒久／007
四、“時(shí)空壓縮”效應(yīng)導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變／008
五、企業(yè)的戰(zhàn)略不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的事情／010
第二章 五種競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)命運(yùn)
邁克爾·波特指出：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、買(mǎi)方的議價(jià)能力以及供方的議價(jià)能力共同構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)在于使公司在產(chǎn)業(yè)內(nèi)處于最佳位置，保衛(wèi)自己，抗擊五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，或根據(jù)自己的意愿來(lái)影響這五種競(jìng)爭(zhēng)作用力。
一、五力齊發(fā)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)／015
二、競(jìng)爭(zhēng)者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)：不見(jiàn)硝煙的鏖戰(zhàn)／017
三、潛在進(jìn)入者的威脅：狼會(huì)在不被人注意的地方跑出來(lái)／019
四、替代產(chǎn)品的威脅：江湖無(wú)處不“山寨”／022
五、買(mǎi)方的議價(jià)能力：對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高／023
六、供方的議價(jià)能力：價(jià)格無(wú)法跟上成本增長(zhǎng)易失去利潤(rùn)／026
七、確定企業(yè)戰(zhàn)略：降低壁壘或者打穿它／027
八、案例：金屬罐容器市場(chǎng)五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析／030
第三章 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其風(fēng)險(xiǎn)
邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，從而為公
司贏得超常的投資收益。
一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：銷(xiāo)售不是第一，獲利卻是最多／039
二、差異化戰(zhàn)略：有力地屏蔽潛在進(jìn)入者／043
三、目標(biāo)集中化戰(zhàn)略：以犧牲一定市場(chǎng)份額為代價(jià)／046
四、中庸戰(zhàn)略：因?yàn)槟：磺?，所以難有效益／048
五、企業(yè)何以在不景氣的行業(yè)中屹立不倒／051
第四章 ．知己知彼：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
邁克爾·波特認(rèn)為，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是制定戰(zhàn)略的中心任務(wù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)期目標(biāo)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行詳細(xì)分析，有助于
企業(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)，從而使企業(yè)預(yù)先采取相應(yīng)的措施進(jìn)行有效的防御，或是采取進(jìn)攻行動(dòng)獲取市場(chǎng)利益而不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，以及對(duì)報(bào)復(fù)行動(dòng)加以瓦解。
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中繞不開(kāi)的存在／059
二、戰(zhàn)略群組：鎖定真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手／061
三、日本摩托車(chē)企業(yè)的戰(zhàn)略：占領(lǐng)美國(guó)／063
四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從回報(bào)的角度考慮事情／065
五、改掉盲點(diǎn)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)不起作用／069
六、為了保持優(yōu)勢(shì)，你們?yōu)橄M(fèi)者做了什么／072
七、管理背景和顧問(wèn)關(guān)系：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二重門(mén)／075
八、競(jìng)爭(zhēng)二元論：選擇對(duì)手，判斷對(duì)手的“棋路”／078
第五章 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
邁克爾·波特把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為企業(yè)所獨(dú)有的、其他企業(yè)所不具備且難以模仿的能力。這種競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)建立市場(chǎng)領(lǐng)先地位、獲得巨
大市場(chǎng)份額和利潤(rùn)上起著關(guān)鍵作用，并且能夠保證企業(yè)在市場(chǎng)上保持持久的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素。
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力：決定企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“命門(mén)”／085
二、創(chuàng)新能力是企業(yè)核心能力的精髓／087
三、什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶最有發(fā)言權(quán)／091
四、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成之三部曲／093
五、高層領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)取精神是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼／095
第六章 企業(yè)的總體和職能競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
邁克爾·波特把企業(yè)的戰(zhàn)略分為總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兩個(gè)層次?？傮w競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從大局出發(fā)，指導(dǎo)著企業(yè)的總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；職能競(jìng)爭(zhēng)
戰(zhàn)略是圍繞著總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)內(nèi)各部門(mén)制訂的具體戰(zhàn)略行動(dòng)方案。
一、進(jìn)攻型戰(zhàn)略：“做了正確的事情”／10l
二、防御型戰(zhàn)略：“丟車(chē)保帥”是不得已的痛苦選擇／113
三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略：小心被動(dòng)挨打／116
四、聯(lián)盟型戰(zhàn)略：“柔性競(jìng)爭(zhēng)”造就“一個(gè)世界”／118
五、混合型戰(zhàn)略：不能拆東墻補(bǔ)西墻／121
六、職能競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：傾力于一個(gè)共同的方向／122
第七章 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃的制訂
邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)制訂戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃能為企業(yè)的發(fā)展指明方向，便于企業(yè)為完成戰(zhàn)略任務(wù)而對(duì)各種經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行綜合利用，便于企業(yè)
選派合適的人員到合適的崗位上，更好地完成戰(zhàn)略任務(wù)。
一、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們“應(yīng)該是干什么的”／131
二、戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂：在新的形勢(shì)下獲得良好發(fā)展／133
三、長(zhǎng)期計(jì)劃：“是一張未來(lái)行動(dòng)的藍(lán)圖”／135
四、短期計(jì)劃：劃分工作貴在成效／139
第八章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施、控制與評(píng)價(jià)
邁克爾·波特把戰(zhàn)略的選擇、實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)看做一個(gè)有機(jī)的整體。當(dāng)企業(yè)從各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中選定一種之后，就要通過(guò)企業(yè)組織以一定的
模式加以實(shí)施。為了保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)，通過(guò)評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和偏差，并及時(shí)采取措施進(jìn)行補(bǔ)救，從而保證戰(zhàn)略順利地實(shí)施，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
一、戰(zhàn)略管理以“計(jì)劃是否繼續(xù)有效”為指導(dǎo)／147
二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡或尊重什么，就會(huì)選擇什么樣的戰(zhàn)略／150
三、企業(yè)管理者應(yīng)選擇與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)／156
……
第九章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)措施
第十章 不同市場(chǎng)地位者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第十一章 不同規(guī)模企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第十二章 產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第十三章 全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第十四章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)案例