商務(wù)談判：原理·策略·禁忌

定　價：￥24.80

作　者：	戴軍主編
出版社：	西安交通大學(xué)出版社
叢編項：	高職高專市場營銷專業(yè)系列規(guī)劃教材
標　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787560539621	出版時間：	2011-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	200	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　戴軍主編的《商務(wù)談判——原理·策略·禁忌》采用任務(wù)驅(qū)動型課程理論開發(fā)商務(wù)談判課程教學(xué)，實施案例和任務(wù)教學(xué)互動的架構(gòu)，并且結(jié)合各個實訓(xùn)項目，穿插技能訓(xùn)練形式，對學(xué)習(xí)者的能力進行訓(xùn)練，體現(xiàn)了商務(wù)談判課程改革的特色和趨勢?！渡虅?wù)談判——原理·策略·禁忌》分為三大模塊：第一模塊“商務(wù)談判原理”，第二模塊“商務(wù)談判策略”，第三模塊“商務(wù)談判禁忌”。從準備階段、開局階段、磋商階段、成交階段這幾個任務(wù)模塊展開。本書具有如下特色和價值：1.本書在編寫時做到：選題注重實用性，內(nèi)容注重系統(tǒng)性，表達注重簡練性，案例注重經(jīng)典性，全書以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的實戰(zhàn)技能為主要指導(dǎo)思想：2.站在學(xué)習(xí)者的角度，而不是學(xué)者的角度進行編寫，突出換位思考： 3.重在實用，存商務(wù)談判的精華，去相關(guān)瑣碎和熟知的信息：4.嚴格按照每個任務(wù)、每個子任務(wù)（課題、策略、禁忌）操作，非常便于學(xué)習(xí)：5.任務(wù)實施模塊可以幫助學(xué)習(xí)者進一步達到學(xué)以致用的目的?！渡虅?wù)談判——原理·策略·禁忌》既可以作為高職高專院校各專業(yè)的教材使用，也可以作為本科院校相關(guān)管理類專業(yè)的教材使用，還可以作為從事商務(wù)談判事業(yè)的相關(guān)人員的參考用書和各企事業(yè)單位的培訓(xùn)用書。

作者簡介

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圖書目錄

模塊一原理篇任務(wù)1 商務(wù)談判概述課題1.1 商務(wù)談判概念和作用課題1.2 商務(wù)談判原則和特征課題1.3 商務(wù)談判類型和內(nèi)容任務(wù)2 商務(wù)談判準備原理課題2.1 商務(wù)談判人員準備課題2.2 商務(wù)談判知識準備課題2.3 商務(wù)談判心理準備課題2.4 商務(wù)談判方案準備課題2.5 商務(wù)談判模擬準備任務(wù)3 商務(wù)談判開局原理課題3.1 商務(wù)談判開局任務(wù) 課題3.2 商務(wù)談判開局氛圍任務(wù)4 商務(wù)談判磋商原理課題4.1 商務(wù)談判磋商中報價的概念和作用課題4.2 商務(wù)談判磋商中的討價還價任務(wù)5 商務(wù)談判成交原理課題5.1 商務(wù)談判成交信號課題5.2 商務(wù)談判成交簽約模塊二策略篇任務(wù)6 商務(wù)談判準備策略策略6.1 商務(wù)談判準備前期策略策略6.2 商務(wù)談判準備中期策略策略6.3 商務(wù)談判準備后期策略任務(wù)7 商務(wù)談判開局策略策略7.1 商務(wù)談判開局策略策略7.2 策劃開局策略應(yīng)考慮的因素任務(wù)8 商務(wù)談判磋商策略策略8.1 商務(wù)談判中的報價策略策略8.2 商務(wù)談判中的還價策略任務(wù)9 商務(wù)談判成交策略策略9.1 結(jié)束策略策略9.2 取舍由之策略策略9.3 折中調(diào)和策略策略9.4 一攬子交易策略策略9.5 冷凍策略策略9.6 時間策略策略9.7 激將法策略策略9.8 場外交易策略模塊三禁忌篇任務(wù)10 商務(wù)談判準備禁忌禁忌10.1 商務(wù)談判調(diào)查中的禁忌禁忌10.2 制訂談判計劃方案中的禁忌禁忌10.3 商務(wù)談判心理禁忌任務(wù)11 商務(wù)談判開局禁忌禁忌11.1 建立良好談判氣氛的禁忌禁忌11.2 談判開局策略的禁忌任務(wù)12 商務(wù)談判磋商禁忌禁忌12.1 磋商時的心理禁忌禁忌12.2 磋商時的語言禁忌禁忌12.3 磋商時的肢體禁忌禁忌12.4 磋商時的策略禁忌禁忌19.5 磋商階段的禁忌案例及錯誤解析任務(wù)13 商務(wù)談判成交禁忌禁忌13.1 談判終結(jié)的判斷和成交時機的選擇禁忌13.2 合同簽訂的禁忌禁忌13.3 合同履行的禁忌參考文獻