連鎖門(mén)店促銷(xiāo)技巧

　　《連鎖門(mén)店促銷(xiāo)技巧》是新世紀(jì)高職高專(zhuān)教材編審委員會(huì)組編的連鎖經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)課程規(guī)劃教材之一。 促銷(xiāo)，是連鎖企業(yè)最常用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，也是企業(yè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，是很講究實(shí)踐應(yīng)用效果的一門(mén)商品銷(xiāo)售技術(shù)，它要求經(jīng)營(yíng)管理者既要有基礎(chǔ)的理論知識(shí)，更要具備專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力。為了使經(jīng)營(yíng)管理者更好地掌握促銷(xiāo)的技巧，一本系統(tǒng)地介紹促銷(xiāo)策略和方法的教材就顯得十分必要。作為教材，如何從知識(shí)？方法的層面去發(fā)揮它培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力的作用，以達(dá)到高職高專(zhuān)教育培養(yǎng)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才的目標(biāo)，這確實(shí)是一件需要思考的事情。《連鎖門(mén)店促銷(xiāo)技巧》作為校企合作編寫(xiě)的一本教材，編者從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新的嘗試。1．以職業(yè)崗位為定位標(biāo)準(zhǔn)，明確培養(yǎng)人才的目標(biāo)。職業(yè)教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的，培養(yǎng)什么樣的人才，必須依據(jù)行業(yè)和職業(yè)崗位的需求特點(diǎn)明確定位。本教材以連鎖門(mén)店作為職業(yè)崗位定位，通過(guò)促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)人才的目標(biāo)。 2．以工作流？為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)教材的編寫(xiě)體例。為了貫徹職業(yè)教育“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)理念，本教材按照“學(xué)習(xí)目標(biāo)一案例導(dǎo)入一工作特點(diǎn)一操作流程一操作要點(diǎn)一促銷(xiāo)實(shí)例一思考與訓(xùn)練”體例編寫(xiě)，體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)能力形成的規(guī)律和特點(diǎn)。3．以應(yīng)用能力為目標(biāo)，突出對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練。如本教材第一章連鎖門(mén)店促銷(xiāo)策劃，就以“策劃。”作為促銷(xiāo)的基本應(yīng)用能力，為后續(xù)各章做鋪墊。每章還設(shè)有“小案例”“小資料”等，便于學(xué)生模擬練習(xí)；特別是章后的“技能訓(xùn)練”，更突出了從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)學(xué)習(xí)促銷(xiāo)技能的特點(diǎn)。 4．以校企合作為載體，探討理論與實(shí)踐的高度融合。本教材由廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司校企合作共同編寫(xiě)，旨在探討“能力為本，理實(shí)一體，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的職業(yè)教育模式。 本教材側(cè)重從零售終端——連鎖門(mén)店的角度去介紹如何應(yīng)用促銷(xiāo)技巧，以門(mén)店銷(xiāo)售促進(jìn)的幾種常用方式和工具作為主要內(nèi)容，以促銷(xiāo)策劃作為開(kāi)展各種促銷(xiāo)的基本能力，培訓(xùn)門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理者從事促銷(xiāo)活動(dòng)的能力。第一章連鎖門(mén)店促銷(xiāo)策劃作為全書(shū)的統(tǒng)領(lǐng)，介紹了促銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力。從第二章折價(jià)優(yōu)待促銷(xiāo)開(kāi)始，到優(yōu)惠券促銷(xiāo)、集點(diǎn)優(yōu)待促銷(xiāo)、贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、POP廣告促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、會(huì)員制促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)以及其他促銷(xiāo)方式等，全面介紹了門(mén)店銷(xiāo)售促進(jìn)的各種策略和方法。

暫缺《連鎖門(mén)店促銷(xiāo)技巧》作者簡(jiǎn)介