店長(zhǎng)應(yīng)該這樣當(dāng)：最旺服裝店輕松盈利五大關(guān)鍵

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	歐陽(yáng)海淼著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)營(yíng)管理

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ISBN：	9787111327608	出版時(shí)間：	2011-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	223	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在人們的印象中，服裝行業(yè)屬于暴利行業(yè)，但對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)暴利、開(kāi)店就賺錢(qián)這些概念已是很久遠(yuǎn)的事情了。如今整個(gè)行業(yè)都處在品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大、促銷(xiāo)頻、顧客挑的大環(huán)境下，服裝代理商和加盟商的生意越來(lái)越難做。那么，如何讓門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的經(jīng)營(yíng)策略就顯得尤為重要。這就是《店長(zhǎng)應(yīng)該這樣當(dāng)：最旺服裝店輕松盈利5大關(guān)鍵》要討論的話題?！兜觊L(zhǎng)應(yīng)該這樣當(dāng)：最旺服裝店輕松盈利5大關(guān)鍵》涵蓋起點(diǎn)篇、銷(xiāo)售篇、人才篇、貨品篇、賣(mài)場(chǎng)篇等內(nèi)容，書(shū)中加入作者多年的終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從根本上幫助目標(biāo)讀者解決問(wèn)題，幫助門(mén)店業(yè)績(jī)倍增，成為最旺的服裝店?！兜觊L(zhǎng)應(yīng)該這樣當(dāng)：最旺服裝店輕松盈利5大關(guān)鍵》是國(guó)內(nèi)第一本面對(duì)零售終端一線店長(zhǎng)、銷(xiāo)售管理人員、加盟商的簡(jiǎn)單易操作的傻瓜教材。

作者簡(jiǎn)介

　　歐陽(yáng)海淼，《前沿講座》專家講師、國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、中華講師網(wǎng)特聘VIP講師、門(mén)店銷(xiāo)售管理專家。從終端一線門(mén)店成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派專家，多年來(lái)一直致力于零售行業(yè)的管理和培訓(xùn)，曾任多家知名品牌全國(guó)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，精通零售行業(yè)終端管理及零售門(mén)店培訓(xùn)，尤其擅長(zhǎng)門(mén)店業(yè)績(jī)提升類和門(mén)店管理類培訓(xùn)。培訓(xùn)近兩百場(chǎng)次，學(xué)員上萬(wàn)人次。歐陽(yáng)老師作為一名從終端成長(zhǎng)起來(lái)的培訓(xùn)師，透徹了解門(mén)店人員內(nèi)心及顧客心理，擅長(zhǎng)在課程中加入成長(zhǎng)心得，相似的成長(zhǎng)經(jīng)歷使其極易與學(xué)員引起共鳴，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，感染力強(qiáng)，同時(shí)貼近終端實(shí)戰(zhàn)。擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題：門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理、終端員工管理、終端服務(wù)能力提升、品牌經(jīng)營(yíng)等。

圖書(shū)目錄

推薦序一
推薦序二
前言
第一章　起點(diǎn)篇：最旺門(mén)店，贏在起點(diǎn)
第一節(jié)　相鄰店鋪為什么業(yè)績(jī)懸殊?
第二節(jié)　業(yè)績(jī)的差異從什么時(shí)候開(kāi)始的?
第三節(jié)　你應(yīng)該關(guān)注哪些盈利點(diǎn)?
第四節(jié)　顧客能被我的店鋪吸引嗎?
第二章　銷(xiāo)售篇：服裝這樣賣(mài)才暢銷(xiāo)
第一節(jié)　誰(shuí)搶走了我的顧客——同樣客流量為什么進(jìn)店率不同?
第二節(jié)　誰(shuí)嚇跑了我的顧客——如何解決深度接觸率的問(wèn)題?
第三節(jié)　誰(shuí)讓顧客下不了決心——為什么成交率過(guò)低?
第四節(jié)　誰(shuí)拿走了顧客的錢(qián)包——如何提升客單價(jià)?
第五節(jié)　誰(shuí)逼走了下一單生意——如何提升續(xù)銷(xiāo)額?
第六節(jié)　誰(shuí)在趕走我們的顧客—一你還在給顧客“判刑”嗎?
第三章　人才篇：培養(yǎng)業(yè)績(jī)高手
第一節(jié)　導(dǎo)購(gòu)人員的出路在哪里?
第二節(jié)　導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有工作激情怎么辦?
第三節(jié)　誰(shuí)才是銷(xiāo)售高手?
第四節(jié)　怎樣才知道我找對(duì)了人?
第五節(jié)　如何培養(yǎng)銷(xiāo)售高手?
第六節(jié)　如何讓高手拼命做業(yè)績(jī)?
第七節(jié)　如何激發(fā)店鋪內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)?
第八節(jié)　如何把合適的人放在合適的位置上?
第九節(jié)　如何留住高手的那顆心?
第四章　貨品篇：購(gòu)銷(xiāo)兩旺才能少庫(kù)存
第一節(jié)　什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品?
第二節(jié)　怎么讓我的商品組合出業(yè)績(jī)?
第三節(jié)　如何平衡零庫(kù)存與高業(yè)績(jī)?
第四節(jié)　上貨怎么上?
第五節(jié)　季初怎么推新款?
第六節(jié)　高價(jià)位貨品怎么賣(mài)?
第七節(jié)　為什么貨品賣(mài)不出去?
第八節(jié)　暢銷(xiāo)款斷貨怎么辦?
第九節(jié)　季末滯銷(xiāo)款怎么辦?
第十節(jié)　如何讓斷碼貨品動(dòng)起來(lái)?
第五章　賣(mài)場(chǎng)篇：高人氣的秘密武器
　第一節(jié)　什么樣的賣(mài)場(chǎng)是出業(yè)績(jī)的賣(mài)場(chǎng)?
　第二節(jié)　怎么讓我們的賣(mài)場(chǎng)吸引人氣?
　第三節(jié)　為什么陳列總是中看不中用?
　……
附錄　店長(zhǎng)周工作總結(jié)
后記