談判基礎(chǔ)：理論、技巧和實踐（英文版）

　　《談判基礎(chǔ)：理論、技巧和實踐（英文版）》系“高等院校市場營銷教材系列”中的一本。全書共10章，章節(jié)經(jīng)過精心組織，初學者需要學習的談判理論、技巧和操作方法通過有邏輯、易學的步驟介紹過來。從談判概述入手，介紹談判過程、分配談判、綜合談判、通過力量和說服獲得影響力、策略、僵局及非訴訟解決方式。

　　邁克爾·R.卡雷爾Michael R.Carrell，北肯塔基大學商學院院長，非訴訟爭端解決（ADR）中心的創(chuàng)會理事?？ɡ谞柌┦肯仍诼芬姿咕S爾大學獲得經(jīng)濟學學士學位，繼而在該大學獲得MBA碩士學位，后來，在肯塔基大學獲得了博士學位。進入路易斯維爾大學授課。在他的職業(yè)生涯中，曾擔任過路易斯維爾的員工指導者和勞資談判代理人，還代表很多管理層、商業(yè)人士和個人進行過談判?？死锼沟倌取は８チ郑–hristina Heavrin），在斯伯汀大學獲得學士學位，在路易斯維爾大學法學院獲得法學博士學位，從事了多年公共和私人方面的法律工作，曾服務(wù)于利比里亞和贊比亞等西非國家的和平組織。