只有一個(gè)金海灣

序 重要的不是概念，是系統(tǒng)執(zhí)行——漫談旅游地產(chǎn)金海灣
上篇 沙灘上的足跡——金海灣項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享
第1章 泛著金光的金海灣
1.1 天生麗質(zhì)，有待雕琢
1.1.1 中國最美的一段海
1.1.2 沉寂多年的璞玉
1.2 從驢友天堂到度假圣地
1.2.1 基建蓄勢，金海灣的轉(zhuǎn)身
1.2.2 旅游啟動(dòng)，金海灣的起勢
1.3 100億的大手筆
第2章 起步，最初的夢想
2.1 什么主導(dǎo)了金海灣的一流
2.1.1 一流定位源于資源解構(gòu)而非滿腔熱情
2.1.2 要復(fù)合功能不要簡單疊加
2.2 功能分區(qū)最終是為呈現(xiàn)度假方式
2.3 區(qū)域運(yùn)營，金海灣的起跑線
本章小結(jié)旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略制定要點(diǎn)
第3章 當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
3.1 啟動(dòng)的雙核模式
3.2 選址的二維評價(jià)
3.3 困境下的客戶尋找與產(chǎn)品規(guī)劃
3.3.1 突破常規(guī)，主動(dòng)擴(kuò)容，關(guān)注趨勢
3.3.2 度假產(chǎn)品的兩大原則
3.4 啟動(dòng)——營造區(qū)域度假氛圍
3.4.1 從客戶動(dòng)機(jī)中找到核心動(dòng)作
3.4.2 啟動(dòng)動(dòng)作的三大原則
本章小結(jié)啟動(dòng)區(qū)策略制定要點(diǎn)
第4章 尋夢之技，成功之法
4.1 一切都是為了樹立信心
4.1.1 客戶對旅游產(chǎn)品的顧慮
4.1.2 旅游地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略核心
4.2 與賣樓無關(guān)的旅游地產(chǎn)營銷
4.2.1 整合資源優(yōu)勢
4.2.2 區(qū)域營銷更像旅游推廣
4.2.3 關(guān)注異地通路的精與準(zhǔn)
4.2.4 銷售把控的外延與節(jié)奏
本章小結(jié)旅游地產(chǎn)營銷的要點(diǎn)
下篇 旅游地產(chǎn)可見的趨勢
第5章 旅游地產(chǎn)開發(fā)的特質(zhì)
5.1 實(shí)現(xiàn)旅游地產(chǎn)開發(fā)的三大本體
5.2 真旅游還是假旅游
5.3 旅游地產(chǎn)開發(fā)的五大門檻
5.4 旅游地產(chǎn)開發(fā)的五大要素
5.5 旅游地產(chǎn)的七大誤區(qū)
第6章 非常規(guī)的啟動(dòng)
6.1 啟動(dòng)成功的核心要素：人氣
6.2 啟動(dòng)要重點(diǎn)攻破的難關(guān)：信心
6.3 成功啟動(dòng)的五大因素
6.4 旅游地產(chǎn)開發(fā)中的房地產(chǎn)營銷
6.4.1 啟動(dòng)區(qū)，旅游地產(chǎn)營銷的特征
6.4.2 旅游地產(chǎn)營銷的三個(gè)階段
第7章 度假群體的把握及維系
7.1 客戶模糊鎖定方法——兼顧現(xiàn)在與未來
7.2 度假客戶購買的內(nèi)在特征
7.3 客戶特征決定的置業(yè)敏感點(diǎn)
第8章 度假產(chǎn)品的特征與選擇
8.1 度假客戶的產(chǎn)品需求規(guī)律總結(jié)
8.2 更適應(yīng)度假產(chǎn)品的物業(yè)類型選擇
8.3 不同于居家產(chǎn)品的方案評價(jià)體系
8.3.1 定位評價(jià)
8.3.2 價(jià)值評價(jià)
8.3.3 開發(fā)評價(jià)
8.3.4 營銷評價(jià)
8.4 不同于居家產(chǎn)品的度假產(chǎn)品體系
第9章 度假酒店的體驗(yàn)極致化
9.1 悅榕莊
9.2 清邁文華東方酒店
9.3 喜達(dá)屋飯店及度假村國際集團(tuán)
9.3.1 普吉島喜來登湖礁度假村
9.3.2 旗下的頂級品牌——瑞吉
9.4 亞龍灣的特色酒店
9.4.1 鉑爾曼度假酒店
9.4.2 亞龍灣5號
9.5 馬爾代夫安娜塔拉島嶼度假酒店
9.6 邁阿密Setai酒店
9.7 海曼島大酒店
后記
金海灣大事記