商務談判實務

定　價：￥25.00

作　者：	陳玉章主編
出版社：	北京理工大學出版社
叢編項：
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787564038861	出版時間：	2010-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	171	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　我們要根據(jù)高等教育的精神，堅持定位準確、內(nèi)容實用、面向?qū)嵺`的原則，特別注重學生整體素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。本《商務談判實務》教材，主要闡述了商務談判的主要原理、方法、策略和技巧，主要內(nèi)容包括商務談判導論、商務談判的組織與管理、商務談判的過程、商務談判策略、商務談判語言技巧及綜合實訓等內(nèi)容，我們沒有追求完整系統(tǒng)的學科結構，但注重高等教育特色與教學要求。本教材適用于高等院校、成人教育相關專業(yè)商務談判課程的教學，也可作為企業(yè)談判人才培訓及自學學習用書。

作者簡介

暫缺《商務談判實務》作者簡介

圖書目錄

第1章　商務談判導論
　1.1　商務談判的概念和實質(zhì)
　1.2　商務談判的類型及原則
　本章小結
　復習思考題
第2章　商務談判的組織與管理
　2.1　商務談判的計劃
　2.2　商務談判的組織與管理
　本章小結
　復習思考題
第3章　商務談判的過程
　3.1　開局階段
　3.2　摸底與報價階段
　3.3　討價還價階段
　3.4　成交與簽約階段
　本章小結
　復習思考題
第4章　商務談判策略
　4.1　開局階段的談判策略
　4.2　磋商階段的談判策略
　4.3　簽約階段的談判策略
　本章小結
　復習思考題
第5章　商務談判語言技巧
　5.1　提問與回答的語言技巧
　5.2　陳述、說服與論證的語言技巧
　本章小結
　復習思考題
第6章　綜合實訓
　6.1　談判心理素質(zhì)測試
　6.2　談判思維練習
　6.3　商務談判模擬
附錄
參考文獻