管理中的孫子兵法

序言 管理者為什么要學習《孫子兵法》
第一章 預知成敗，從戰(zhàn)略開始
一、最成功的策略是未戰(zhàn)先勝
案例：勇敢的選擇
二、沒有充分的調(diào)查就沒有正確的決策
案例：嚴謹?shù)恼{(diào)查
三、道是一種企業(yè)文化
案例：無法復制的企業(yè)文化
四、把握企業(yè)運營規(guī)律，巧用SWOT分析法
案例：SWOT分析
五、定位是企業(yè)戰(zhàn)略的核心
案例：風光變成財富
六、經(jīng)理人的素質(zhì)要求：智、信、仁、勇、嚴
案例：優(yōu)秀的經(jīng)理人
七、沒有規(guī)矩，不成方圓
案例：制度造就人才
八、企業(yè)持續(xù)成長的原動力--成長力
案例：制勝法則
九、對員工最大的激勵就是讓他們有成就感
十、管理最本質(zhì)的內(nèi)涵是制度
案例：制度高于一切
十一、管理是一場博弈
案例：酒香也怕巷子深
十二、控制了思維等于掌握了資源
案例：以弱勝強
十三、攻其不備，出其不意
案例：出其不意獲高薪
十四、超前意識把握未來方向
案例：起死回生的決策
本章心得成功始于戰(zhàn)略
第二章 勝利只偏愛那些有充分準備的人
一、商場如戰(zhàn)場，成本計算不可回避
案例：成本的壓力
二、時間是稀有資源，如果管理不好，那么什么也管不好
案例：速戰(zhàn)速決
三、沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的心態(tài)
案例：保持清醒的頭腦
四、最聰明的經(jīng)營者用他人的錢為自己賺鈔票
案例：“因糧于敵”之道
五、盲目擴張，自取滅亡
案例：盲目擴張的結局
六、因地制宜，就地取材
案例：從不做鞋的鞋業(yè)公司
七、榮譽感比金錢更重要
案例：有效的激勵
八、快魚吃慢魚的時代已經(jīng)來臨
案例：時間的價值
九、千軍易得，一將難求
案例：人才的價值
本章心得速戰(zhàn)速決
第三章 人才的數(shù)量和品質(zhì)是爭奪競爭優(yōu)勢的關鍵
一、競爭的最高境界--不戰(zhàn)而勝
案例：不戰(zhàn)而屈人之兵
二、企業(yè)制勝的法寶--謀略
案例：謀略決定結果
三、用最小的代價取得最大的成果
案例：智取美國市場
四、尋找市場的盲點，入無人之境
案例：圍殲對手
五、沒有一流的人才無法造就一流的企業(yè)
案例：企業(yè)成功源于一流人才
六、高明的管理者領導員工的思維，不高明的管理者
看管員工的行為
案例：人才第一
七、識時務者為俊杰
案例：身先士卒的魅力
八、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
案例：成功源于知己知彼
本章心得謀事在人
第四章 在變化中找準自己的坐標
一、戰(zhàn)略的出發(fā)點是先立于不敗之地
案例：豬鬃之戰(zhàn)
二、充分利用對手的失誤
案例：三角戰(zhàn)略
三、真正的成功是獲得別人意想不到的勝利
案例：塑膠大王
四、實力才是硬道理
案例：銷售奇跡
五、修道保法，興旺發(fā)達
案例：修道保法
六、懂“稱勝”之道，化解生存危機
案例：“稱勝”之道
七、四兩撥千斤，小企業(yè)如何以弱勝強
案例：四兩撥千斤
本章心得競爭基礎是根本
第五章 善于借勢者更容易成功
一、善于管理者，總會在奇正變化之間抓住機會
案例：治眾如治寡
二、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人多我轉
案例：出奇制勝
三、只有“變”和“奇”，才能使企業(yè)保持生機和活力
案例：奇招奪回陣地
四、營銷造勢，商業(yè)競爭必不可少的手段
案例：風靡一時的魔方
案例：高空贈表
五、你可以拒絕進步，但你的競爭對手不會
案例：驚人的衰敗
六、讓消費者在體驗中消費，在消費中享受
案例：化危機為轉機
七、人的長處，才是一種真正的機會
案例：善將兵，更要善將將
八、懂得創(chuàng)造和利用有利的態(tài)勢是制勝的關鍵
案例：借勢營銷名聲大振
本章心得機動靈活
第六章 突破點從對手的弱點中尋找
一、顧客不是上帝，而是我們幫助的對象
案例：導游巧用兵法賣活玉
二、行動力的根源：追求快樂，逃離痛苦
案例：一切以顧客為中心
三、獨辟蹊徑，永遠做市場的領跑者
案例：細分市場獨具特色
四、競爭就是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢
案例：稱弱成就行業(yè)老二
五、從對手的弱點中尋找突破點
案例：攻其必救
六、瞄準客戶需求，尋找潛在的細分市場
案例：形人而我無形
七、不做曇花一現(xiàn)的企業(yè)
案例：擴張之苦
八、商機只青睞有準備的頭腦
案例：村里最富裕的人
九、市場不明朗時先投石問路，再決定下一步的行動
案例：火力偵察
十、忘懷過去，力求突破，才能不斷產(chǎn)生靈活的經(jīng)營策略
案例：藍色巨人的長盛不衰
十一、打得贏就打，打不贏就走
案例：尿布大王
十二、與你結合最完美的戰(zhàn)略才是最好的
案例：滯銷與暢銷
本章心得有創(chuàng)新才有未來
第七章 狹路相逢勇者勝，成功需要膽識
一、除非你肯接受錯誤，否則你將不可能有任何創(chuàng)新、突破
案例：意外的失敗
案例：迂回經(jīng)營
二、該快的時候不快是錯誤，不該快的時候快了也是錯誤
案例：居高臨下，步步為營
三、投其所好是贏得市場的關鍵
案例：毯子里的商機
四、冷靜觀察才是上策
案例：以不變應萬變
五、研究消費者心理是企業(yè)的必修課
案例：心理策略
六、對手士氣正旺時，避開；對手低迷時，進攻
案例：養(yǎng)精蓄銳一舉成名
七、不要冒險和強大的競爭對手硬拼，而是要找出對手的弱點
案例：可樂之戰(zhàn)
本章心得競爭之道
第八章 思維的靈活性在于隨機應變
一、沒有希望的市場，要趕快撤退，另辟蹊徑
案例：先生存后發(fā)展
二、沒有一成不變的經(jīng)營模式，也沒有萬試萬靈的經(jīng)營法則
案例：地有所不爭
三、禍兮福所倚，福兮禍所伏
案例：在危機中成長
四、每個細節(jié)都可能讓你成功也可能讓你失敗
案例：因“險”得“福”
五、經(jīng)營企業(yè)，最忌諱的是面對困難，不思解決之道
案例：塑膠大王的經(jīng)營之道
本章心得面對變化
第九章 愛員工要掌握分寸嚴格要求要講究科學
一、這個世界并不缺少商機，而是缺少發(fā)現(xiàn)
案例：垃圾煉金
二、競爭優(yōu)勢是動態(tài)的，可好也可壞
案例：動態(tài)的競爭優(yōu)勢
三、危機就是危險+機會
案例：保健品奇跡的墜落
四、永遠不要低估你的競爭對手
案例：不要低估任何對手
五、從表象中看到本質(zhì)，從細微的變化中識別真實的信息
案例：見微知著
六、辨別對手真實意圖，才不會被對手牽制
案例：騙你沒商量
七、細節(jié)決定成敗
案例：銷售員的妙計
八、卓越的公司不是人最多，而是效率最高
案例：快速把握商機是關鍵
九、軟管理和硬管理兩手抓，兩手都要硬
案例：藍色巨人管理之道
本章心得企業(yè)文武之道
第十章 做任何事情都要順從自然，
因地制宜，按客觀規(guī)律辦事
一、搶占先機，把盲點變成制高點
案例：盲點商機
二、無法對抗時，尋找新的市場突破點
案例：側面出擊
三、在失敗中尋找成功
案例：販賣“落后”
四、明智的管理者善借前車之鑒，避免不必要的損失
案例：敗于管理失控
五、揚長避短，選擇有利于競爭的市場環(huán)境
案例：從優(yōu)點變成缺點
六、運籌帷幄，善于運用戰(zhàn)略思維
案例：運籌帷幄創(chuàng)造奇跡
七、愛員工，企業(yè)才會被員工所愛
案例：“視卒如嬰”的待人之道
八、謀略的基礎是先知和全知
案例：絕妙的談判
本章心得知人善任
第十一章 沒有退路，你只能勇往直前
一、地形和環(huán)境越熟悉，就越能有效地應付各種不同的情形
案例：沙塵暴里尋商機
二、合于利而動，不合于利而止
案例：根據(jù)市場調(diào)整戰(zhàn)略
三、果斷選擇是成功的關鍵
案例：本哈之戰(zhàn)
四、個人與企業(yè)是一種共存共榮的關系
五、管理的原理是相通的，隔行不隔理
案例：領袖的魅力
六、管理者的素質(zhì)決定著企業(yè)的興衰成敗
案例：公平的管理原則
七、21世紀，沒有危機感是最大的危機
案例：藍色巨人的衰落
八、靈活性和多樣性將成為企業(yè)競爭的主要武器
案例：轉型才是出路
九、先冷靜思考，后迅速行動
案例：做了別人的嫁衣
本章心得沒有退路贏得出路
第十二章 智者當借力而行人脈就是錢脈
一、握有鐵營盤，不怕流水兵
案例：“鐵營盤”的魅力
二、管理者既要會觀“天時”，又要會巧借“東風”
案例：借災難發(fā)財
三、管理不能固守一種策略和模式，會變通才有出路
案例：靈活多變起死回生
四、面對危機，你準備好了嗎
五、君子之道，善假于物也
案例：活用兵法助談判
六、維護勝利果實與取得勝利同樣重要
案例：曇花一現(xiàn)的中國民營企業(yè)
七、戰(zhàn)略是一個高度理性的決策過程，不允許有
任何的感情色彩干擾
案例：失去理智的董事長
本章心得巧借東風扶搖直上
第十三章 獲得信息等于獲得商機
一、為了更大的利益，企業(yè)或個人前期的投入是有必要的
案例：最大產(chǎn)業(yè)間諜案
二、信息是企業(yè)管理決策之本
案例：竊聽牙齒
三、信息就是效益
案例：景泰藍技術被盜
四、善用當?shù)氐娜肆Y源，掃平前進障礙
案例：鐵礦石談判失敗
五、最危險的人就隱藏在你身邊
案例：家賊難防
六、將計就計，避免更大的損失
案例：活用反間計
七、在一條路走不通時，應該去探索另一種方法
案例：傳播假情報獲得主動權
八、巧妙的手段是獲取信息的關鍵
案例：設計師的粗心
九、保密措施體現(xiàn)在每個細節(jié)上
案例：一條弄臟的領帶
十、正確的情報才有正確的決策
案例：情報“失誤”
十一、誰獲得的資訊越豐富，誰獲得成功的機會就越大
案例：翻閱11年的報紙
十二、著眼全局，局部突破
十三、好的人才是超值的、免費的
案例：招聘巧用間
本章心得重視信息
附錄：了解對手情報的18種方法