細(xì)節(jié)決定成敗

第一章 改變，要從細(xì)節(jié)觀念開始
① 一個(gè)防噴閥引發(fā)的血案--魔鬼在細(xì)節(jié)之中
② 王永慶挖到第一桶金--上帝也在細(xì)節(jié)之中
③ 一口痰吐掉百萬(wàn)訂單--承認(rèn)失敗不如從做好細(xì)節(jié)開始
④ 一招鮮吃遍天--簡(jiǎn)單招式練到極致就成了絕招
⑤ 不是你無(wú)能，而是你無(wú)禮--細(xì)節(jié)是最好的名片
⑥ 李嘉誠(chéng)打倒差不多先生--細(xì)節(jié)上差不多，實(shí)際差很多
第二章 細(xì)節(jié)產(chǎn)生差距，差距決定成敗
① 凱馬特破產(chǎn)，沃爾瑪稱霸--頂級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)
②"土雞"干不過(guò)"洋雞"--不是差在整體，而是差在細(xì)節(jié)
③ 埋藏了一個(gè)世紀(jì)的零件包--小細(xì)節(jié)鑄就高品質(zhì)
④ 一樣的地鐵，不一樣的設(shè)計(jì)--1%的細(xì)節(jié)，100%的差距
第三章 忽視細(xì)節(jié)就要接受細(xì)節(jié)的懲罰
①"環(huán)大西洋號(hào)"海輪事件--每個(gè)人錯(cuò)一點(diǎn)，累積下來(lái)就是災(zāi)難
② 亡國(guó)只因一顆小鐵釘--細(xì)節(jié)像蝴蝶扇動(dòng)翅膀，會(huì)無(wú)限放大
③ 螺絲也能"打劫"一架飛機(jī)--哪里忽視細(xì)節(jié)，哪里出現(xiàn)問(wèn)題
④ 2563毫克三聚氰胺干掉大公司--忽視細(xì)節(jié)，敗走麥城
⑤ 保管不好簡(jiǎn)歷的人，管理不好一個(gè)部門--以小見大，見微知著
⑥"88888賬戶"毀了巴林銀行--既要掌握大局，又要兼顧細(xì)節(jié)
第四章 工作之中無(wú)小事，唯有小事成大事
① 一生總能碰到好運(yùn)氣--小事不去做，大事做不成
② 一把椅子的問(wèn)候--勿以"事"小而不為
③ 一條消息嚇壞蘇聯(lián)--每件小事都要做到盡善盡美
④ 對(duì)香草冰淇淋"過(guò)敏"的龐帝雅克--小事也要當(dāng)成大事辦
⑤ 福特的紙團(tuán)發(fā)跡史--重視小事，別人才重視你
第五章 細(xì)節(jié)做到位，責(zé)任才到位
① 往返都能看見富士山--責(zé)任藏在每一個(gè)細(xì)節(jié)里
② 劉永行的韓國(guó)之行--做到100%才是真的合格
③"狗"也會(huì)成為主角--將細(xì)節(jié)做到極致才是盡職盡責(zé)
④ 戴爾公司的道歉--每一個(gè)環(huán)節(jié)都要一絲不茍、負(fù)責(zé)到底
⑤ 貝聿銘的遺憾--講責(zé)任，必須落到細(xì)節(jié)上
第六章 價(jià)值在于創(chuàng)新，創(chuàng)新始于細(xì)節(jié)
① 只能看書的"小說(shuō)旅館"--每個(gè)創(chuàng)意都來(lái)自于細(xì)節(jié)
② 磚頭也能寄過(guò)來(lái)--方法總比困難多
③ 將牙膏管開口擴(kuò)大1毫米--創(chuàng)新無(wú)須大，成本不必高
④ 把電梯裝到屋子外面--換一個(gè)視角，有一種收獲
⑤ 花56元買一輛56型福特--只有勤思考，才能多創(chuàng)新
第七章 會(huì)節(jié)約的員工才是好員工
① 洛克菲勒的斤斤計(jì)較--控制成本當(dāng)從細(xì)節(jié)下手
②"摳門兒"也能發(fā)大財(cái)--少一分錢成本，多一分錢利潤(rùn)
③ 奧克斯的"加減法"理論--家大業(yè)大，更要精打細(xì)算
④ 當(dāng)節(jié)儉成為企業(yè)文化--厲行節(jié)約，能幫助企業(yè)"過(guò)冬"
⑤"多此一舉"的秘書--節(jié)約是每個(gè)員工的分內(nèi)事
第八章 客戶的事沒有小事
① 值百萬(wàn)美金的笑容--給客戶留下一個(gè)好印象
② 世界上最講求以服務(wù)為中心的公司--客戶的小事，就是我們的大事
③ 喬o吉拉德的生日鮮花--細(xì)節(jié)幫你贏得客戶的心
④ 東方飯店的人性化服務(wù)--做好細(xì)節(jié)，業(yè)績(jī)才能做大
⑤ 買李子的老太太--不是你要賣什么，而是客戶要買什么
第九章 細(xì)節(jié)上多付出一點(diǎn)，離成功就更近一步
①"每桶4美元的標(biāo)準(zhǔn)石油"--細(xì)節(jié)上的一小步，改變上的一大步
② 從勤雜工到總領(lǐng)班--成功是無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)的累加
③ 店名叫做"被遺忘的女人"--細(xì)節(jié)上超過(guò)別人，結(jié)果就超過(guò)別人
④ 就算洗馬桶也要最出色--沒有不好做的事，只有做不好的心
⑤ 加藤信三升職記--今天注重小細(xì)節(jié)，明天贏得大收益
行動(dòng)手冊(cè)
第一章 改變，要從細(xì)節(jié)觀念開始
觀念決定思路，思路決定出路，要想改變結(jié)果，先要改變觀念。所謂一念之差，差之千里，意思是說(shuō)觀念上的細(xì)小差異，會(huì)給實(shí)際工作帶來(lái)巨大的影響。不管是企業(yè)也好，個(gè)人也好，不管有多么美好的設(shè)想，多么精妙的計(jì)劃，如果在每一個(gè)環(huán)節(jié)鏈上，每一個(gè)小細(xì)節(jié)上，不用心，不仔細(xì)，一定會(huì)讓設(shè)想與計(jì)劃擱淺，甚至導(dǎo)致失敗。從"大處著眼"，從"小處著手"，拼細(xì)節(jié)，注重小事，企業(yè)才能基業(yè)常青，興旺發(fā)達(dá)，個(gè)人才能抓住機(jī)會(huì)，走向卓越。
1．一個(gè)防噴閥引發(fā)的血案--魔鬼在細(xì)節(jié)之中
偉大來(lái)自于平凡。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人需要日復(fù)一日地重復(fù)那些所謂的平凡小事。再宏偉的計(jì)劃，再英明的戰(zhàn)略，沒有嚴(yán)格、認(rèn)真的細(xì)節(jié)化執(zhí)行，都難以實(shí)現(xiàn)。
我們必須從觀念上提高對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度，將細(xì)節(jié)決定成敗的理念植入腦髓。在具體工作中，我們必須用心留意每一處細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)操作步驟，每個(gè)作業(yè)流程，都要嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行，不能有絲毫的馬虎。
2010年4月20日，位于美國(guó)路易斯安那州威尼斯東南墨西哥灣的"深水地平線"鉆井平臺(tái)發(fā)生爆炸并引發(fā)大火，導(dǎo)致17人受傷，其中7人傷勢(shì)嚴(yán)重，11人死亡，其中包括9名鉆臺(tái)員工和2名工程師。隨后，平臺(tái)底部油管漏油不止，形成了5000多平方千米的污染區(qū)。這一事故成了美國(guó)歷史上最嚴(yán)重的環(huán)境災(zāi)難。
禍起氣泡
事故發(fā)生后，"深水地平線"的租用方--英國(guó)石油公司加緊調(diào)查爆炸原因。該公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估顧問(wèn)、美國(guó)國(guó)家工程院負(fù)責(zé)石油管道安全的小組成員羅伯特o貝亞教授還原了爆炸過(guò)程：工人在鉆井底部設(shè)置并測(cè)試一處水泥封口，隨后降低鉆桿內(nèi)部壓力，試圖再設(shè)一處水泥封口。這時(shí)，設(shè)置封口時(shí)引起的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生熱量，促使生成了一個(gè)甲烷氣泡，導(dǎo)致封口遭到破壞。甲烷氣泡從鉆桿底部高壓處上升到低壓處，逐漸變成一個(gè)大氣泡，最終突破安全屏障。
隨后，氣體和原油冒了上來(lái)。氣體涌向一處有易燃物的房間，在那里發(fā)生了第一起爆炸，隨后發(fā)生了一系列爆炸，點(diǎn)燃了冒上來(lái)的原油。
防噴閥門失效
一個(gè)防噴閥重290噸，像一輛雙層公交車那么大，通常作為防止漏油的最后一道屏障，往往安裝在井口處，一旦發(fā)生漏油即可關(guān)閉油管。
遺憾的是，"深水地平線"的防噴閥并未正常啟動(dòng)。"深水地平線"裝備一套自動(dòng)備用系統(tǒng)，這套系統(tǒng)應(yīng)在工人未能啟動(dòng)防噴閥時(shí)激活它，但當(dāng)時(shí)也沒有發(fā)揮作用。事發(fā)之后，英國(guó)石油公司企圖借助水下機(jī)器人啟動(dòng)防噴閥，仍然未能奏效。于是，最后一道防線失守。
防噴閥的問(wèn)題由來(lái)已久。據(jù)美聯(lián)社報(bào)道，自從聯(lián)邦政府監(jiān)管人員放松設(shè)備檢測(cè)后，數(shù)年間數(shù)座鉆井平臺(tái)的防噴閥均未能發(fā)揮應(yīng)有的作用。內(nèi)政部礦產(chǎn)資源管理局接到的事故報(bào)告顯示，至少14起事故與防噴閥有關(guān)。這些事故大多發(fā)生在2004年以后。聯(lián)邦參議員瑪麗亞o坎特韋爾說(shuō)："這種安全閥并非那么安全。"可業(yè)界明知防噴閥存在安全隱患，使用時(shí)卻心存僥幸。
根據(jù)英國(guó)石油公司內(nèi)部文件顯示，作為最后一道防線的防噴閥至少曾經(jīng)歷過(guò)3次液體泄漏。防噴閥制造商說(shuō)，這一現(xiàn)象會(huì)阻礙防噴閥正常運(yùn)行。
水泥外殼設(shè)計(jì)有缺陷
《洛杉磯時(shí)報(bào)》援引美國(guó)國(guó)會(huì)聽證會(huì)證詞報(bào)道：管理層在選擇"深水地平線"油井套管時(shí)將范圍縮小到兩款套管。盡管清楚知曉其中一款風(fēng)險(xiǎn)高于另一款，但還是選定風(fēng)險(xiǎn)較高的那款。2009年，多名工程師提交報(bào)告，認(rèn)為這款金屬套管可能在高壓下"崩潰"，但遺憾的是，該公司仍然堅(jiān)持使用這款套管。
另外，套管水泥外殼的設(shè)計(jì)缺陷，也是"深水地平線"爆炸沉沒的主要原因之一。在海床下開展鉆井作業(yè)時(shí)，水泥必不可少。為防止油氣在巨大壓力下上涌，工作人員會(huì)向油井中灌入水泥，包裹在套管外層。水泥可以作為套管和油井周邊巖石的黏合劑，堵住縫隙，防止油氣泄漏。不過(guò)，想要完全堵住油氣，特別是天然氣，是相當(dāng)困難的，一道頭發(fā)粗細(xì)的裂縫，也會(huì)導(dǎo)致油氣像火山一樣噴發(fā)。
然而，在安裝套管時(shí)，英國(guó)石油公司只使用了少量的水泥，水泥僅覆蓋了部分鉆井套管，并未深入第二大套管的底部，而這個(gè)區(qū)域壓力巨大，使得油氣上涌成為可能。
為趕工期，釀成大禍
英國(guó)石油公司在墨西哥灣的鉆探工作于2009年10月正式開始。在鉆到4000米深度時(shí)，深海中預(yù)料之外的強(qiáng)大壓力導(dǎo)致大量的鉆井液（一種水和黏土顆粒的混合物，能在鉆井內(nèi)形成向下的壓力，防止儲(chǔ)油層中的石油和天然氣倒涌向輸油管）流失，導(dǎo)致成本迅速增加。
受墨西哥灣颶風(fēng)影響，鉆探工作曾經(jīng)一度中斷，直到2010年1月才重啟。2月份，鉆井再遇4000米問(wèn)題區(qū)域，鉆探進(jìn)度一再推遲，直到4月中旬才達(dá)到目標(biāo)深度。"時(shí)間就是金錢"，每耽誤一天，就要付出超過(guò)百萬(wàn)美元的成本。英國(guó)石油公司為了節(jié)省成本，拼命趕工，為事故埋下了禍根。
4月16日，停止鉆井后的第4天，施工方曾經(jīng)對(duì)鉆探儀器進(jìn)行了各種安全測(cè)試，發(fā)現(xiàn)了漏油的跡象，但這一情況沒有得到及時(shí)關(guān)注。到20日，鉆孔內(nèi)持續(xù)增加的壓力已經(jīng)令施工方疲于應(yīng)付，配套的"自動(dòng)防噴器"也失靈，最終釀成了大禍。
可以說(shuō)，墨西哥灣漏油事件就是敗于細(xì)節(jié)這個(gè)魔鬼：報(bào)批程序非?？?，距鉆井爆炸時(shí)間最近的一次報(bào)批發(fā)生于4月15日，文件提交不到10分鐘后，監(jiān)管部門就批準(zhǔn)了相關(guān)申請(qǐng)；為了節(jié)省時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，"深水地平線"防噴閥中使用了一個(gè)測(cè)試閥門，沒有使用永久性"變徑閘板"，水泥外殼設(shè)計(jì)有缺陷……
就是這一系列細(xì)節(jié)，為漏油事件埋下了隱患。細(xì)節(jié)這個(gè)魔鬼，往來(lái)于縫隙之間。平時(shí)，它會(huì)把自己鎖起來(lái)，沉睡不醒，讓人感覺不到它的存在，因此往往被人們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘?，一旦它醒過(guò)來(lái)，突然降臨時(shí)，就會(huì)顯出魔鬼的本性來(lái)。
看得見是暫時(shí)的，看不見才是永久的。為了避免一支香煙燒毀萬(wàn)頃森林，避免千里長(zhǎng)堤因?yàn)橐粋€(gè)蟻穴坍塌，避免一個(gè)防噴閥造成無(wú)法收拾的惡果，我們應(yīng)該抓住那些意想不到的細(xì)節(jié)、漏洞、缺陷，才能最大限度地"防患于未然"。
2．王永慶挖到第一桶金--上帝也在細(xì)節(jié)之中
很多事情，你在做，別人也在做，同樣是做，最后的效果卻大不相同。為什么呢？就是因?yàn)橛行┤丝床坏郊?xì)節(jié)，不知道應(yīng)該在什么地方用心、用力，甚至根本不相信細(xì)節(jié)決定成敗的道理，于是做事的時(shí)候態(tài)度不夠認(rèn)真，對(duì)工作也是敷衍了事。這種人既不會(huì)享受到工作中的樂(lè)趣，更不會(huì)在工作中付諸激情，失敗是早晚的事。
而有些人，能夠看到細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)當(dāng)回事，愿意在細(xì)節(jié)上下功夫。他們不僅會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)，還會(huì)善于在工作的過(guò)程中從細(xì)節(jié)里發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)，從而幫助自己走上成功之路。
由于兩種人對(duì)細(xì)節(jié)的態(tài)度、觀念不同，做出來(lái)的效果，必然會(huì)有著本質(zhì)上的差異，也就決定著一種人勝出，一種人落敗。
產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成了一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵，就是我們所說(shuō)的細(xì)節(jié)。那些善于在細(xì)節(jié)上下工夫的人，往往能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
提起臺(tái)灣首富王永慶，幾乎無(wú)人不知，無(wú)人不曉，他把臺(tái)灣塑膠集團(tuán)推進(jìn)到世界化工業(yè)的前50名。他就是一個(gè)關(guān)注細(xì)節(jié)、重視細(xì)節(jié)、善于用細(xì)節(jié)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人。
在創(chuàng)業(yè)初期，王永慶做的只是賣米的小本生意。王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。1932年，16歲的王永慶從老家來(lái)到嘉義，開了一家米店。當(dāng)時(shí)，嘉義已經(jīng)有了近30家米店，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而當(dāng)時(shí)，王永慶僅有200元資金，只能在一條偏僻的巷子里租一個(gè)很小的店面。他的米店開辦最晚，規(guī)模最小，沒有知名度，在新開張的那段日子里，生意冷清，門可羅雀。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)
剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，但不僅累得夠嗆，效果也不太好。王永慶覺得要想在市場(chǎng)上立足，自己必須有一些別人沒做到或做不到的優(yōu)勢(shì)。在20世紀(jì)30年代的臺(tái)灣，農(nóng)村還處在手工作業(yè)狀態(tài)，稻谷加工的技術(shù)很落后，收割后都是鋪放在馬路上曬干，然后脫粒，沙石之類的雜物很容易摻雜在里面。大家在做米飯之前，都要經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)地淘米，才能洗去米中的沙石，但買賣雙方對(duì)此都習(xí)以為常，見怪不怪。
仔細(xì)思考之后，王永慶很快從提高米的質(zhì)量和服務(wù)上找到了突破口。他和兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，將夾雜在米里的秕糠、沙石之類的雜物揀出來(lái)，然后再賣。這樣，王永慶的米就高了一個(gè)檔次。一時(shí)間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說(shuō)，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩，因而深受顧客好評(píng)，米店的生意也漸漸紅火起來(lái)。
在細(xì)節(jié)上精益求精
王永慶并沒有就此滿足，他還要在米上下大工夫。那時(shí)候，人們都是上門買米，自己運(yùn)回家。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，這不算什么，但對(duì)那些上了年紀(jì)的人，會(huì)很不方便。另外，年輕人大多忙于生計(jì)，無(wú)暇顧及家務(wù)，沒時(shí)間來(lái)買米，因此買米的大多是老年人。王永慶注意到了這一細(xì)節(jié)，就主動(dòng)送米上門。當(dāng)時(shí)還沒有"送貨上門"一說(shuō)，因此這一服務(wù)措施大受歡迎。
王永慶送米，不是送到人家門口就了事，他還要幫人家將米倒進(jìn)缸里。如果缸里有陳米，他就將陳米倒出來(lái)，把米缸擦干凈，把新米倒進(jìn)去，然后將陳米放到上層，這樣，陳米不至于因存放過(guò)久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令人們深受感動(dòng)，同時(shí)也為他贏得了不少的老客戶。
如果是給新主顧送米，王永慶會(huì)細(xì)心地記下這戶人家米缸的容量，并且問(wèn)明家里有多少人吃飯，幾個(gè)大人，幾個(gè)小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的時(shí)間，記在本子上。到時(shí)候，不等客戶上門，他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家。
在送米的過(guò)程中，王永慶還了解到，當(dāng)?shù)厝舜蠖嘁源蚬樯畈⒉桓辉?，許多家庭還未到發(fā)薪日，就已經(jīng)囊中羞澀了。為解決這一問(wèn)題，王永慶采取按時(shí)送米，不即時(shí)收錢，而是約定到發(fā)薪之日再上門收錢的辦法，極大地方便了大家。
有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來(lái)。經(jīng)過(guò)一年多的積累，王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子，外間做鋪面，里間做碾米廠。就這樣，王永慶從小米店生意開始了他問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。
管理細(xì)節(jié)化
事業(yè)發(fā)展壯大后，王永慶在管理企業(yè)時(shí)，同樣注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。他的部屬們深深為王永慶精通每一個(gè)細(xì)節(jié)所折服。王永慶每天中午都在公司里吃一盒便飯，用餐后便在會(huì)議室里召見各單位主管，先聽他們的報(bào)告，然后提出很多犀利而又細(xì)微的問(wèn)題。大家稱之為"午餐匯報(bào)"。主管人員為應(yīng)付這個(gè)"午餐匯報(bào)"，每周工作時(shí)間不少于70小時(shí)，他們必須對(duì)自己所管轄部門的大事小事十分清楚，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做過(guò)認(rèn)真的分析研究，才能順利"過(guò)堂"。由于壓力過(guò)大，工作緊張，臺(tái)塑的主管人員很多都患有胃病，醫(yī)生們戲稱是午餐匯報(bào)后的"臺(tái)塑后遺癥"。
王永慶本人每周工作100小時(shí)以上。由于堅(jiān)持事無(wú)巨細(xì)的工作方式，再加上習(xí)慣于刨根問(wèn)底，龐大的臺(tái)塑集團(tuán)完全在王永慶的掌握之中，他對(duì)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌。
有不少人批評(píng)他"只見樹木，不見森林"，勸他學(xué)學(xué)美國(guó)式的管理，拋開細(xì)節(jié)，只管大政策。對(duì)此，王永慶回答說(shuō)："我不僅做大的政策，而且更加注意點(diǎn)點(diǎn)滴滴的管理，如果我們對(duì)這些細(xì)枝末節(jié)進(jìn)行研究，就會(huì)細(xì)分各操作動(dòng)作，研究是否合理，是否能夠?qū)蓚€(gè)人操作的工作量減為一個(gè)人，生產(chǎn)力會(huì)因此提高一倍，甚至一個(gè)人兼顧兩部機(jī)器，這樣生產(chǎn)力就提高了四倍。"
實(shí)際上，這種細(xì)微之處的關(guān)注，才是提高管理水準(zhǔn)的"金鑰匙"，這就像"點(diǎn)"和"面"的關(guān)系。"面"只是宏觀上的控制，"點(diǎn)"才是工作中最應(yīng)該用心做好的最大的問(wèn)題。因?yàn)槭虑榈幕締?wèn)題，最終還要落到"點(diǎn)"上去，只有解決了"點(diǎn)"的問(wèn)題，把細(xì)節(jié)做到位了，"面"上的問(wèn)題才能游刃有余、順理成章地解決掉。
王永慶成功的例子說(shuō)明，不要以為想成功，就必須天天想著做那些轟轟烈烈、驚天動(dòng)地的大事，很多時(shí)候，把一粒米這樣細(xì)小的工作做好，同樣也是一種成功，至少能夠?yàn)槌晒Φ於己玫幕A(chǔ)。
謬以千里"的工作失誤。