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每天學點冷讀術全集

每天學點冷讀術全集

定 價:¥32.00

作 者: 郭建北 著
出版社: 新世界出版社
叢編項:
標 簽: 社交/交際/公關

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ISBN: 9787510426018 出版時間: 2012-03-26 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數: 258 字數:  

內容簡介

  在交往、職場、商場上,每個人都像蝸牛一般,為自己建筑起牢固的殼,如果你不能“透視”這層殼,那么你就會發(fā)現:自己總是看錯人,說錯話,被人排斥、譏笑、處處碰壁……這樣的失敗,根本原因在于你沒能看透人心,感動人心,并掌控人心。這正是你現在看這本書的目的,和你將要從這本書上學到的東西。在《每天學點冷讀術全集》里,你可以通過淺顯易懂的例子,深入了解到如何運用冷讀術,如何在觀察與會話過程中讀出對方心思,掌握對方習慣,迅速建立起與對方之間的信任關系。當有了信任之后,我們就可以輕松“虜獲”我們周圍的人的心,讓接下來的交流合作過程順風順水,事事如意。這是一門強大的人際溝通藝術,而擁有這本書的你,就是將會在人生舞臺上簇擁著鮮花與掌聲的成功者與藝術家。

作者簡介

  郭建北,國內某傳媒機構CEO,致力于心理學及人際關系學研究,在長期的學習和實踐后曾慨嘆:“世界上最難懂的是人心,世界上最容易懂的也是人心!”出版有《別跟我玩心計》、《看故事弄懂客戶心理》、《少犯錯誤多拿單》等經典暢銷書。

圖書目錄

第一章 什么是冷讀術:瞬間建立信賴關系的技巧
冒牌算命師不為人知的秘技:冷讀術
騙子的哲學:先贏得信任,再開始行騙
建立信賴關系是人際關系的終極目標
運用冷讀術,交到你想交的朋友
冷讀術可以讓你的人際關系隨心所欲

第二章 冷讀術的秘訣:一句話說中對方的心思
使用否定問句,輕易說中對方的事
四大“框架”一語說中對方煩惱
讓對方陷入選擇性記憶的圈套
巴南效應,例行話題的應用
只要讓對方認為“說中了”就可以

第三章 冷讀術的策略:把話說到對方心坎上
說對方想聽的話,聽對方想說的話
運用分割法巧妙處理抱怨與危機
運用組合法引導對方的反對情緒
使用擴大法“攏住”對方心思
巧用縮小法命中關注的事項
庫存通用句的三個原則

第四章 冷讀術的目標:瞬間獲得對方的信任
對對方的一切時刻保持驚喜
使用具有暗示性的肢體語言
模糊預言法讓對方心悅誠服
吃透“兩面性”,好印象很簡單
運用同步反應開啟信任通道

第五章 如何在不知不覺中打開對方的心扉
巧妙詢問法開啟初次交流之門
使用特異話術影響他人潛意識
用開放性話題引導對方侃侃而談
靈活運用框架轉換術,攻破心靈防備
關鍵轉折詞助你順利達成目的

第六章 如何不露痕跡地操控對方的心理
“雙重束縛”讓對方無處可逃
捆綁潛意識,影響對方思維
讓人難以招架的“是的”組合
運用冷讀術,有效說服固執(zhí)的人
“空間”冷讀術,操縱距離感
“巧妙法則”控制他人的潛意識

第七章 如何在不為人知的情況下讀懂對方
觀察關聯反應,推斷對方是否贊成
制造平和的氛圍,讓他人輕松吐露心聲
興趣指數測試:探知對方是否真的感興趣
敵友測試:了解他是否會真心助你
對方是真的信心滿滿,還是在虛張聲勢

第八章 看穿對方小動作背后隱藏的秘密
瞬間流露的表情才是真實可信的
當人內心不安時會自然流露出小動作
從腳部動作可以看出對方的情緒波動
從軀干動作可以看出雙方的信任關系
手臂動作就是對方的權力宣告
通過手勢看出對方的自信程度

第九章 練就火眼金睛,識破對方的偽裝
投石問路,看出對方是否有隱瞞
突然來個強烈刺激,看對方的情緒反應
言多必失:想套話就讓對方多說話
特意強調“巧合”的事可能是有意為之的
以“忙”為借口可能只是需要你的再三邀請

第十章 引誘術:魚餌做得好,不怕魚兒不上鉤
懂得傾聽的人,更容易受到賞識
贊美和恭維的話人人都愛聽
說話留點空白,才更有韻味
巧妙應對人“貪婪”的本性
適度威脅,提醒對方不要錯失良機
難以得到的東西,才會懂得珍惜

第十一章 暗示術:讓你的想法侵入對方的頭腦
說新觀點時用“如您所知”抬高對方
利用自尊心,恭維對方使其就范
言在此而意在彼,拐彎抹角達到目的
丑話說在前頭更容易得到他人的支持
模仿對方說話,使其在潛意識里相信你

第十二章 抓住性格弱點,牽著對方的鼻子走
需要先滿足其自尊心再提意見
先取得對方的信任才能溝通
交流時可以反復對其進行暗示
要用溫柔戰(zhàn)術來打動愛好競爭的人
可以引用權威的話來壓倒自以為是的人

第十三章 找準人性軟肋,集中力量予以致命一擊
外表要盡量迷糊,內心要盡量清楚
一旦出手就要讓小人魂飛魄散
突然大聲說話能夠擾亂對方心智
用“牽制法”事前堵死對方反駁的余地
以子之矛攻子之盾,對其造成超乎想象的打擊

第十四章 欲擒故縱,后退一步是為了前進三步
欲取先予,讓對方難以推托你的請求
將心比心,善用“同理心”說服對方
給對方一個忠告,使其死心塌地相信你
激怒對方然后道歉,使對方接受苛刻的條件
把條件說成是對方的機會,使其無法拒絕

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