總序
前言
第1部分 拓展戰(zhàn)略篇
為拓展而拓展，盲目導致失敗
一家門店一個模式，你怎敢拓展？
身后無人，拓展無門
扎根二、三線城市，廣闊天地大有可為
明知山有虎，偏向虎山行-搶灘一線城市
跨區(qū)域擴張，賠了夫人又折兵
\洋蔥圈\與\點到點\
制造企業(yè)渠道轉型
拓展部部門規(guī)劃
拓展部崗位職責設計
第2部分 拓展模式篇
直營連鎖與特許經營
托管加盟：陷阱還是出路？
化解直營加盟內戰(zhàn)
托管，相愛容易相處難
第3部分 招商渠道篇
廣告天天打，電話靜悄悄
展會招商不再白忙
如何開好招商會
工夫在會后-跟蹤成交有絕招
招商新利器-網絡招商
第4部分 招商務實篇
加盟商篩選，給項目挑個好婆家
對癥下藥，搞定超級大客戶
當加盟只為偷師學藝
年年招商，走的總比來的多
第5部分 門店搶址篇
成熟商圈與潛力商圈
跟著肯德基選址，也會出錯
一步差三市
如何搶奪黃金鋪位
商鋪租賃別中招
附錄 逸馬顧問與雙軌服務
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