商務(wù)談判策略

第一章　商務(wù)談判概述
　第一節(jié)　商務(wù)談判的內(nèi)涵
　第二節(jié)　商務(wù)談判的基本內(nèi)容和類型
　第三節(jié)　商務(wù)談判的模式與基本程序
　第四節(jié)　商務(wù)談判的原則和成功標(biāo)準(zhǔn)
第二章　商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
　第一節(jié)　商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備
　第二節(jié)　商務(wù)談判信息的收集與處理
　第三節(jié)　商務(wù)談判方案的制訂
第三章　商務(wù)談判開(kāi)局階段的策略
　第一節(jié)　開(kāi)局氣氛的營(yíng)造
　第二節(jié)　控制開(kāi)局氣氛的策略
　第三節(jié)　談判摸底
第四章　商務(wù)談判磋商階段的策略
　第一節(jié)　報(bào)價(jià)與還價(jià)
　第二節(jié)　對(duì)抗與讓步
　第三節(jié)　克服談判障礙的技巧
第五章　商務(wù)談判終結(jié)階段的策略
　第一節(jié)　判定商務(wù)談判終結(jié)的依據(jù)
　第二節(jié)　商務(wù)談判終結(jié)的方式
　第三節(jié)　商務(wù)談判終結(jié)的原則與各種可能
第六章　商務(wù)談判合同的簽訂與履行
　第一節(jié)　商務(wù)談判合同的簽訂
　第二節(jié)　商務(wù)合同的履行與解除
　第三節(jié)　商務(wù)合同的糾紛與違約責(zé)任
　第四節(jié)　商務(wù)合同的管理與糾紛的解決
　第五節(jié)　商務(wù)合同的漏洞及防范
第七章　商務(wù)談判常用策略
　第一節(jié)　商務(wù)談判策略的含義與作用
　第二節(jié)　商務(wù)談判的類型和常用策略
　第三節(jié)　商務(wù)談判策略的選擇與運(yùn)用
第八章　商務(wù)談判中的思維
　第一節(jié)　不同文化背景下的談判思維
　第二節(jié)　談判思維中的論辯術(shù)及其對(duì)策
　第三節(jié)　商務(wù)談判中的思維藝術(shù)
第九章　商務(wù)談判中的溝通
　第一節(jié)　商務(wù)溝通概述
　第二節(jié)　語(yǔ)言溝通
　第三節(jié)　非語(yǔ)言溝通
　第四節(jié)　商務(wù)談判中的溝通技巧
第十章　商務(wù)談判中的禮儀、禮節(jié)與禁忌
　第一節(jié)　商務(wù)談判中的禮儀
　……
第十一章　國(guó)際商務(wù)談判策略
附錄　部分練習(xí)與思考參考答案
參考文獻(xiàn)