什么是戰(zhàn)略

定　價：￥38.00

作　者：	（美）特勞特著，火華強譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787111327349	出版時間：	2011-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	156	字數(shù)：

內容簡介

　　《什么是戰(zhàn)略》告訴企業(yè)家，在商業(yè)競爭中如何擺脫價格戰(zhàn)，實現(xiàn)真正的差異化經營。什么是戰(zhàn)略邁克爾·波特論述過，戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在顧客心智中建立差異化定位，并由此來引領企業(yè)內部的運營?！妒裁词菓?zhàn)略》講述什么是商業(yè)競爭中真正的戰(zhàn)略，以及如何做出戰(zhàn)略，并有效實施。

作者簡介

　　杰克·特勞特，全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。譯者簡介：火華強，師從杰克。特勞特先生十年，長期致力于定位理論在中國的實踐和推廣，協(xié)助王老吉、東阿阿膠、香飄飄、方太廚電、立白集團等眾多品牌和企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和品牌定位，是理論和實踐兼長的定位咨詢專家。

圖書目錄

特勞特致中國讀者
總序
前言
第1章戰(zhàn)略就是生存之道
釣魚進餐?
外出用餐?
選擇的爆炸式增長
保健服務的選擇
選擇風暴的蔓延
分化定律
“選擇”行業(yè)
選擇的暴力
形勢只會更糟
真正有效的東西
戰(zhàn)略的定義
第2章戰(zhàn)略就是建立認知
心智容量有限
容量不足的容器
產品階梯
新聞性
心智厭惡混亂
保持簡單
復雜帶來問題
復雜的產品
令人困惑的概念
心智缺乏安全感
跟風購買
可預知風險
從眾心理
潮流效應
傳統(tǒng)
心智拒絕改變
嘗試改變態(tài)度
心理學觀點
心智會失去焦點
品牌延伸陷阱
不同視角
專家品牌
第3章戰(zhàn)略就是與眾不同
質量之戰(zhàn)
顧客滿意之戰(zhàn)
成為第一
第一還是第一
產品特性
擁有一個特性
領導地位
主宰一個品類
自我鼓吹
不同形式的領導地位
市場傳統(tǒng)
傳統(tǒng)的心理意義
接續(xù)傳統(tǒng)
家族傳統(tǒng)
產品制造
神奇成分
高級制作
傳統(tǒng)制作
創(chuàng)遣熱銷
害怕自夸
創(chuàng)造熱銷的方式
借助媒體
第4章戰(zhàn)略就是打敗對手
“優(yōu)秀團隊”的謬誤
“更好產品”的謬誤
“如果你真的聰明，為什么你不富有?”
商業(yè)是場戰(zhàn)爭
商業(yè)需要新哲學
轉為競爭導向
戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
什么是戰(zhàn)術
什么是戰(zhàn)略
戰(zhàn)術與戰(zhàn)略的對比
第5章戰(zhàn)略就是選擇焦點
一個教訓
另一個教訓
看看零售業(yè)
增長的背后
聚焦成為專家
聚焦成功的出版商
聚焦成為品類代名詞
小型專家
大型專家
失去焦點
警惕CE0個人嗜好
將焦點如實傳播
第6章戰(zhàn)略就是追求簡單
借助常識
街頭觀察
市場調研
根本性矛盾
切勿迷信數(shù)據(jù)
切勿迷信焦點小組訪談
焦點小組是個火藥桶
切勿迷信試銷
行為無法預測
獲取心智快照
在心智中擁有一個字眼
復雜令人疑惑
商業(yè)語言
一個真實的故事
第7章戰(zhàn)略就是領導方向
親臨前線
……
第8章戰(zhàn)略就是實事求是
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業(yè)家感言