第一章 不是我雷人,是你不懂我——走近大學校園的90后消費群體
群雄逐鹿的中國高校
今非昔比的大學校園
解讀90后大學生的文化——在壓力下的宣泄
透視90后大學生的消費心理——超現(xiàn)實、敏感、大膽
掌握90后大學生的消費標準——不時尚,毋寧死
第二章 三種俗套路,卻能賺到錢——解析高校營銷制勝的簡單法則
搶人——Intel、微軟等企業(yè)的人力資源營銷模式
搶錢——中小企業(yè)的專注銷量營銷模式
搶地盤——中國移動、箭牌、統(tǒng)一等品牌的傳播模式
第三章 蛋糕是很大,你能吃多少——摸清大學校園的消費市場構成
你的數碼播放器,高校一年買你13億
不是王老吉,你也能賣5億
高校其他主流消費品的市場容量
用好你的偵察連——大學生調研團隊
附:大學生調研問卷的經典格式
第四章 吃快了噎到,吃慢了餓到——創(chuàng)建精細化的高校營銷渠道
渠道精耕戰(zhàn)略——不能放任不管,也不必事必躬親
渠道精耕五大原則和經典案例解讀
高校分銷渠道的架構——3000億大蛋糕的食物鏈
高校市場分銷渠道各成員的選擇
高校分銷渠道的建設和管理方法
高校分銷渠道的控制
第五章 選人很重要,用人更重要——打造高校營銷的人才突擊隊
選拔——提前規(guī)劃與精準選拔
培訓——授課內訓與實戰(zhàn)外訓剛柔并濟
考核——全面引入KPI績效管理體系
第六章 看準風向標,少走冤枉路——找準影響大學校園的主流媒體
抓大學生眼球,哪路媒體最強?
最強媒體間的PK——盤點高校主流媒體與運營公司
量身定制——你的產品適合何種高校媒體
回顧與展望高校媒體發(fā)展歷程與趨勢
第七章 線上做口碑,線下做銷量——運用高校營銷的推廣組合手段
高校市場需要更清晰的品牌定義
高校市場品牌定位三件事——承諾,感受,夢想
高校市場品牌推廣的線上/線下操作
經典的高校推廣活動的運作模式及案例
第八章 女生有魅力,打仗也漂亮——發(fā)動美女營銷的威力攻勢
要讓美女做事,必先了解美女的需求
十大城市高校美女,教你一網打盡
如何穩(wěn)定高校美女營銷團隊
第九章 別說不知道,視野要開闊——洞悉“大循環(huán)生態(tài)營銷系統(tǒng)”
獨創(chuàng)道路:“公益+商業(yè)”模式開啟搶灘校園新嘗試
助力校園:動力傳媒與營銷專項基金的美滿“聯(lián)姻”
運作模式:起于“人才儲備”的可循環(huán)營銷模式
項目執(zhí)行:電子化管理系統(tǒng)的搭建
第十章 找好切入點,現(xiàn)在就下手——盤點大學校園的八大消費熱點
大學生旅游消費市場風起云涌
大學生的網絡消費無處不在
服裝已經成為大學生的第二張臉與第三種語言
手機及通信業(yè)務遍地生金
電腦——在價格和使用性之間找到黃金分割點
電子詞典——外觀時尚與功能實用兼具的產品市場無限大
化妝品——中檔最受歡迎
休閑消費/戀愛消費,浪漫主義打天下
后記